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直通车不同时期的策略分析

12月28日 浅时光投稿
  开车原理:把展现给点击率和转化率最好的时间和地域。(一直没有解释这句话的意思,解释下:无谓的展现会影响的的点击率与转化率,从而会影响质量分,最终会影响到你的推广预算消耗量)
  一个新开直通车的计划,会经过,前期测试期,中期调整期,后期稳定期。
  前期测试期:就是常说的测款期,建议是地域全开,核心关键词开13天,测试这个款的竞争力,以方便做后期的调整。(个人认为,地域全开测试是最好的测试方法,虽然前期的预算消耗会多一点,但是从长远来看,绝对是值得的。非常不建议:一开直通车就通过流量解析拿地域去开直通车,就像2个游戏人物在PK,你天生就少了一个技能,怎么可能和别人玩)
  可以通过下图的数据快速判断需要优化的地域
  为了更直观的表达,我将数据以图表的形式进行了表达
  通过点击率和点击量,判断区域的点击喜好!
  前期此步是必须操作的,你此步的操作会让您的关键词质量分快速上到一个比较高的分数,从而降低你的直通车花费。
  中期调整期:通过测试期后,迅速调整地域分布,在这期间,你可以通过优化内功,提升在此地域的点击率和转化率,将关键词冲上10分。此周期一般为310天。
  后期稳定期:拥有多个稳定的直通车后,会源源不断为你贡献销量,提升宝贝的各方面指标,逐渐让店铺流量稳步提升,这比各种漏洞以及技巧是拥有无比优势的。
  稳定期优化地域的核心是:市级化地域投放
  分2个方面:1:已投放地区市级化2:未投放地区测试型市级化投放。
  1。已投放地区市级化
  在中期调整好的省级地域里面,选择成交最好的市,进行投放,将成交低的市级单位或者没有成交的市级单位剔除。
  2:未投放地区测试型市级化投放
  通过分析省与市的成交量,将直通车中原来没有投放地域,但是成交量比较高的市级城市,进行扩大地域投放,进一步提高产品的销量。(下表数据来源于订单下载)
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