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提高转化率,你需要怎么做?

10月26日 碎骨族投稿
  第一:店铺转化率
  顾名思义,店铺转化率的意思是说,店铺里的东西,有多少能够影响到你的转化率?那么包括什么呢?这里也给大家细分的说出来!
  1。店铺风格
  每一个店铺,每一个产品都会有自己的一个风格,比如欧美的女装,那么就肯定是欧美时尚。如果是做食品羊肉,那么肯定是草原风格,对吧!店铺风格影响的买家对你店铺的一个视觉感跟认可感,如果能够把细节的店铺风格做到位了,你的店铺转化,也是能够提升一个档次的!
  2。关联营销
  关联营销,这个估计大家都知道吧,那么关联营销应该怎么做,做多少个合适呢?我给大家上一张图比喻比喻,中小卖家如何做关联营销,大卖家又是如何做关联营销:
  图1:这个是大卖家做的关联营销,别人为什么能做那么多款式呢?那么我下面建议中小卖家只做23款式为什么呢?多款式不是让买家多选择吗?亲们要记住,这个那么多款式的关联营销,只适合流量多的情况下才能去做的,具体为什么,下面图2,会给大家说的!!
  图2:这就是一些宝贝不是很多PC跟UV的做的,为什么只做13个,或者23个呢?大家试想一下,如果关联营销做了68款,那么买家从这款宝贝进来的看到了这么多关联营销,会不会点击进去其他宝贝观看呢?原来只有100个UV,那么分散到6个宝贝上,这样转化率会不会更低呢?对吧,亲们,能否理解我的意思呢?如果不能理解可以评论可以加我,我会告诉你的!实战才是检验真理的唯一标准!
  3。客服质量
  网店的客服就是一般我们所谓的销售人员。不同的销售人员,所能够带来的客服转化率是不一样的,有的能够转化达到百分之八九十的转化,有的只能有百分之十几的转化。这就需要客服对专业知识、行业知识、店铺促销及产品的属性有了解,并且能够通过简单的聊天,知道顾客内心的想法。
  还记得我在连载5文章说的:“叮当”响起,客服就是神,就是影响店铺转化的神!所以只要有买家询盘,那么买家的购买率跟购买欲望肯定很高的,只要客户把产品的疑虑跟售后问题一一解答给买家,就一定能够成交或者放购物车过两天成交!
  客服质量怎么去定义跟怎么培训好呢,下面也给大家说2个简单的客服培训:
  1。培训客服语素,比如:恩,啊,哦,这些语句尽量不要用,因为这样给买家感觉很不实在!
  2。培训买家对产品的认知度,买家问:这款产品的性能功效怎样?客服如果一问三不知那就死定了,因为回复的速度跟产品的认知,也能够影响买家转化的一个因素!
  4。宝贝描述促销、文案
  现在在这个竞争强大的电商中,有哪个店铺不做促销呢,我们首先不管是否变相的促销,别人促销方案都是很给力,很吸引的,不相信?哈哈,那就上图:
  有谁敢说终身换新?潜规则大家都知道,但是他这样的促销文案,确实好给力!如果你是买家,你刚好对这个产品有需求,那么你的转化率能在多少呢?
  或者还有更牛X的促销方案:
  终生免费换电池,还无线,还TMD24。9包邮,我真无法想象了!!哈哈,至于别人为什么这么做,为什么能做到,我也不拆穿别人了!
  但是大家要记得就是,提高转化率的文案,促销方案,完全可以绕一圈打一个潜规则去告诉消费者的!
  比如他这两款:终身换新?人为除外,快递费自理,外壳不换。这样算换新吗?来回还需要等待天数,这样买家会有多少愿意?
  所以每一个很便宜的促销方案当下,都会有潜规则存在,只是如果你是商家你懂得运用这些促销方案不,这个才是重点!!!
  5。商品价格
  先给大家分享个营销导向,直接上图,
  大家主图下图的:客单价展现跟销量,这样大家估计就能明白,营销导向真正的意义了哈!
  还有,这个商品价格,我得提醒一下大家!如果你说:神圣,我的是厂家提供图片跟限价的,我怎么做呢?
  那么我可以告诉你的就是,厂家提供图片,你可以解决的就是,自己找一个美工,请一个美工,来解决这个问题,因为你说的这个问题,就算我再怎么厉害,都没办法给你解决的啊,我只能给你解决策划,方案,跟你运营的问题,对吧!!我也不做培训,也不收费,大家就不要为难我这些问题了哈,哈哈!!
  厂家限价,如果你的产品卖得不好,而且你无法入手,或者你已经试过推广,亏的比较厉害了,这些产品可以不做啊,可以从新找。
  或者你已经卖的可以,但是想突破,那么你要做的就是看你的竞争对手在什么位置,用的是什么风格,然后你尽量做到离他远点,这样你就能得到另外的客户群体,你就能成功了,简单的一句:就是你要成功,你就必须避开你的同行同质化的竞争对手!
  6。买家评论买家体验
  客户已经买了你的宝贝,当有一天,他回来咨询你的客服:亲,宝贝出现了点问题!客服回答:这个东西是这样子的,几十块的东西是这样的!
  那么你死定了,哈哈!其实买家评论这块,每一次我都有说过!重要性就给大家说说,都是简单的几个,呵呵!
  1。单品权重
  2。其他买家转化率
  3。DSR
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