新手卖家开店需要哪些技能？

　　许多刚刚开店的新手都会进入一个误区，以为打个爆款把销量做上去就万事大吉了。事实上，爆款时代早就已经过去了。
　　从2015年起，淘宝就已经开始逐渐减弱爆款销量影响权重的比例。这是因为，过去的爆款走的一般都是低端的价格战路线，质量和性价比往往达不到买家的要求，更有甚者还会把压箱底的陈货、烂货放在淘宝上打造所谓的爆款。反之，现在的淘宝消费者已经越来越追求品质和个性，信任口碑推荐和分享，最近红火的网红现象就是这一趋势的体现。
　　现在，店铺的推广更倾向于用好的产品驱动买家，进而让买家自发的进行分享，而不是单纯依靠卖家去推广。同时，好评率和销量对宝贝的影响越来越小。当买家看中一款产品时，可以向已购买的买家发起咨询。在这种买家之间的双向沟通中刨去了卖家的自吹自夸，也在一定程度上规避了以往的刷单好评。
　　在这样的新环境下，新手卖家记得要避开盲目追求销量的误区，做好精细化的操作。下面就为新手卖家介绍几个开店必须要懂得的关键技能。
　　技能一：不要盲目追求销量，流量价值最大化更重要
　　首先介绍几个概念词：
　　销售量展示量点击率转化率
　　（点击率点击次数展示量；转化率下单量点击次数；点击次数访客数）
　　这是店铺运营中最为基础的公式。在这几个关键词中，很多新手卖家都把销量当做是最重要的部分，因此他们开店首要的任务也放在提高销售量上。这其实是走入了一个误区。
　　首先，我们要清楚淘宝是什么。淘宝就是一个流量平台，把展现在这个平台上的产品按照淘宝的规则分配不同的流量。换句话说，你需要什么，就会在淘宝搜索引擎上搜索关键词，淘宝会根据买家给的关键词为买家匹配需要的宝贝。此时会有很多宝贝展示出来，那么哪个宝贝更适合买家呢？淘宝又会按照一定的规则把最符合买家关键词的宝贝放在前面，也就是一般所说的权重。
　　淘宝规则的核心就是流量，而我们的目的就是流量价值的最大化。要把流量价值最大化，最关键的就是提高转化率。
　　例如：A宝贝：100个点击数（100个访客）成交5单转化率5
　　B宝贝：100个点击数（100个访客）成交2单转化率2
　　A和B宝贝如果在客单价相同的情况下，淘宝会优先展示给买家的是A宝贝，也就是说A宝贝的流量多一些。
　　客单价相同的宝贝，谁的转化率高，就说明哪个宝贝受买家的喜好度高。买家的购买意向好，淘宝自然就给这个宝贝多分些流量。转化率提高了，宝贝评分也就随之提高。当宝贝评分高于同行业平均水平了，流量就自然而然的来了。
　　技能二：宝贝标题不能乱写，关键词搭配有套路
　　宝贝关键词搭配可以遵循以下几个原则：
　　1）杠杆原理
　　如：儿童滑板车三轮四轮剪刀车闪光摇摆玩具车蛙式滑板车三轮儿童车。
　　在这个标题中，儿童滑板车、蛙式滑板车、三轮儿童车，这几个关键词的权重最高。
　　搜索来看，图中的红色字体显示关键词匹配成功。这就说明，这几个关键词权重大，也是推广中要重点去抓的关键词。
　　2）空格相关原则
　　如：滑板车儿童
　　两个关键词，可以在淘宝引擎上试一下，搜索下拉出现“滑板车儿童”关键字。这说明对比两个关键词，带空格的关键词权重更高。
　　3）顺序相关原则
　　如：蛙式滑板车滑板车蛙式
　　淘宝搜索引擎上搜索“蛙式滑板车”出现在在玩具童车益智玩具类目下，说明该关键词正确投放在相关类目下。而搜索“滑板车蛙式”则没有出现灰色类目字迹，说明此关键词不准确。
　　4）类目相关原则
　　如：蛙式车儿童三轮
　　宝贝的标题关键词要对应属性，比如：三轮、儿童等属性
　　5）空格加权原则
　　想做哪些词的权重，就后面加个空格