淘宝店铺运营中的一些重点问题介绍

　　下面讲的这几个点也没有什么先后顺序，就把大家关注的点逐个说一下吧，也许有不全的地方，见谅！
　　1。直通车到底会不会影响自然搜索权重
　　太多人去纠结这个问题了，就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助！有的说有，然后还会截图举例，有的人说没有，也会截图举例，有的人说特么的不但没有帮助，还会降低权重，也会截图举例！！
　　那到底有没有！
　　不用想那么复杂！到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果！
　　你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去！淘宝会怎么想？你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么？不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些！因为他知道，给你流量也是浪费！
　　你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮！淘宝会怎么想？不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他！！
　　所以建议：
　　中小卖家，如果你的车技不行的会，为你的自然搜索考虑考虑，不要随便无证驾驶！
　　2。免费流量不会无穷上涨的给你的
　　换句话说，你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了！即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。
　　为啥？太简单了，淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量，他去赚啥钱？
　　举个简单的例子，比如你以前的店铺基础做的都很不错，转化率、综合质量得分都很好，是一个卖女士毛衣的店铺，店铺级别是一皇冠。假设，对于这样的店铺，淘宝会把自然搜索流量的1给你，那么这就是你的上限了！你自然搜索的技术多牛逼，你也突破不了这个上限！当然具体到底会给你多少，我也不知道，涉及的因素会很多！
　　所以当你的店铺各方面表现都可以，但是实在很难突破瓶颈的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了！
　　因为最近有五六个学员都碰到了这个问题，店铺没有问题，但是就是很难突破瓶颈，建议就是开车、钻展、活动，拓展其他流量渠道！
　　3。新品期如何做获得更多的机会
　　淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑！只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好（不是全部，但都是很关键的点）：
　　（1）一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90的标准；
　　（2）全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好；
　　（3）新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量；
　　（4）新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以；
　　（5）新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的；
　　（6）标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图；
　　4。新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标
　　这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期，搜索引擎重点考核的指标分别似乎：
　　（1）第一个下架周期重点考核：点击率
　　（2）第二个下架周期重点考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率）
　　（3）第三个下架周期重点考核：转化率
　　（4）第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享（也就是反馈状况）
　　注：我是第一个下架周期重点考核点击率，只不过是这个指标相对重要，并不意味着其他指标可以不管不顾！
　　5。不用紧张个性化
　　最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了！你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的！
　　个性化的潜台词是什么？你的流量更精准了，转化率更高了！你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥？因为你服务的人群特征越来越明显了！
　　其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了！
　　6。到底还要不要有爆款
　　不管淘宝再怎么说去爆款化，还是有很多人不断的再告诉大家打造爆款的方法。那爆款到底还有没有用，到底还需要不需要爆款策略？你又想多了！
　　真正市场意义上的爆款是什么？你的商品是被大多数人接受的，是被大多数人喜欢的，是人气非常高的！这样的宝贝淘宝能不重点推荐么？这样的宝贝能对店铺的综合权重有帮助么？
　　可是，如果你所谓的爆款就是销量高！然后这个销量使用活动、用直通车、用超低价堆积出来的，这样的爆款有意义么？从某种角度来讲，这应该是卖家认可的爆款，而不是消费者认可的爆款吧！
　　7。销量对自然搜索权重到底有什么影响
　　其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的！但是为什么高销量却不一定有排名？什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重，想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于记入和不计入的问题。但实际是：
　　你的高销量是用什么样的价格做出来的！！！！
　　你搞秒杀、搞9。9元包邮，亏本赚吆喝！想是销量上来，权重就可以上来！！这是以前的玩儿法，现在不行了！
　　为什么？
　　因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝！为啥淘宝总挨批评？无非就是假冒伪劣！马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降！
　　所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。
　　8。SD到底还有用没用
　　这个问题是中小卖家最纠结的了，因为对于他们来讲，SD就是淘宝的全部！有的人说没用了，还特么的会被灭，有图有真相；但是依然有所谓的SD大神会告诉你，不刷必死，然后有图有真相！那到底有用没用！你又想多了（没错，真的是想多了！虽然看到这句话就想抽我，哈哈！）
　　其实从理论上来讲，基本的SD行为，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降！很多人会说，隐形降权？
　　我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的！直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行；如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了！
　　理由：刷手的人群特征决定的！