店铺流量下降该如何进行分析

　　如果我们店铺流量忽然下降，一般我们会手足无措，不知道如何办。
　　因为大部分人有常见的2个误区：
　　1。如果我什么都不做流量就是稳定的！
　　我店铺流量忽然掉了一半，我没有动主图，没有编辑页面，为什么流量忽然掉了，救命啊！
　　店铺的流量是不能保证一直稳定状态！你没变，市场在变，消费者在变，竞争对手在变的！
　　生意的本质就是竞争，流量都是从别人那里抢的，你不变别人在变呀。
　　比如你测试的一个非常好的款，卖的很好，过几天对手就卖一件跟你一模一样的，价格还比你低。
　　只有不断根据市场变化，对手变化，消费者变化，调整自己，才是长久生存的根本。
　　2。店铺流量忽然下降的时候才去分析，找问题！
　　除过作弊跟违规，一般情况下店铺的流量不会忽然忽然下降，一定是有一个问题已经存在很久了，这是没有被及时的发现并调整。
　　当流量已经忽然下降，我们再去分析，有些事情已经成为结果，很难知道他产生的原因是什么
　　或者问题已经非常严重了，很难去调整了。所以店铺的流量应该实时监控起来，后面讲如何监控！
　　同样不管我们店铺的流量还是忽然升或者忽然讲，我们都应该去关注！
　　一般情况我们店铺流量忽然增长了，我们就很高兴，忙着发货，忙着扩大规模，但过几天流量有掉下去了或者发货忙不过来，服务没有做好，或者缺货或者产品质量不能保证，过几天我们有被打回原形。当流量增加的时候，我们应该清楚知道这部分流量怎么来的，我们因该考虑这部分流量能不能保持下去，我们的货是否充足，我们的服务是否依然可以保证等等都需要理性考虑。
　　同样我们店铺流量忽然下降了，如果我们及时发现，并调整可能我们店铺会上到一个新的台阶！
　　升，是机会也可能是危机，降，是危机也可能是转机。
　　凡事都有二面主要看你是不是及时发现，而且及时调整策略。
　　常见的2个店铺分析思路：
　　1。对比分析
　　对比可以跟自己对比、跟对手对比、跟行业对比。
　　比如我店铺今天流量是5000，你是不知道无法知道多少，无法知道好坏的，对比才能知道
　　可以跟自己店铺的昨天对比、跟上个周期去对比
　　跟同一层级对手去对比他们的是多少，我们才能对我们的现状做出判断。
　　对比的目的是为了找个参考点，方便我们对自身做一个判断。
　　2。细分
　　很多事一个结果，对我们决策没有参考，我们需要对这个结果在进行细分
　　比如发现店铺流量比昨天下降了很多，这个结果是没有办法发现问题的，然后我们通过细分
　　发现直通车的影响最大，然后我们在去找直通车的问题了。
　　细分的目的是为了找出影响结果真正的问题是什么，找出可决策的点。
　　店铺流量下降了怎么去分析？
　　店铺基础分析：
　　1。产品标题：完整性、规范性、唯一性，最有利搜索规则
　　2。副标题：展示这个产品卖点，让客户产品对产品产生兴趣，有购买欲
　　3。确保类目发布正确，属性填写完整正确，符合市场需求
　　4。主图有吸引力，展示全面，详情有逻辑框架合理，能说服买家下单
　　5。上下架设置合理，主推产品设置橱窗推荐。
　　6。滞销率、动销率优化，对店铺权重影响非常大！
　　7。主推产品能开通的服务全部开通，7、淘金币、公益、村淘、运费险、花呗、信用支付等。
　　8。手机端详情页是是否单独制度，单独发布。
　　基础工作做好是店铺做好的前提，不能忽略这些。
　　流量诊断分析：
　　分析思路：流量下降需要在细分分析，找出真正的影响问题，然后在通过对比分析找出原因。
　　一。先清楚是市场变化还是自身店铺问题
　　市场变化的印象因素：
　　1。一些产品有会有市场周期变化
　　比如：女装有非常明显的季节性变化
　　我们可以利用生意经，淘宝指数，生意参谋市场行情进行了解。
　　2。受宏观或微观市场环境的影响
　　比如：国家政策的变化、顾客需求的变化，竞争对手的变化等
　　3。顾客需求或者竞争对手发生变化
　　如果发现顾客的需求或者竞争对手发生变化，不是急忙想办法获取流量
　　而是要调整我们应对策略。
　　二：店铺自身分析
　　我们排除了市场变化引起的因素，然后在分析我们店铺自身的问题。
　　1。是PC端下降还无线端下降？
　　是PC端下降还无线端下降？还是PC跟无线都下降？
　　在生意参谋经营分析流量概况里面，可以看到
　　在流量趋势的图表里面很容易看清变化趋势，而且可以跟行业去对比。
　　2。。什么流量渠道下降了？
　　店铺的流量一般分为四大流量：免费流量、付费流量、自助访问、站外流量。
　　如图，利用生意参谋的流量地图，点查看详情，可以最近看到趋势变化。
　　找出波动起伏比较大的渠道。
　　然后点开号，详细的分析到是什么细分渠道影响的。
　　3。那些产品影响的？
　　可以利用生意经跟生意参谋来分析。
　　利用生意经的单品趋势分析
　　通过趋势跟对比可以找出那些产品受影响了。
　　4。单品对应的具体渠道的分析。
　　发现免费流量下降了
　　比如发现某个单品的PC端免费流量下降了
　　然后我们要进一步分析这个单品的PC关键词的趋势变化
　　分析关键词的点击率、转化率等指标
　　如果发现点击率下降了
　　我们需要分析对应产品的主图、位置等因素
　　直通车流量下降了
　　单说质量分或者流量下降没办法，解决问题，所以需要更加细分的研究。
　　不管是直通车流量下降，还是直通车质量分下降，我们都可以这样去分析
　　利用直通车的报表分析：
　　重点观察：点击率、点击量、转化率、收藏量，加购量、成交金额的变化趋势。
　　只要这些指标是稳定的或者趋势是上升的，直通车绝对不会掉质量分跟流量。
　　如果质量分掉了，肯定是那个指标不稳定。
　　一般情况下只要点击率跟点击量变化不大，质量分基本可以保持稳定。
　　但是如果长期（37天）转化，收藏，加购等指标表现非常差，质量分也会掉
　　转化，收藏，加购等指标建议37天一个周期去观察。
　　直通车分析具体思路：
　　先分析整体的变化情况，是什么产生变化了。
　　然后在分析是那个计划，是那个推广的产品
　　PC还是无线，是那个词
　　这个词的点击、转化、收藏、加购是怎么样的？
　　开车一定要稳，只要波动不大，质量分就不会下降。
　　分析的思路都离不开细分跟对比，只要掌握这2个方法，所有的分析都非常简单！