传统企业如何抱团取暖

　　在第八届中小企业电子商务大会上上海伟雅俱乐部的伟雅老师、上海商盟秘书长吴锦荣，金华商盟盟主程敏珍、佛山商盟副盟主钟福琼、昆山商盟盟主金嵩进行了商盟互动，就传统企业如何抱团取暖，商盟对企业价值，商盟的未来发展趋势以及商盟之间的资源整合等问题进行了探讨。
　　主持人：大家好，我是上海伟雅，我研究商盟这件事情已经有8年时间了。8年以前也就是2005年的5月31号，在上海组织三个联盟进行讨论，有幸请到了马云，马云在会上有一个发言，他认为商盟这件事情民间发起组织，可能比阿里巴巴要办得好。我们整整做了8年，在座的这几位都是在实践商盟的人。我们今天这个论坛要讨论的是，商盟对我们网上究竟意味着什么，它的价值在什么地方，它碰到了什么样的瓶颈，它的发展趋势是什么。为了让大家有一个概念，我先讲三句话。第一句话，要想走得快，一个人走；要想走得远，大家手拉手。第二句话，互联网上的许多东西你可以不懂，你可以不会；但是你要知道谁会，谁最会。第三句话，你牛不牛不重要，重要的是你和多少牛人在一起。这三句话是我们商盟以及全国各地的商盟都在实践的事情。
　　下面我就几个主要的问题向几位嘉宾发问。第一个问题请各自简单介绍一下商盟的发展是哪一年开始的？定位是什么？现状怎么样？
　　金华商盟盟主程敏珍：我是来自金华商盟的，我觉得我是很时尚的。为什么我说时尚呢，因为我通过了网络，通过了论坛，我也懂得了论坛写博客、微博，还有微信，我还知道了翻墙软件，知道了脸书等等，所以我说我是时尚的网商。我在阿里巴巴一年之后也没有得到单，但是让一个人来操作之后接了一个单；我加了诚信通，也是没有单，09年4月份员工走了我自己来做，结果一发不可收拾，我就加入了金华商盟版主，我当时不知道，只是发发帖，写写文章。后来到阿里巴巴，一下子把金华商盟轰动了，我们线下交流分享，都是从金华商盟里本身懂的人拉出来分享，这种分享是最立竿见影的，所以金华商盟让我聚集了更多的人脉，让我知道怎么样来操作。现在金华商盟有几百号人，他们也是几十个、上百个人抱团组织，结果也是蛮好的。上海伟雅我也参加了，我觉得抱团取火火更旺，我们也组织了一些线下的交流活动，而且这个行业我们抱团抱得更紧，我们每一个公司都在快速的增长，像去年和今年我的内外贸要增加一倍，都是从抱团中来的，我的介绍就到这里。
　　昆山商盟盟主金嵩：大家好，我是来自苏州昆山的。我们母舰所从事的所有的一些活动也好，安排也好，本着两方面，我们希望企业的一些员工，我们会员的一些员工也能借助这样的平台来实现他们的梦想。我们目前举办活动希望能够激发起整个商会成员的活动，一个是我们的论坛，让老板站出来分享一些心得，包括在这个舞台上，让我们的员工把他们工作当中的点点滴滴展现出来，因为他们的成功也会激励一大片业务员也好，其他员工也好取得成功。另外在培训方面是商会内部里面的帮帮团，因为有一些企业可能做得好一些，大部分企业在摸索阶段，我们会根据会员反馈的情况，我在哪一个环节做的不是太好，我们会采取帮帮团的形式，针对问题可以给你解决这个问题。我相信通过这样一些活动和方式，能够更让我们本地的苏州大区的所有网商们走得更远，这是我们目前所做的一些事情。
　　嘉宾：大家好，我是来自温州的，我们温州商盟可能是很小的，我们真的是小字辈。我大概讲一下发展的历程，我们是去年年底的时候我们温州网商会大会，我们参观了顶尖的四家企业，我们非常震感，我们从来没有想到电子商务可以做得那么有活力，那么有文化。参观完当天晚上我们做了一件事情，有点像当年成立这个大会一样，我们20家企业坐下来讨论，当时写下来一个炫耀，我要分享，我要开放，我要进步。在那个时候我们成立了温州网商会。我们觉得网商会的价值观相同，就像合作伙伴一样，我们也看到很多的网商会走上发展和成功之后又走上了没落和不太好的结局。所以我们决定所有的商会组织要像运营企业一样去运营，而不是像一个担保去做。
