无线端推广策略分析

　　直通车在近年来一直被淘宝各大中小卖家关注着，苦于中小卖家没有充足得资金启动，但是内心深处仍然看好直通车带来的效益，一方面资金，一方面技术，让中小卖家止步于想的阶段。竞争实力的悬殊，再加上后期推广引流不到位，大小卖家差距愈演愈烈，两极分化严重失衡。直通车并不是商家口中只是烧钱的工具，他更是个精准引流的工具。技巧用好了，直通车给你带你带来丰厚的利润。无线端大热趋势，万万不能放弃这块肥肉成为其他饿狼的囊中之物。
　　这是欧阳现在操作的店铺，直通车已经初具规模，数据已经很漂亮了，但还要朝着更好发展。人要有追求，年底流量相对饱满的阶段，你们还在等什么？不要说我等来年了、我等春款上新了、我等我等我等不知道你要等到什么时候？机遇不是等来的，时刻做好120的准备向前冲。想再为新年拼搏一把的小伙伴，跟上欧阳，决战无线高地，占领无线榜首。
　　之前直通车的主体权重是以pc为基础，主要看的就是pc点击率，转化率，相关性这些参考数值，然后融合无线端的投放，只占了很小的比重。今非昔比，无线端现在炙手可热，流量更是被无线端掠夺。自从分离后，无线端有了单独的质量得分，那么就有了一个投放上的参考点。无线端质量得分高，怎么投，无线端质量分低，怎么投。至少，不再是随意的调整，那么欧阳就来说说无线端是怎么搞起来的？
　　质量得分满分、无线流量直线上升，概况更是一路飘红。怎么样，这样的数据有没有点到你？GOGOGO，跟上欧阳，前进。
　　一、不同店铺的布局思路
　　（1）宝贝多，流量多
　　重点考虑三个方面：精准分流丶打通到个分类页的通道，特别是重要分类页丶设计引人的店铺日常活动，拉长停留时间
　　主打：店招模块定位主营引导，焦点模块活动分类定位，
　　文字模块定位理念，左文右图活动分类，左文右图分类定位，
　　Minibanner分类定位，焦点模块商品分类活动分类，
　　宝贝模块宝贝陈列覆盖主营宝贝归类，
　　标题模块分类引导，宝贝模块分类辅助线分隔空间引导模块分类化
　　（2）宝贝少，流量多
　　重点考虑：按库存深度引导分流丶提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品
　　主打：店招模块定位吸粉，左文右图定位发布信息，焦点模块活动形象，
　　Minibanner分类，宝贝模块宝贝陈列新款宝贝
　　（3）宝贝少丶流量少
　　重点考虑：按转化能力聚焦，提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品
　　（4）宝贝多，流量少
　　按宝贝的转化能力聚焦，降低销售宝贝在线率，打通到个分类页的通道，特别是重要分类页、设计吸引人的店铺日常活动，拉长停留时间；布局注意店铺特征（流量丶宝贝数量），结合店铺最近主攻的方向（活动丶折扣），决定布局结构和模块的主要方式。
　　各位根据自己店铺情况，总结分析，选择属于自己的布局思路。这里需要注意的是无线端的访问场景多样化，访问时间有效利用碎片时间，更有利于成交。而问题在于搜索呈现少，打开速度慢，受流量限制，只有深度没有广度。另外，相对于pc端的页面流量来源分散而言，无线端店铺首页流量是店铺流量的集散地，应该引起注意。
　　首页的模块注意几个方面：
　　1、店招：品牌形象、店铺活动、专题活动、单品爆款
　　2、宝贝类：单列宝贝、双列宝贝、宝贝排行（最多一个）、布局技巧
　　3、图文类：标题模块，至多20个字，品类分类，优惠券，形式简单，主题突出
　　4、文本模块，至多50个字、
　　5、单列图片、多图、辅助线、
　　6、焦点图，至多使用两次，营销专题，品牌形象，专题活动，单品促销，搭配套餐
　　7、左文右图，至多10个汉字
　　8、营销互动类：电话、至多使用一次、会员卡、活动
　　二、培养无线端权重
　　手机端主图
　　主图对点击率的影响是肯定的，毋庸置疑，因为淘宝对图片是有检索能力的。手机端不比PC端，图片不能过大，导致打开速度缓慢，影响买家购买欲望。所以手机端你要做的就是直接体现产品的卖点，提高他的点击率。想主打某个卖点直截了当的表现给买家，比如你要是主打价格，或者主打手机专享的力度，直接添加相关营销文案。这样，通过某个词搜索进入店铺，又有较高额点击率，那么这个词的搜索权重就会提升！
