为什么很多直通车高手玩不好钻展

　　接触了很多直通车高手，他们把直通车用的非常厉害，他们把直通车的工具用法技巧用的非常神，但是让他们接触一段时间钻展，他们会发现即使掌握了钻展一些操作手法，也很难玩的很好！这跟操盘手本身没有太大关系，只是说钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。
　　钻展跟直通车有什么区别？？
　　我们从2个方面来进行分析：竞争度和购买意愿
　　我们可以发现，钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个
　　搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款，价格战等各种竞争的问题
　　从购买意愿方面，我们来做一个对比，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准？为什么有这样的觉得？
　　搜索、直通车被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西
　　钻展主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。
　　我们仅仅通过他之前可能看过这个东西，我们就判断他对这个产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向到。
　　定向之后的可能性？
　　1、搜索看过活动页面，已经买过了已经没有购物意愿了
　　2、他的注意力被你的图片的广告重新吸引到了，兴趣被你放大，点击进入到页面，发现你家产品确实很不错。跟我之前看的东西有一个不同的点打动到我了，那么我就会购买！
　　注意：你不是整一个页面都需要引导着他！你只需要有一个点打动到他，给他感觉不一样（差异化的购买理由）就够了！比如评价比如你的创意？你的服务？你的价格。。。
　　所以他需要经历这么一个过程。
　　这就是为什么说钻展要求要比直通车的高？因为他又多了一个环节！钻展用户不一定是当前最有兴趣的。所以钻展做的图片逻辑跟直通车的图片逻辑也是不一样的
　　直通车点击好的图片产品为核心展现，也非常简单
　　钻展点击好的图片要诱发买家的购买欲望，更像是传单
　　是不是店铺太小了，不适合钻展？
　　我觉得这个问题有点“本末倒置”
　　他忽略的本质性的东西产品页的承接
　　假如你的产品本身有没有竞争力产品不能打动到人，你的评价、服务、页面描述、图片（根本性的东西）做不到位，那怎么能做好钻展呢？
　　为什么大卖家更有什么优势？
　　大卖家有较强的硬件实力》供应链不错！》可选择的产品款式多》选择权多了》店铺基础越好越好做》产品转化能力越强》评价销量积累越好》整个店铺的承载能力很强！》买家进到这个店铺之后，左看右看》觉得这店很靠谱嘛！》反正刚好也要买这个东西，就这家了》这需要加强用户对我们店铺的信任，不要暴露自己的弱点！把优点放大出来！
　　店铺基础很弱、零零散散的产品就不要玩钻展了？
　　这个是一个学生新店投放钻展数据，主要是做车品，相对直通车，他们类目直通车出价都要上3块以上，而且转化还未必好！而钻展本身比较不错获取流量能力，点击单价可以控制在几毛钱，虽然他投的不多，而且他店铺只是一个刚开的小店，产品还不到4件，还有很多可以提升的地方，所以钻展投放潜力很大！
　　假设有一个场景：新上一批产品，0销量，类目对销量要求很高，如果我店铺一上来就全部做直通车！可能没基础也不好！也不知道推那一个款，放到直通车里销量也没有优势，影响点击率和转化率，那我要测款，而且要破零，保证基础销量，怎么办？
　　这个时候可以用钻展来做！非常好！直接到页面，看到整店很多产品。推一个单品很优势薄弱，马上暴露弱点，但是我们一堆新品同时上阵！
　　利用新品上新的活动势头，群攻！气场十足！页面就可以有很好的承接！
　　如果你没有什么基础，这时候应该专注打造一个最具有优势的单品，先用所有的流量手段，把你店铺的所有一切的资源集中在这一个单品上面，把这款单品把它做爆，等拥有了一定的一些基础实力之后，已经有很好的一个承载能力，这时候再把钻展结合到一起，我们在这个单体为主，其他一些产品为辅。做成承接页面，再来放大，效果会好很多！！
　　比如我一个单品报上聚划算，我不喜欢只推一个单品，我喜欢做一个假的品牌团页面。页面直接高仿，主推的是我们报活动那款，其他的产品作为辅助，这样很好的对流量进行承接！这个叫做请君入瓮，然后再顺水推舟
　　为什么说钻展适合用来推多产品页面？
　　因为他的流量跟其他的不一样，承载于钻展的资源位跟直通车的资源位，背后的存在的承载人群本身也是不一样
　　比如说我直通车里面，我来推一款连衣裙，蕾丝短裙，这么一个东西，用户很精准很精确！他也想要这个产品。但是我在钻展里面，我直接出来就推单品，你觉得成交的机会大吗？
　　为什么说他成交的机会不大？。。。。那些想买这个产品的精准的流量，你是抓不准的你能抓住的只是这一类的流量类流量一群人流量想购买连衣裙对连衣裙感兴趣的一类人的流量
　　钻展工具的功能更多是这样，引来的多是类流量！！
　　作者：梦想凯歌，专注天猫营销工具方法论，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系，QQ微信493834215（备注：卖家网）
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