三洋之魂井植薰

　　财富档案
　　创建于年的三洋公司经过年的发展，三洋目前已经是一家拥有多名员工，在世界各地拥有家分公司和营业所的大型现代化企业集团。近年来，年销售总额均超出亿日元（约亿美元，产品畅销世界各地，特别是在锂电池技术、大阳能光电技术、冷冻储运技术和环境保护技术方面处于世界领先地位。在《财富》杂志全球强排行榜上，三洋公司排名第位，资产额亿美元，井植薰被誉为“三洋之魂”。
　　企业类型
　　电子业。
　　成长记录
　　日本“三洋”电机公司总经理井植薰告诉人们：如果以每秒钟赚日元计算，那么，赚兆日元则需要用年的时间；如果将厚宽约毫米的日元铝币一个个叠加起来，长度可达万公里，可以绕地球圈。井植薰为什么算得这么清楚？因为“三洋”集团在他的领导下，从年开始，年销售额已经达到了兆日元。即使在经济高度发达的日本，也只有像本田、索尼、丰田等几家大企业能够达到。而“三洋”是在年底才起步的企业，能够取得如此辉煌的业绩，是非常了不起的。创造这一奇迹的就是井植薰，从松下公司的董事到自己独立开创“三洋”，井植薰在不停地开拓新的自我。
　　给松下打工的“偷艺人”
　　年月日，井植薰出生于日本淡路岛一个撑船运货的船夫家庭。因为生在春天即将到来之时，父亲便给他取名为“薰”。
　　井植薰还未满岁，父亲就因病逝世。母亲带着个儿女饱受生活的煎熬。为了生活，高小毕业之后，岁的井植薰就离开家乡来到大阪，在姐夫松下幸之助的“松下电器制作所”当学徒。
　　当时的松下还是一个小小的私营企业，但却管理严格、等级森严，虽然井植薰是松下的亲戚，一样要从最低层的学徒做起。没有运货卡车，只能让学徒们肩拉手扛送货，小小的孩子都被这种繁重的体力劳动压垮了。当时几乎所有的学徒工都是干完活就累得睡死过去，但井植薰却有着惊人的毅力，在繁重的工作之余，他还坚持去上夜校，并且持续了年，终于修完了机械制造和商业会计两种课程。
　　年月日，井植薰收到了第一张任命书：兹任你为本厂三等职员。他才成为了松下的正式工人。前面的路还有很长，该怎么走，井植薰想到了松下这个白手起家的最好榜样！如果说年的夜校学习让他得到了书本知识，年的学徒生涯让他懂得了实践，而在松下的身边则让他知道了一个普通人怎样抓住机会，走向成功？
　　井植薰在松下公司一干就是年，从学徒到三等职员，从分厂厂长到公司常务董事兼制造部长，成了松下公司内举足轻重的人物。当时他岁，在松下可以说是一人之下，万人之上。但是，他遏制不住埋在内心多年的欲望，一心想追求属于自己的事业。年底，井植薰向“大老板”松下幸之助提出了辞呈。这对姐夫松下来说，是一个打击。他一再挽留，反复询问辞职的原因，并动员几批说客对井植薰做工作。
　　尽管井植薰也不愿意离开用全部青春年华奉献过的这块“故土”，但既然决心已定，就难以改变，他要从零开始，自己去闯一番事业。
　　松下终于接受了他的辞呈。年月日，井植薰离开了松下公司。
　　用价格打败老师
　　年，井植薰和大哥用积蓄万日元办起了三洋机电公司，从一个常务董事到一个小经理，也许多少人在旁边笑话他，但井植薰却很开心，因为是第一次为自己而忙碌？
　　接着，三洋要推出自己的拳头产品。经过深思熟虑，井植薰决定生产收音机。
　　当时收音机已有普及的趋势，前景十分广阔。但由于政府对收音机征收的高税，售价偏高，老百姓宁愿自己买零件装配，也不买成品，从而形成收音机销售数量下降的奇怪现象。井植薰认为，只要在如何降低成本上做文章，生产出质量上乘而又价格低廉的收音机来，销路肯定会打开。
　　当时，在日本市场上，一台灯收音机的零售价格约在万元以上。在同行业中还算小弟弟的三洋电机，要想战胜老牌厂商和杂牌产品，就必须把价格严格控制在万元以下。这是三洋电机能否在电器行业中站稳脚根的举足轻重的一步。如果价格能够得到控制，那么接下来的一个要求就是性能的提高和外观设计的改善。
　　他先走访了著名的零部件生产厂家，目的是想购入质量上乘的零部件，但著名的厂商不愿同无名小卒打交道。于是他马上调整了自己的采购立场，不求名牌，只求质高。他用自己的眼睛去观察那些尚未被列入名牌的零部件，按照自己的标准来选择制造商，解决了货源问题。
　　接下来的一道难题是收音机的心脏真空管，它的价格一般约占收音机成品批发价的左右。当时，日本的收音机制造商都从专业厂家定货。
　　真空管的价格是否合理，供货是否及时，是降低成本的关键所在。跟几家厂商洽谈失败后，他访问了新日本电气公司的片冈总裁。这次，他采取了迂回作战的策略。
　　所谓迂回作战的策略就是他并不直接杀价，而是以收音机售价的（比一般高）来购买片冈的真空管，巧妙地将收音机售价绕了过去。但片冈也是个精明的商人，他接受了井植薰的条件，但也提出了不能把收音机价格定得太低的条件，并以真空管每套价格不得低于元为限，这样双方才得以达成协议，真空管问题得以基本解决。
