网络软文推广营销策略

　　虽然新闻和软文有点本质区别，但是软文推广在我们营销领域讲企业新闻和软文就是一个道理，下面都是软文为题讨论。大家都知道，有的软文发出去，会有产生转载，而有的软文发出去，没有转载，这个为什么呢？
　　作为企业营销者，希望的是自己的软文有转载，而且多多益善。不过这些转载是可欲不可求的，营销服务公司的顾问也是从经验判断什么样的软文会有媒体转，而具体转载怎么样只有事实才能证明，那么如何才能让软文被转载呢？笔者总结了以下几点。
　　软文要言之有“物”
　　言之有物这个物，可能是有价值的观点，也可能是对读者有用的知识分享，再有就是大家难以获得的有一定价值的信息。总之，这文章的内容对读者要有价值，只有对读者有价值，对媒体才有价值，媒体才会转载。我们站在媒体的角度来想想，如果一个媒体上全是广告，这家媒体也就离倒闭差不多了。媒体真正能粘住客户的是其能够提供用户有价值的服务或信息，他们转载的内容也是这个原则。
　　想想一些企业的网络推广人员，很想让自己的软文转载，但是还是把软文写得广告比较直接，这个就难了。如果软文想被转载，就文章来讲首先文章本身得有质量，语言内容都不错；其次，文章涉及到企业的文字要客观；再次，文内不能嵌入网址和电话。事实上，软文可以成直接叙述企业产品服务的文章，这个就开门见山式，不绕圈子就告诉读者我们是卖什么的，我们有什么优势，为什么选择我们，有需求的读者也会留意，但是转载是困难点。
　　软文发布媒体要选权重高的
　　这个媒体选择，需要懂媒体的媒介经理来选。只有媒介经理最清楚，那种类型的稿件，放到那个网站转载的可能性大，这个是最实战的。有的客户自以为自己懂媒体，拿四大门户来说事，其实并不是四大门户就是好的，四大门户也有很多频道，再细分还有很多版块，其差别也很大。
　　当然是知道各家媒体的特点，就简单分享几点媒体选择的技巧。第一、选择有新闻源的媒体。第二、媒体选择投放版块要对口。房产的稿子放到食品里，关注媒体的编辑都是食品编辑，大家都不需要这样的内容自然没有转载，房产稿就要放专业的房产媒体，如搜房网、新浪房产、搜狐焦点等。第三、选有影响力的媒体。这个需要有一定的媒体知识了，各个行业也不一样，入行几年估计才会把各行业的媒体都摸清。在此笔者特别指出一点，有时候会在网上发现一些便宜的媒体，基本都是外包媒体，发在这些媒体上是很难转载的，还有一种小媒体，叫的名字某某新闻网，那那之窗之类的，有的是个人网站，流量很小，发上去肯定不会有媒体转的。
　　其实，关于媒体转载主要就是内容和媒体两方面，而内容和媒体又有需要注意的几方面，如笔者上文所述，但是笔者建议营销者也不要盲目追求转载。能被大范围转载的稿件定是企业信息被淡化的稿件，企业软文是不好转载的，是公关公司要去公关上去的，这个大家懂得。
　　首先，要做好市场分析。市场分析是进行一些营销活动的起点，网络软文营销也是如此。没有对市场总体环境、宏观政策、消费者特点、竞争对手产品、对手网络软文营销策略等诸多因素进行有效分析，匆忙写就成的软文，难以避免是会成为无源之水，甚至文不对题，风马牛不及的尴尬事也会发生。因此，在充分做好市场分析研究的基础上，策划撰写软文尤为显得重要。
　　其次，策划软文题目和内容。在市场分析的基础上，软文的题目和内容是软文营销策划的重点。优秀软文的题目，有助于对营销重点对象的优化，好的题目既可以实现对营销产品（服务）的推广宣传，又有利于有效吸引百度蜘蛛抓取。同时，对整篇文章的内容也要进行相应的优化。
　　再次，选择网络媒体。网络媒体众多，大致可以分为网站（门户、全国性网站、行业门户、新闻源站、中小地方门户站等等）、论坛、博客、微薄、电子邮件、QQ及群等等，凡是网络所到之处皆为媒体。对于媒体的选择投放，要结合软文特点和所推广产品特点进行选择决定。
　　最后，评估软文投放。软文一旦投放后，要在投放后评估百度收录情况，流量吸引情况，网页排名情况，网络消费者评估情况等等，总结经验教训，不断完善网络软文营销的模式和方法。