　　手机端详情页
　　详情页有什么好说的，不就是PC端压缩一下不就行了。所以很多淘宝卖家，基本都为了省事儿，都是直接用软件压缩pc的，转化到手机端，感觉这样就可以了，或者说只要弄了详情页就行。既然想把无线端搞起来，就不要偷懒，认真的做起来，流量引进来就要有好的转化。无线端不比pc，内存运行速度，页面打开速度，访客停留时间，转化率这些都是影响你无线端的权重。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示，模特展示，卖点，营销文案为主。
　　站内、店内活动
　　站内活动积极去上，能上站内上站内，不行上站内的尽量在自己的店不定期举办活动，设置手机专享价，专享力度越打，给你的权重越大，所以设置前衡量好产品的利润。前边也提到了，如果你设置的力度大，可以在主图上体现出来，拉升点击率，转化率。你提供低价优质产品，买家喜欢，淘宝也喜欢，买家满意你高兴，两全其美。淘金币、优惠券道理上是一样的，你的力度越大，你的权重就会越高。
　　总而言之，pc端不能一成不变的照搬来无线端，既然你想偷懒，推广效果定会给你大打折扣。做好内功，点击转化相辅相成，整体拉升无线端权重。
　　三、无线推广策略大拼盘
　　1。初期建计划：结合店铺无线端流量引入的情况，若无线端流量占比较高，并且有小量成交的话，可以单独建立无线端计划，并添加部分无线端关键词，精准为主，词数精简，主要是培养计划的点击率，增加权重。
　　选词渠道：1移动包2下拉框（无线端最大的特点是买家更喜欢下拉框中的选词）
　　2。中期提升流量：根据7天数据的反馈情况，点击率如果有上升趋势，转化也有提升的情况下，可以添加关键词，以无线端的词为主，账户词的质量得分会比较高，引流难度也不大，提高无线端占比和关键词出价。
　　3。后期提转化降ppc：根据前期的数据反馈情况，进行关键词调整，删减关键词的花费，降低ppc，以精准流量为主，提升转化率。
　　4。监控关键词进行删除，分析30天的数据，删减花费高且无成交的关键词，即使是10分词，30天有花费而无成交的词，是没用的，删除即可。
　　5、无线直通车出价技巧
　　（1）想要流量敢出价：建议无线出价是PC端出价的150200以上；
　　（2）关键词刚刚投放时，直通车基础出价以比市场均价稍高即可；
　　（3）出价多少主要看你想要的效果，产品转化率高，可以出高价抢排名，转化率低，可以先烧精准养账户，视情况而定；
　　（4）后期观察数据多分析，质量得分上升，ppc也适当下调，反之，上调。
　　四、经营策略
　　营销专题：活动理由；利益点，突出店铺活动力度，如折扣丶价格；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；行动按钮，立即抢购，猛戳这里；链接一般进入分类页
　　品牌形象：品牌SLOGAN；体现在某行业的专业专注，权威，领导地位，可以细分行业找优势；链接进入爆款分类页或详情页
　　专题活动：专题活动主题；利益点，突出专题活动力度，如折扣丶价格；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；行动按钮，立即抢购，猛戳这里；链接进入定义专题页
　　单品促销：宝贝名称；利益点，宝贝卖点，如价格，限时优惠，特点，销量，好评，赠品；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；行动按钮，立即抢购，猛戳这里；链接进入单品详情页
　　搭配套餐：搭配理由，买家最爱，经典搭配，本店绝配，达人最爱；利益点，搭配优惠力度，如买两件送一件，任选两件129、199元随便选；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；链接进入搭配套餐自定义或套餐页。
　　上面系统的说到打造品牌，你是厂家，你主打宝贝品牌，么有问题。而作为没有主打风格优势的小卖家，聚拢同类型气质的宝贝，也可以有不错的前景。毕竟，品牌多了，买家注重的还是宝贝的性价比。无线高地商家争先抢占，不要在别人做出效果之后，跟风效仿，这样是不会有太大的突破的。