　　最后一个难点是外壳设计。当时的收音机，都是清一色的木制外壳。由于制作复杂，大部分为手工操作，一年内要生产出、万个木壳，难度相当大，且成本也很高。这时恰逢塑料工业在日本突然间崛起，逢了天时、地利的井植熏灵机一动，用塑料做外壳，不是又漂亮又便宜吗？他迫不及待地找到积水化学公司商量，经过多次试制，第一台用塑料外壳装配的收音机终于制造出来了。
　　年月，三洋公司生产的型收音机上市了，商店的零售价为元，大大低于国内同类型收音机的价格，而且塑料外壳非常新潮。这种“价廉物美”的收音机很快就赢得顾客的青睐，三洋电机由此一鸣惊人，三洋新型收音机的销售直线上升，当年就达万台，第二年又猛增一倍，达万台，市场占有率跃居日本第二，仅次于松下公司。
　　面向世界
　　初试成功的三洋更是鼓足干劲往前冲，年，在兄长的建议之下，三洋又开始了洗衣机的研制和生产。就在他们的实验品即将推出的时候，英国胡佛公司的新型洗衣机面世了，可以说，三洋的一切心血都付诸流水，但井植薰没有泄气，他权且把已经投入的几十万当作学费，再次投入了洗衣机的研制中。
　　年春，日本第一台喷流洗衣机试制成功，同年月投入生产，被命名为型，定价元，是传统搅拌型洗衣机售价的一半。它第二次让世人为之惊叹。经济评论学家大宅壮一甚至将这一年称作“电气化元年”，三洋的成绩让当时的松下幸之助都为之赞叹，这个曾经的属下已经越来越能干了。
　　年，再接再厉的三洋公司推出英寸电视机，同样是以价格便宜大受顾客的欢迎。当时，日本电视机价格一般为每英寸万日元，三洋英寸电视机以不到万日元的价格出售，售价下降之多，很快便占领了市场。
　　到了年代中期，日本社会形成一股仿效美国式文化生活的浪潮，家庭生活追求丰富多采、便利充足。电视机、洗衣机和电冰箱被称之为“三大神器”。因此，三洋电机如果要成为第一流的家电制造商，还必须把目标瞄准到电冰箱上。
　　年月，生产冰箱的三洋淀川工厂开始开工。他们突破了当时电冰箱的插销拉门，而改用磁性门封，从而避免了小孩子贪玩被闷死在电冰箱的惨剧，再一次风靡整个日本，从此三洋真正跨入了日本综合家电制造业。
　　年夏天，日本掀起了一股空调机热。三洋公司及时推出了独创的分体式空调。后来又推出了冷暖两用空调，一改以往空调只有制冷功能的观念，使空调机几乎成了一年四季都在使用的生活必需品。
　　在建立后短短年内，三洋敏锐地把握市场的脉搏，不断创新，出奇制胜，为“创造新生活”连续走出蜚声全社会的步妙棋，生产出新型的收音机、洗衣机、电冰箱和空调机，从而奠定了在全日本家电行业中领先的地位。
　　正如“三洋”的含义是面向三个大洋：大西洋、太平洋、印度洋，进入世纪年代后，井植薰在香港、台湾、加拿大、巴西、美国等地建立了分公司。到年代末，三洋在世界各地已经拥有家从事制造或销售的子公司及孙公司。三洋电机海外企业的直接生产销售总额为亿日元，雄踞全日本榜首。三洋电机株式会社终于成为名副其实的横跨三大洋的跨国集团公司。
　　“造人”艺术
　　井植薰在他的著名著作《成功源于探索》一书中，第一句话就说：“何谓经营之本？我认为是造就人。”重视人的作用，本是松下公司的经营思想。井植薰从“松下”出来时将这一思想带到了“三洋”，并加以发展完善。他认为，一家成功的企业，必须注重人才的培养，“造人”是比造产品更重要的事。只有“制造”出优秀的企业人才，才能由这批优秀人才去开发、制造、推销优质的产品。
　　要想造就他人，先得塑造自己。井植薰响亮地提出“制造社长”、“制造总经理”的口号。因为一个劣质的总经理是不可能塑造出优秀的员工。只有严于律己才能纠正别人。在自己的公司，他必须做得比每个人都好。井植薰每天上午去公司上班的时间可以精确到秒的程度。天长日久，公司大楼的门卫竟然把他当成了标准时钟，每当他的身影出现在公司大门前，门卫就会有意无意地伸手看自己的表，有时嘴里还会说“今天我的表怎么慢了一分钟”。他这种持之以恒地严格遵守公司纪律的做法，为全体员工起到了一个良好的表率作用。
　　“”工作制，是他喊出的又一个口号。他认为，董事以上的干部要具备小时都为公司工作着想的觉悟，对工作一定要“走火入魔”，时时刻刻为公司操心，甚至晚上做梦也要做公司的梦。对一般管理干部，则要求每天为公司干小时，除了晚上睡觉做梦可以悉听尊便外，其他时间都必须思考公司的工作。至于一般职工，则要求工作小时，只要上班时间考虑工作就可以了。
　　在三洋公司，井植薰还有一个长长的外号，叫“一个月出差次的人”。为了学习最先进的技术，他常常一天之内走访几个国家，连休息都谈不上了，更别说去这些国家观光、旅游、购物了。
　　井植薰的“欲善人，先律己”的观念，已被三洋全体员工所接受。一位领导人员只有“塑造自己”，才有资格去“造就别人”，造就部下，并由他们去造出优秀的产品。只有当部下都成为优秀的人才时，他才会懂得如何造就自己，才能去造就他们的部下和周围的人。这样下去，就有更多的优秀的人和优秀的产品被造出来，企业才能迅速发展壮大。也正是在这种精神的指导下，三洋才在如此短暂的时间里，创造出这么多的奇迹？
　　冷峻无情，以打败老师为快。
　　先律己，再律人。