店铺爆款详情页设计技巧

　　如果不能提高转化率，淘宝店铺注定是一个悲剧。
　　淘宝竞争已经从流量竞争进入转化率竞争的阶段。
　　谁的转换高，谁才能获得更多的流量。
　　这是淘宝平台筛选优质商品推送给买家的手段。
　　在刷单时代，这种机制并没有的到合理使用，
　　卖家可以通过刷单来获取更多展现，获得更多流量。
　　从2015年开始，淘宝对刷单的压制，实际是把对商品的推荐权交给买家。
　　尽可能封锁刷单，减少卖家对商品的影响，通过转化率来筛选优质商品。
　　2016年这种趋势更加明显。
　　没有转化率，没有收藏，没有加购这些买家投票的动作。
　　还想获得流量越来越难。毕竟淘宝开始真正对刷单出手了。
　　理论上，好的产品会胜出，谁的产品好，谁就获得更多的流量和利润。
　　实际上，好的产品没有好的详情页来支撑，转换率依然可以低到哭。
　　在我们接触的一家淘宝女装店铺，有非常好的产品。
　　这家店铺有一水的韩国原单款式，就是价格有点小贵，更新也不错，每周更新30个新款。
　　有利的是买家收藏率也非常高，不利的是买家下单非常犹豫。
　　经常出现的情况是，收藏了不下单，或者一小部分一周后才回来下单。
　　虽然收藏高，会有流量方面的加分，但是转化率低还是拖累了整个店铺的盈利。
　　针对这样的店铺，用CLANCCS方法调整，
　　转化率也从2增加到9，免费自然流量增加了4倍。
　　整个店铺进入良性增长阶段，销量增长，利润增长，免费自然流量增长。
　　这样高转换率的店铺，投入直通车的费用非常少，高客单价高转换率对店铺加权的作用，
　　单纯依靠自然流量就已经过得很滋润了。
　　实际上，CLARCCS是一个人人都可以学会的详情页技巧，这个技巧有需要记住的6个成交诱因：
　　成交诱因1：利用攀比技巧
　　人们只所以购买，很大程度是被周围环境影响的，举个例子：当周围三家邻居都买了车，作为还没购买的邻居就会受到很大压力，
　　这种压力会随着时间越来越强烈，最后这种压力就会转换成购买行为，这就是攀比行为。详情页一个技巧就是要好好利用这种压力，
　　在详情页中设置攀比压力点，如果这个压力点能够触碰到买家的欲望，那么下单是水到渠成的动作。
　　成交诱因2：树立标靶
　　标靶的作用是让买家看到买单后的好处，需要记住的是，买家买单是为了给自己带来好处，而你需要在详情页确实的指出这种好处，
　　详情页需要表达到正确的点上，买家需要一支口红，背后的动机是要让自己更有魅力，买家购买一件高级时装，背后的动机是让自己更有吸引力获得更多的竞争机会，不论是职业上的还是感情上的。
　　成交诱因3：通过权威影响
　　人们天然对白大褂具有敬畏心理，如果一个医生对你开出某个品牌的感冒药，你有多大机会去怀疑和不去购买？
　　虽然我们理智上都知道，感冒药之间的差距非常小。对权威的迷信和信赖最终会被转换成成交，这种心理被利用到营销活动中，具有摧枯拉朽的作用。
　　如果你的详情页能够利用这种力量，你就在和买家的沟通中占据了主导地位。
　　成交诱因4：利用投桃报李心理促成成交
　　免费的东西其实更贵，可是很多买家并不会这么想，对别人的免费礼物，大部分买家会用更多的购买行为来弥补心理上的愧疚。
　　合理使用赠品会让你详情页转化率高到你都想象不到，其实，我们对卖家的考察统计，通过互惠心理带给卖家的利润远远超出他们付出的。
　　成交诱因5：利用稀缺来促进成交
　　可以说这一招已经被国内手机厂家和很多淘宝店铺运用到极致，限时限量抢购不是什么新的营销手段，但是这一招却屡试不爽，如果你无法得到他，
　　你就突然很想得到他。当然并不是你在详情页制造稀缺就能一定起作用，你还需要提供给买家支持这种稀缺背后的有利信息，只用买家相信的稀缺才是稀缺，才能真正转换成成交的因素。
　　事实上，每个详情页最少都有在现有转化率基础上提高25倍的能力，转化率的提高带来的是真金白银的利润，和免费自然流量的增长。详情页设计不是简单的元素罗列，详情页更多的是对买家心理把握和需求的满足，你了解买家心理越多，你得到的越多。