　　我们商会有一点可以分享的，我们分工比较好，有负责外的，负责内的，还有负责技术的，比如说他是负责网络技术的，哪一家的企业比较好，可以做一个配比。每一家企业从老板到中层到员工，我们有三个层次的交流部，我们网商会要做的一个是要开放老板的思维和心态，第二个是共同学习。谢谢大家！
　　上海商盟秘书长吴锦荣：我是来自上海商盟，2007年5月份在广州发起的网商会我也是发起人之一，后来在2007年的8月份来到上海设立上海商盟，9月份设立完成。当时发起商盟，其实我们也是占了阿里巴巴的光，但是不像这几位是直接在阿里巴巴发起的，我们还是有所不同的。上海商盟走到现在差不多6周年，上海商盟相对来说组织架构比较健全一点，因为我们在2009年有了自己的上海商盟的章程。因为上海是一个比较大的区域，我们是4个区、3个外援部，还有广东外援部，加上总上海商盟，总体的架构就是这样子。上海的区都是分得比较人性一点，但是主要是针对企业的，有创意、创新类的交流，还有工作与生活，针对员工这样的。西区是网络营销类的，北区是创业。这样四个区域，我比较喜欢工作与生活，这也是去年梳理出来的工作与生活，我们的上海商盟服务的企业真正列了名单，进了上海商盟的才100来号人，我们所服务的是100来号企业，但是对于每个人今年又买房了，明年又买车了，壮大了多少，我们都非常高兴，因为我们服务的大多数都是B2B企业。大家知道在2011、2012两年钢铁不景气，我做电子商务的、做钢材的那批人，离开我这个公司到其他公司，我前几天调查，他们以前到我这里的工资是4千到5千一个月，他们现在最少年薪是10万，从我们公司出去以后年薪翻了1倍以上。就是我们公司培养出的人才，这也是对企业的一个帮助。
　　主持人：我们讲到商盟的价值，第一次我接触的是上海淘宝商盟，我接触两个字叫“腐败”，好象当时的意思是做淘宝的人太辛苦了，所以定期聚在一起吃饭，他们把它叫做“腐败”，也是一种情感上的交流。在北京我碰到北京商盟的一个网友，他说参加商盟以后最大的好处是它的店被封了以后没有地方发泄，可以邀请几个商盟的朋友一起喝啤酒。到了2010年左右，亿邦动力网召集我们商盟开了一个会，那个时候研究的是怎么活着，我记得在广州也开了这样一个商盟会议，那个时候赔了9千块，那个时候不像现在一个会议还能卖门票，那个时候把门票送出去还不一定有人来。所以当时每个人赞助了1千块开了一个支出要9千块的会。现在的商盟发展成什么程度了，我希望在座的几位举一两个例子来说明商盟的价值是怎么样的，请你们分享一下当地的企业家和商盟的合作。
　　嘉宾：我们认识张老师很久了，当时刚刚成立，因为我当时在外面学习比较多，当时我接触张老师觉得他的思维方式很好，后来拜张老师为师，但是一个人不好开发，我们就抱团，在温州有不同的行业，每一家选了一个企业，他很有电商意识，愿意去学、愿意去做的10家企业，在温州开了一个总裁班，一个月两天，每个月一次，一年12次，我们是到企业去轮回地做。我们从相互监督、由上而下的方式来做一个学习进步。
　　主持人：还有哪一位能说一个很新鲜的案例吗？
　　金华商盟盟主程敏珍：我从进入金华商盟之后，我觉得一个是门类剧增，我的操作能力也剧增，我推向了金华商盟。我们线下三家开始4月份培训，内贸、外贸和搜索引擎的一些习惯，还有阿里巴巴操作的一些服务商过来谈。一个月我们商家的员工马上见效，因为都是新员工招来的，我是做原材料的，一般像我们原材料最少要在网上三个月了解产品，还有一些操作能力，都要三个月。但是我们通过培训之后一个月就成效，我们4月份培训之后，5月份我们又扩大，扩大了一个户外拓展，我们现在30多家在一起抱团，我们做这种挂带的做到了3个多亿，还有抱团之后也是一个降息的，也是做制带的，他请了10多个人才做到了300万，本来打算回江西去，结果他认识到了我们金华这一波人，他听了很激动，怎么抱团的意识，他晚上回去不睡，把办公室、会议室全部撤掉，把座位排成了像学校一样的座位，然后进行员工培训，请懂外贸的和懂操作的人给他的员工讲。到去年6月份它的10来个员工已经完成了6千多万。所以我觉得闭门造车只能造自己，要走出去，要抱团取火火更旺。我是做B2B的，如果我们B2B像淘宝那样做怎么会没有生意呢？肯定会有很多生意的。所以我觉得商盟是抱团的起点，让大家在这里学到更多的东西，是让资源聚集整合的一个地方。
