直通车干货，淘宝流量的商家必争之地

　　在刷单横行的这几年里面，我们都慢慢开始抛弃了最原始的流量获取方式，标题与直通车。
　　原因其实也很简单，
　　1。刷单起量的速度远远快于标题优化死等流量，但是其实这个是淘宝最喜爱的方式，真心在做标题优化的亲，一定能发现的是自然流量的转化，在这段时间可以说是至少前面几年的23倍以上（新客）因为流量细分，更加精准了。
　　2。刷单最初的时候互刷，加发一个线下快递的单号。成本基本就在2快钱左右（主要是用来购买快递员手上的线下快递单号）甚至更低。慢慢的因为刷单需求的增加，费用已经发展到了9元15元不等。但是就算是15元相比的ROI还是远远大于直通车的ROI一个大螺旋200300单成本是4500元已经基本能占据首页至少2天。流量远远大于每天300的直通车流量，更加不要去说评价转化数据积累销量。所以慢慢的人们开始抛弃直通车，这也是市场导致的必然现象。谁有办法降低成本，谁就能占领市场。
　　今天主要想讲的是我一直被压抑着不敢放手去操作的东西，直通车。原因也很简单，刷单的成本已经开始超过理想承受的范围。新号会被锁定，刷子电脑会被记录物理地址、主板码、物流协助抓刷单。黄钻号100以内13一单，已经不是一般能承受的了。（不要和我说互刷，你有时间去做，不代表你有那么多电脑可以去刷）
　　直通车其实不管他是不是能卡位，不管他现在费用有多高（我一直也以为很高了），其实操作下来是有很多惊喜的。
　　对于还有一些不了解直通车的小白，我这里普及一下。直通车的出价扣费
　　图片中的公式可以很清楚的反映出来，扣费只会和你的质量得分有关系，和下家出价有关系。和你出多少钱，没有太大的关系。
　　第一位和第二位的出价上相差仅为3毛。但是扣费出是相差1。65元。
　　原来我有个老板，
　　老板：为什么不开直通车？
　　我：没时间调整。
　　老板：调整直通车要很久时间吗？
　　我：就我们店铺来说至少每天2个小时。（当时100多个款，可以开车的有1020个款）
　　老板：买个软件不就好了？
　　我：好。（不想惹事上身，当时公司只有我一个运营，其它人员还在招聘）
　　一个月以后
　　老板：胖奥，我们的直通车怎么没有人点啊，要不就是没有成交啊。我听别的人的直通车讲课都很有效果呢。
　　我：你可以尝试让他们弄一下咯
　　老板居然找到了一个1个月800快钱帮忙开车的人。
　　我看了一下他们的操作，就是几天通调一下价格然后什么都不动。
　　半个月后。
　　老板：胖奥，要不你调一下直通车把，你简历里面说你原来做过直通车专员的，他们弄的我看烧钱比用软件还厉害，就没有用是。
　　我：老板，现在公司就我一个人再做运营，还要我调整直通车我真没时间，要是弄直通车我就做不了其它事了。
　　老板：调整一个直通车要多久啊！
　　我：每天23个小时。
　　老板：。。。。。。。。。
　　三天后老板开始面试运营。见面就是问别人会不会直通车每天要花多少钱。最后面试了1个说每天10分钟就好了的。
　　然后，然后我就辞职了。
　　小段子，一个真实的事。
　　为什么我说直通车调整至少每天要3个小时。
　　1。你要根据昨天的情况适当调整词的出价。
　　2。做记录，点击率，扣费，上下车位店铺。
　　3。优化主图
　　4。增加删减词语
　　以上4点，是每天操作直通车的4个必要做的4个项目每个项目里面都会有很多小细节，我们慢慢来说。
　　先说回来。
　　直通车最重要其实还是质量得分，因为他直接影响你的扣费。
　　那直接影响质量得分又是什么？！
　　点击率！转化率！
　　这个是一个长尾词面膜（星号代表一个字）
　　18号第一天加词分数为9并且是随意出价测试数据的
　　19号第二天分数因为没有点击直线下降一分但是有调整出价有展现排名并且点击1
　　20号第三天分数加一分，未及时调整相关出价，导致位置不好，点击率下降了，但是因为分数上去了所以扣费降低了。
　　21号第四天因为本来就是长尾词以为没有太多人关注以为到了10分可以尝试降低降低出价了，所以降低了一些，导致点击率不足分数下降
　　22号及时调整位置提高出价并且研究附近坑位的商家的质量得分并且记录（记录的表格很简单，可以自己根据扣费公式去表格中设置公式，或者留下邮箱我会发送到你）
　　23号根据前一天了解到的每个直通车坑位的商家的质量得分，合理安排位置要补充点击的时候提升一下只是需要展现的时候可以降低一些，都选择扣费最低的位置操作。
　　关键词的几个基础分属性
　　1。基础分：
　　根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
　　不要小看这个解释，他判断的不是你这个词语哟！
　　是直通车所有计划里面的词语！
　　你开了3个计划每个计划3个宝贝每个宝贝100个词
　　那么他判断的标准是3X3X100900词的得分。
　　所以你在做直通车的时候就要考虑好了你是做高分词为主还是长尾词为主了。
　　长尾词这里就不去介绍什么了。直接堆砌词就好了。
　　如果要做全高分词。
　　那么你就要计划好先开那个款，先把那个款的词基本都养到8分以上最好全10分（我一个朋友女装的，所有词全部都是9分PPC整体在0。23左右当时直接吓尿我了）
　　但是这样的话你就必须时刻关注时刻调整。
　　把一个计划里面一个款的词都养高分以后在开下一个时刻保证所有计划里面只有高分词。
　　你的基础分就会导致你后面加入的原本是5分的词可能就直接到7分了。
　　2。创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
　　这个正常理解为单个推广计划的点击率的，但是我认为也和正常搜索这个商品的点击率有关系。有关注过的朋友后面回复讨论一下。
　　3相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
　　这个一般都不会有太大问题，主要是选择相关性较强的词语。
　　我记得最清楚的就是如果你羊毛混纺的你的含量是6羊毛你用羊毛衫这个词匹配度是不高的但是如果你是C店铺你把羊毛含量提高到95那么你用羊毛衫这个关键词那么得分会高一些的。
　　4。买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。
　　这个是最近一次修改直通车没记错的话应该是去年修改的把。
　　应该就是商品的好评率和售后分数以及退款这些数据的相关性。
　　转化率的话，这里就不多了，现在派代已经是在无限充斥这我不想谈的刷单，就不多介绍了。
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