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卖家该如何打造差异化爆款?

2月26日 飞凤谷投稿
  淘宝店铺要想快速提升网店销量,打造差异化爆款也许是你突破窘境的强有力手段。要成功打造爆款,首先要定位好自己的产品和类目,确定好要推广的产品后,再选择产品的差异化方向,这也是卖家们取胜同行的好方法。那么,对于卖家们来说,该怎样打造差异化爆款?
  1、做好市场调查。
  要想让你的爆款在市场上处于独一无二的位置,那么,市场调查是一定要做好的。分析市场的类目数据,选好产品定位的差异化,若你是经营女装的,面对如此大的女装市场环境,产品多,竞争对手也很多,除非你能做出不一样的产品特色,如在颜色、款式、风格路线等,不然在这个狭窄的女装市场容量环境下,经营别的行业或许是你另外的生存发展之路。
  2、懂得趋利避害。
  怎样才能握住这“差异化”一词,既保持产品的特色,也保持市场的需求量。如你买食品的,一些少见或味道新鲜的东西是最受人喜欢的,懂得利用包装来打动顾客,就更好了。
  3、除了做好产品的差异化外,图片的拍摄也很重要。
  如上图片展示,效果对比起来,哪张图片更具有诱惑力度?明显是第二张了。同样是买女生T恤,第二张比第一张更有立体感,更有修身感觉,并且酷酷地,十分自然。因此,产品拍摄若做不好的话,即使产品多好,也很难让人发现到产品的价值所在。
  当决定好哪些产品要做差异化并且上架后,就要测试该差异化怎样打造爆款了?如何做?如下要点:
  1)抓住店铺首页,做好排版工作
  店长们可以把要打造的爆款产品放到首页,先测试观察10天,看看得出的流量和浏览量会有多少,这个时间一般定在7天。
  2)直通车工具测款
  这个直通车的测款工作,可以先按大词的推广力度去测试,先出价5元,然后每天做一个数额限制,从结果中看出该产品是否适合做店铺的差异化了。
  3)宝贝标题优化
  宝贝标题设置的好坏,直接影响到网店的自然流量。因此,如何设置好标题?得从大标题与商品的SKU及买家的搜索习惯来做好匹配。
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