　　主持人：一个商盟从它的发展阶段来讲，大约会经过三个阶段，第一个叫互动，第二个叫互助，第三个叫互联。前年阿里巴巴网商节马云请来了托马斯用远程的视频来讲，我听了很有体会。如果现在做互联网生意的人，如果你现在只是做互联，已经OUT了，现在是更互联的阶段，商盟是大家网商抱团达到更互联的阶段。我用两个小案例来告诉大家是怎么更互联的。
　　第一个，所有我们在座的网商，不管你做得怎么大，但是你想要在央视上出头露面是很困难的，三人行竟然和央视商量，专门设立一个“中国网商好品牌”的访谈节目，历时三年时间，专门讲网商的故事，现在确定是阿丘来主持，这个没有商盟是做不到的。
　　第二个，我们也做培训，但是我们有比培训更高级的东西，就是互联。我们有一个会员是做酒的，个性定制婚庆酒，他的来料很好，是来自茅台镇的，他把所有的供应链解释给他们听以后，有一个企业的广告宣传做得很好，就加入了它的股份，承担了广告选择的作用。还有一个企业也参加了投资，成为客服这个工作的承接，第三个公司专门帮助它做网页。这种互联也只有在商盟里才能出现。
　　假如说8年前的商盟是停留在腐败、感情交流上，后来各地的商盟都慢慢进入到培训，但是培训还不是最后的阶段，比培训更高的就是资源整合。我有一个观点，电子商务最终的胜出者是玩资源整合的高手，因此商盟是玩资源整合最好的平台。我们要考虑最后一个问题是，我们各地的商盟在以后的发展趋势上是怎么看，对资源整合甚至是我们各地商盟之间的整合有什么样的高见，一个一个来。
　　金华商盟盟主程敏珍：我觉得还是走出去，引进来。商盟一定要利用好本地的优势，像我们义乌小商品居多，为什么不把小商品资源整合起来，在商盟发展优势？像上海商盟或者温州商盟，他们周总到我们义乌那边去看了，确实一些小饰品、小东西做得很好，是小东西大回报。我现在就是想，和各商盟能够对接，我觉得借助于这个市场，你们可以跟我们金华商盟进行对接。很多东西在网络上可以进行对接，我现在5区电子商务区，电子商务一定要走出去、引进来，各商盟直接对接，你们如果要到义乌来，因为义乌是小商品聚集地，大家可以进行对接。
　　昆山商盟盟主金嵩：我觉得接下来可以做资源整合这一块，大多数都是做外贸的，外贸很大一块都是在物流这一块，如果只靠我们一家家去跟物流谈的话，可能议价能力不是很强，如果以商盟的形式去议价的话，议价能力就强一些。还有人员培训，我今天可能请某一位老师过来讲一下，就是这种形式，如果是老板的思路没有打开的话，这个效果就大打折扣。阿里巴巴有一个成功营，专门帮老板打开思路。之前有一个太仓的老板也想加入商盟，但是不知道商盟是做什么的，他加入成功营之后，思路被打开了，他觉得做网上可以是这样做的，可以一帮人去做的，他思路打开了。
　　我觉得未来的形势可以是这样的。我觉得做B2B的有些企业可能有一些弱项，有些企业可能在这个方面是强项，所以我觉得企业要培养一些人才方面的整合，这个只是我想的一些方面，供大家参考。
　　嘉宾：我想谈一点比较切身的体会，我们在年底之前有一个商会会员跟广东那边的供应商发生了一点纠纷，发了一条微博，我就进行了转发，然后广州那边的商盟就说去查一下，看看是什么样的情况。现在有没有解决我还不知道，但是我觉得这种抱团、这种讲诚信是给所有的企业一个很好的领导，我觉得接下来就是树立企业诚信的一个很好的方式。
