店铺15天内流量暴涨32倍实操技巧

　　面这家天猫店铺老板一直让我帮他操作一个月，原本是不打算接的，后来看了这家店铺有非常多的地方可以优化，转化率也比较高，想着要在短期内流量翻10几倍是完全没有问题的，就答应操作一个月。先晒一组数据让大家有心思继续看下去（一下操作全程没有开车，开车只是测图而已）
　　1月09日的数据
　　经过短期优化，流量上涨了近10倍，下面操作心得将慢慢展开
　　第一天分析了这个店铺存在几个大的问题，如下
　　1：关键词胡乱堆砌
　　2：全店20个款宝贝，在售仅8款左右，动销率太低
　　3：上下架时间基本上在星期一，有的宝贝还没有橱窗推荐
　　4：手机描述是直接生成
　　5：详情页没有做关联
　　6：同质化产品价位不统一
　　7：主推款主图没有优化过
　　8：流量入口太少，访问深度仅1。5左右，停留时长低于同行，无线转化低
　　以上问题如果可以得到妥善的处理方式，短期流量破千不成问题
　　以下为应对方式：
　　一：优化标题
　　立刻让老板买了个市场行情专业版，提取适合自己的关键词，进行关键词优化（季节性问题，以下数据均为当前随便挑选的子类目的数据）
　　市场行情搜索词查询T恤男相关搜索词
　　可以看到，衣服男T恤，的搜索人气高达13，573，而在线商品数仅为360，937
　　下以一个词，短袖t恤男v领，搜索人气11，391，在线商品数158，331
　　还有几个词没有截图，我直接发数据
　　短袖t恤男韩版，搜索人气7，968，在线商品483，308
　　t恤男短袖韩版潮学生。搜索人气6，175，在线商品26，965
　　只要我的宝贝符合这几个关键词便可以组成我的标题，看自己的宝贝是否符合这些关键词的方法如下
　　1：卖家中心的会员关系管理
　　2：客户画像
　　里面可以看出自己的宝贝的受众人群。这家店铺显示的是：低男1824岁（学生群体较多。购买力低）
　　接着打开淘宝指数，搜索以上4个关键词，参考下面的数据，是否年龄1824岁的人数居多。男性占比最大，这个步骤可以直接跳过，因为生意参谋3月23就下线了
　　最终组合我的标题为：春夏大码男士短袖t恤v领衣服韩版潮中学生T恤青少年时尚修身体恤
　　不知道会不会有大家好奇我为什么后面会加一个体恤，下面给图一张
　　又是一个神词经过一天的艰苦奋战。把标题统统优化了一遍
　　二：动销率问题
　　把没有交易记录的宝贝都删了，重新发布，目的为获取新品标，获取新品标的方法很简单
　　1：做独一无二的主图
　　2：删掉图片空间里面的图片（删掉哪个款就删哪个图片）
　　3：货号弄一个没有用过的
　　4：详情页重新切片
　　发布完24小时内，记得破零。破零方式有很多
　　比如，套餐搭配，加9元换一件T恤
　　生成淘口令，发到朋友圈，免费赠送。（不要同省）
　　大多都是选择最直接的方法：一个字。刷
　　以上方法都用上了，结果店铺18款宝贝均有销售记录，新发布都有新品标
　　三：上下时间优化
　　打开生E经服装男装宝贝上架时间发布选择T恤
　　这时间段的数据
　　这是周期数据
　　我是做爆款的，会选择流量大的时间段来上下架，大家各自斟酌，类目或者款式较偏最好能避开同款的上下架时间
　　方法如下：搜索自己款式的全标题，然后找同款，看看别款上下架时间是什么时候，不要同一个日期或者同一时间。别人价格如果比你高许多零销量就可以不用考虑这一点了
　　经过数据筛选后，上下架时间也只是微调整而已
　　四：手机详情页
