微店收费：灵魂已死，肉体未僵

　　题记：辛夷坞在畅销书《致我们终将逝去的青春》中写道：“我们终究要成为我们曾经讨厌的那种人”用以说明青春热血的脆弱和社会的惯性。曾几何时，青年王珂打着打破淘宝垄断，拯救商家的旗号，创立了自己的微店。微店致力于给微商群体提供开店工具，如今已经拥有了1000多万用户。然而，长期找不到盈利模式的微店，急于想找到盈利模式，而最终越来越像淘宝的微店，似乎已经不能帮助商家解决开店成本居高不下，赚不到钱的痛苦吗？
　　近日有网友称北京口袋微店启动保证金保障计划，保证金最低为1000元！同等于淘宝的开店费用，而理由和淘宝一样，就是要在微店商家出现侵害消费者权益的行为时，微店可以现行赔付。明眼人一看就知道，这是微店移植淘宝的模式，试图商业化的尝试。因为保证金制度从来都是平台用来压榨商家变现的手段。
　　2011年的时候，淘宝通过《消费者保护协议》这样一套制度，率先推出了针对C店的保证金制度，最初只是要求，上传虚拟产品的商家才要缴纳保证金。。很快，为了推进这个制度，获得更多的商家保证金，淘宝搜索规则也发生了变化，淘宝会优先推荐缴纳保证金的商家，并且缴纳的越多，排名越靠前。结果不到两年，几乎全平台所有的C店就加入了保证金计划。淘宝单靠保证金就能获得丰厚的利息回报。
　　现在微店学习这一套，对于帮助商家成长卖货，没有什么好处，可以肯定急于向淘宝学习的微店坏了节奏，离衰落又近了一步。
　　首先，从商家身上赚钱的商业模式，没有未来。微店背离了本分，背叛了商家！第一代电子商务公司，无论是天猫淘宝、还是京东当当都试图从商家身上挣钱，这是他们构筑商业模式的方向。这本身无可厚非，然而，电子商务发展到今天，所有人都发现，整个电子商务商业体系出问题，淘宝平台上仅有5的商家能够获利，利润去哪了？都被平台凭借各种推广手段、广告手段赚走了。
　　微店的崛起从颠覆淘宝开始。正是因为当初王珂发现了淘宝卖家的困境。利用移动互联网的历史机会和微信朋友圈生意的巨大潜力，适时推出了自己的产品和服务。微店为微商从业者提供了免费工具，这是他快速成长的原因。
　　然而，自去年获得马化腾的巨额注资后，微店对外声称要把钱花在商家身上，为大家采购流量。而我们看到的却是微信相继推出微店买家版，产品无论从形态还是商业模式都和手机淘宝近似，而现在不但没有反补商家，相反还要通过保证金制度和未来的竞价排名制度向商家收费。微店已经偏离了本分，根基被动摇了。可以肯定收费制度构筑后，得不到平台支持的微商卖家会逃离这个平台。
　　理由很简单，同类的免费开店工具，市场上超过200个，商家的选择有很多。而且微店本身的商家的客户就不是你平台推送的，是他自己的，依靠那一个工具去赚钱其实很自由的。微店向卖家收费，无异于赶走卖家。
　　其次，微店采用谁付钱多，谁获得交易机会的模式，会使得买家逃离微店。目前各个电子商务平台虽然号称拥有自己的推荐算法，且能够较好的满足消费者的需求，但实质上还是谁付钱多，谁就被优先推荐。毕竟这是它们的商业模式，变现途径。但是对于消费者来说，他由这些平台得到并不是最好的商品或者服务，最后的口碑可想而知。
　　另外，羊毛出在羊身上，你增加卖家成本，最终还得落在消费者身上。好的推广方式，不代表背后就有好的服务。一个产品和服务糟糕的用户，完全可以依靠这种推广体系去欺诈消费者，进而把支付给微店、淘宝的推广成本转嫁到消费者身上。这对于消费者的伤害显而易见。
　　不过，淘宝这么干，有它的底气，因为它在PC时代，几乎都处于垄断地位。但是今天微店却不能这么干。原因也很简单，各类的微商平台超过40个，消费者如果愿意可以在多个平台获取产品和服务。不是非得要选择微店。
　　但微店试图重建淘宝的模式，来构筑自己的电子商务服务体系时，它和淘宝的差异就变得很小了。消费者不会为市场上多了一个流氓而感到欣喜。
　　那么除了从商家身上赚钱外，还有别的路吗？那就是共赢。目前国内除了广东的微商B2C平台天天微逛找到了一条与加盟商、合作伙伴的共赢模式外，其它的平台都不具备这个特点。
　　总之，这次微店向卖家收费的行为，是一件极其不智的行为，算是王珂的一记昏招吧。我们不看好，竭泽而渔、急功近利的商业实践。今天的微店如果继续在这条路上走下去，结果必然是最初的叛逆和服务商家的高贵灵魂的死去，只剩下一个看上去不死的僵硬躯壳。
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