　　上海商盟秘书长吴锦荣：听了大家的讲话我感觉很惭愧，我自己也没有做什么，我们上海商盟从今年开始，每个月都有一次对电子商务的培训，每年年中一次大会，年尾一次大会，还有对会员走进企业做一些交流，对它的企业做一些辅导。B2B商盟和外贸商盟、淘宝商盟的结构不一样，你让它完全走向电子商务是不可能的，就像我们玩微信，我去年一直号召商盟的企业主去做公共微信号，但是只有几个参于了，他们都不太做。
　　另外是想提一点商盟领导人的问题，我们上海商盟盟主是三年一届的，以前都是非盈利的，像参加这种会议是要贴钱的，但是后期我感觉到非常难找，我现在来说你做一个盟主，你比人家更不懂，那怎么行？培养人才也是一个大的问题，现在我们也是遇到这个问题。我想给三分钟给我们佛山的盟主何伟说一下。
　　嘉宾：大家好，我是来自广东佛山的，我是做化工的，刚才说到这个商盟，其实这几天我跟各位也在聊这个问题，这么多年我们反反复复在说，至今为止，全国没有说哪个商盟能像商会这样做得那么庞大的。有几个因素，我们这次佛山商盟转化成企业制也是这个原因，也做了三四年了，也是断断续续的。我觉得一个是非盈利机构，一个是跟企业的发展有关系，如果今年发展不好，我的财力和精力就跟不上了。第三个在资源整合这一块，在佛山我们有70个多商会，跟商会直接对接非常快，商会领导也非常愿意，就是这些家电、涂料、花卉等等。特别是家电，它对电子商务有一定了解和认识之下，引导他进来，相对来说，我们比它要专业那么一点，也不是专业吧，了解得更宽泛一点，认识的渠道广一点，他们很希望有这样的对接平台。如果我告诉他们今天在宁波有这样的一个分享，他们也很乐意去听的。不过来讲最终头痛在哪，痛在这个商盟缺乏核心组织的问题。我们是源于阿里巴巴，有一个核心，给我们一个方向，但是现在这个方向越来越难找了，接下来不管哪一个大的品牌给到我们一个大的凝聚力，其实在宁波这个地方属于一个大聚会，每一个论坛是小聚会，我觉得要有一个核心力量，这个核心力量可能要靠我们下一代。全国必须有这么一个人，有这么一个组织来牵这个线，这是我想说的，谢谢！
　　主持人：如果我们再大胆设想一下，我的观点是商盟很可能会成为一个了不起的产业，但是这个要取决于我们每个商盟的胸怀和开放程度。前不久我听一个网友在我们的学习会上有一个演讲，我很受启发，他认为互联网给我们创造了一个新的生态链，过去在互联网以前我们是生活在一个狭小的范围里，它也是一个生态链里面，这个生态链并不齐全。但是到了互联网上这个生态链变了，有了一个很好的和谐的可以互相合作的生态链，这个生态链是怎么产生的呢，当网商在互联网上人数还比较少，或者我们讲社会力度不高的时候，它出现不了这种现象。但是到了现在这个条件成熟了，越来越多的网商在互联网上出现，它们就形成了一个个的族群，或者叫圈子，或者叫B2C的族群，或者淘宝大买家的族群，这些族群的价值都很大，如果我们每个人都参加到这样的族群中去，并且有广泛的连接，那么我们这些网商的价值就会变大。
　　我们做一个设想，亿邦动力网能够在这样的场合办一千人的会，假设我们这些商盟有一个合作的话，我觉得也不难，对不对，也有这样的嘉宾，也有这样的人数，就这个事情来讲，我觉得很可以做。
　　我最近看了一本书，它讲了一个很深的道理，有些人认为，为什么要有商盟呢，你们所有的连接都可以在互联网上完成啊。表面上看是很对的，但是这个作者举了一个例子，说我们如果在线下组织参观哪一家公司，有一家公司是在普通的房子里，另外一家是在很好的五星级的办公楼里，有很好的氛围的话，肯定是后面一家公司会给你一种压力，有一种氛围，让你有一种创造力。因此他认为在互联网上许多工具是可以给我们带来效率的，但是效率不是结果，一个成功网商，它的结果不仅是效率带来的，而且更重要的是氛围，这个氛围在很大一个程度上是由我们商盟创造的，谢谢大家！