阿里年货节天猫生鲜三大策略解读

　　阿里巴巴年货节由农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算四大电商业务联合举办，主题是“全球年货、团圆盛宴”。年货节充分考虑城乡消费者在春节期间的需求，旨在为广大消费者打造一个有真正年味的“节日”，尝试掀起“洋货下乡、土货进城”的热潮。该活动于2016年1月14日开始预热，1月17日腊八正式开售，延续到1月21日。其中，农村淘宝线上线下活动已于1月6日正式开展，持续到2月正月十五前后。
　　天猫生鲜三大策略引爆阿里年货节
　　在本届年货节中，生鲜是亮点类目之一。而天猫生鲜紧跟阿里年货节的步伐，不仅在时间上同步，而且针对“洋货下乡、土货进城”推出了三大整体策略。
　　策略一：生鲜产品差异化。
　　“生鲜商品的同质化是比较明显的，所以我们寻求各种匹配的资源，帮助生鲜产品做产品化和差异化。”瑞遇说，比如和热门电影《功夫熊猫》合作，推出天猫独家订制礼盒装。另外在周星驰的《美人鱼》电影上映期间，会在整个年货节期间售卖。预售期间，上海迪士尼乐园也宣布即将开业，官方唯一首选的迪士尼包装的水果登陆了年货节，水果本身是全进口的。
　　策略二：场景化导购。
　　“在导购上，我们主要围绕消费者的需求。”瑞遇介绍说，比如年货必备的肉、蛋等生鲜产品，都会从消费场景出发，例如年夜饭的场景是什么样的需求，拜年的场景有什么样的需求，女婿拜年是要带什么。
　　策略三：货品洋气
　　其中喵鲜生主要扣的是年货节“洋货下乡”的主题，据瑞遇介绍，在货品的准备上，喵鲜生汇集了时下最受欢迎的国际品牌生鲜共消费者选择：有俄罗斯帝王蟹、加拿大龙虾、澳大利亚牛排等高品质货品。同时也大力倡导有品质的生活方式，例如在新西兰稀有黑金鲍、鲜活的生蚝，另外还可以把习大大访新西兰的国宴大厨请到陕北给老农做国宴。
　　嗨翻全场，不仅是红包，还有特色定制会场
　　据了解，喵鲜生作为天猫生鲜的先锋队员，率先开始了年货预售的活动。年货节自1月6日启动，13日预售接受。在预售期间，仅仅2天时间卖出了3000只大龙虾，2500份三文鱼等。在喵鲜生年货节预售期间，迪斯尼装也在天猫上市，还推出了迪斯尼新年装。另外喵鲜生还推出了特色礼盒日，例如根据电影《功夫熊猫》推出了独家定制礼盒，引爆了喵鲜生年货预售。
　　今天（1月14日），天猫生鲜正式进入了预热阶段。在接下去几天，天猫生鲜的会场会对消费者发红包，消费者可以领压岁钱。同时喵鲜生频道也会进行改版，会加入例如“年货翻翻翻”等场景化导购的模块。
　　1月17日，喵鲜生的进口生鲜正式开始售卖。据活动方透露，在阿里年货节正式售卖期间，喵鲜生将每天推出一个主题。例如有洋货下乡会场、年夜饭会场、大扫除会场、换新会场等。每个会场都会给消费者带来不同的体验，让消费者从中感受到年味。消费者可根据自己的喜好挑选自己喜爱的天猫生鲜商品。