　　手机端必须站在买家的角度去理解和布局，试想你自己要买衣服的时候，一点进去，等了好一会儿，描述页面还是没有打开，你还有耐心继续等下去吗？我想大部分都没有把。那是不是要去看5张主图了和评价了。接着我让美工把手机描述不必要的删减掉，然后把图片内存尽量做到最小。控制在68屏之间，数据表明，浏览12屏的买家占据了50以上。所以12屏要放真功夫，真功夫是什么？就是卖点提炼，放12屏的海报图，买家最需要看到什么内容就把什么内容优先展示。我发现客户问得最多的就是尺码问题，然后把尺码推荐表放最顶端了，第二天转化明显提高了150左右
　　五：详情页关联
　　这点直接参考同行卖得最好的，没技术含量，就是直接复制的基础上，加上自己的特色，最后详情页关联了8个款式。上面4个冬款，下面4个春款
　　六：一口价问题
　　类似款价格区间太高，有69的。有188的。后来除了主推款，类似价格都降到89，全店价格的布局就是。1个引流款。3个利润款。2个形象款。价格分别为：5989108
　　七：主图优化
　　主图优化也是参考了同行，这家原本就是单一的平铺百搭图，没有任何文案，因为是卖冬款，所以买家关心的是暖和不，那是不是要在主图上标上加绒加厚？然后让美工把冬款的主图都换成渐变灰色，文案为：加绒加厚
　　以上问题大概在5天内完成
　　八：最大的问题之流量少
　　本文的重点就是后面的内容了，以上均为优化过程，下面是扩展流量入口的实操方案
　　这个店铺由于基础不好，直通车老板的预算也不大，一天200，我也开不出效果来，果断不开直通车，直通车带来的效益也只能是测款而已，主推款选了3个核心关键词，手机端和PC端，均卡在首页，2天天选好了点击率高的图作为主推款首图。
　　那流量入口怎么扩展呢
　　直通车是行不通了，预算不够，其次有淘宝客，要么你去找淘宝客来帮你推广，要么让淘宝客主动来帮你推广。我选择了第二种。但是怎么让淘宝客主动来帮你推广呢？
　　1：你的宝贝性价比要高
　　2：销量好
　　3：转化高
　　4：评价好
　　主要就是这几点。那我就朝着这几个方向去挖掘，主推款符合这4点，不过销量不是很可观，仅几十件
　　后来联系了卷皮小二（之前认识的），上一场活动，价位不变，7天卖了几百件
　　之后又联系了以前配合过的折800小二，又上了一场，之后这款就爆了。话不多说，直接上图
　　活动过了之后，爆款链接每天都能带来2000多个流量，非常可观
　　以上很多步骤都省略了。下面补上某些步骤
　　1：在上折800的时候，主推款新开了一个淘客定向计划，佣金是默认值的两倍，需要手动审核，之后每天陆陆续续都会有淘宝找上来，会留下他们的联系方式，然后可以加他们好友。和淘宝谈好，看她能给你带来多少流量，然后让他通过，以后有其他款式要退，就可以再次联系他，让他帮你推广
　　2：店铺设置了优惠券，只要收藏店铺就能领取优惠券，叫做收藏大师，这个非常好，凡是领取了优惠券之后，他们搜索你店铺类目的关键词，你的宝贝就会优先展示
　　补充一些注意事项：
　　1：款式不要一起上，同质化产品要避开上下架时间，保持有上新就可以了，前期上5款内足以（提升动销率）。上新后24小时内破零（加权），主图水印，货号区分，详情页重新切片做好可以获得新品标
　　2：新品前期注意转化率，前两周重点补单
　　3：一天内编辑宝贝页面不超过2次，修改标题可以直接用笔头改，大改时间定为下架后凌晨0点过
　　4：关注无线端第一条评价，必须是好评，差评就让刷手顶一条上去。（可直接复制同行卖得最好的第一条评价）
　　5：尽量引导买家在手机端支付（手机端支付占比高流量有扶持）
　　6：条件允许的情况下可以用直通车测图，时间3天为准则，精准关键词卡首页
　　7：注意产品周期性，如春季中可以推夏装，爆款要盈利迟早都要涨价，过了周期就来不及了
　　8：详情页前两屏很重要，必须卖点推送，无线端则5张主图非常重要
　　精细营销：找对人群，明确对手，细分市场（市场竞争力，类目竞争力），明确人群，店铺定位