直通车战略，直通车设置标题图片的测试方法

　　关于直通车的战略问题，以及标题如何制作，图片如何测试等问题。废话不多说，首先我想问下大家，做直通车，我们关注的数据有哪些呢？
　　一丶直通车关注数据
　　1。ROI，PPC，展现量，点击量，点击率，质量得分，收藏量，转化率，匹配方式
　　ROI：即是投入产出比，这里我们可以当做是直通车的投入产出比，也可以计算的是全店的投入产出比，不同的卖家，关注点会有不同，小卖家，多关注直通车的ROI，不亏才是硬道理，大卖家引流的作用会比较关注，所以关注全店ROI，整体的全店不亏损即可，当然有些土豪级的。不在我们说的范围之内
　　2。PPC：点击单价，关键词被买家搜索点击后，产生的平均扣费，当然越低越好。女装类目做到0。5元以下都是可以的。
　　3。展现量：关键词被买家搜索时，展现的次数
　　4。点击量：我们推广的直通车被买家点击的次数，当天越高越好
　　5。质量得分：对于直通车存在关键词的质量，当然越高越好，日前直通车的质量得分计划也有发生变化，更多的关注创意点击反馈
　　6。收藏量：用户通过点击直通车，进入宝贝页面，进而收藏宝贝的数量
　　7。转化率：买家通过点击直通车进入宝贝，产生成交付款数，占总点击数的比值。
　　8。匹配方式：直通车的匹配方式有，广泛匹配，中心词匹配，精准匹配。
　　二丶如何提高直通车的关键数据呢？
　　1。点击量：
　　提高点击量的方式有：1。提高出价，获得高排名，增加展现量，从而获得高点击；2。在展现量一定的情况下，通过推广图片优化，提高点击率，也是可以增加点击量的；3。对投放地域，投放时间，进行设置，加大投放量，当然也会有效果；4。增加推广方式，如店铺推广，定向推广，P4P的推广，明星店铺等推广计划同样可以增加点击量。
　　2。点击率
　　提高点击率的方法有：1。精选和宝贝匹配的关键词，例如产品是蕾丝的，那么基于蕾丝属性，多增加蕾丝关键词，可以很好的提高点击率；2。推广图片优化，淘宝有句话，做淘宝就是卖图片，可见图片的重要性，当然现在产品和服务的权重也很重要；3。直通车标题优化，一个很好的标题，当然也是吸引买家点击的关键因素；4。除了这些还有销量的多少，价格的高低，DSR评分，是否包邮，折扣情况，竞争对手（卡位情况）等都会影响我们的点击率。
　　3。质量得分
　　提高质量得分的方法有：1。一般情况下，点击率够高，则质量得分上升的会很快；2。当我们的点击率一般，如何做呢，将宝贝关键词，出价至2，3页的位置，这里相对竞争度会比首页要低些，当然部分类目，可能还需要更靠后的位置，这里涉及到竞争对手的情况，以及相对位置，所需要的权重高低也不相同，相信大家都试过，将一个宝贝初始8分，放到首页，点击率很低时，质量得分下的很快，但是如果放到第3页，同样的点击量，质量得分反而会上升，就是这个道理。
　　4。收藏量
　　对于宝贝收藏量，这是考验宝贝是否值得大力推的一个重要指标，买家对你的宝贝感兴趣，才会收藏，对吧，一般当收藏率大于10时，值得大力推广，低于3，说明宝贝值得商榷，以上的数据，需要我们在精准的关键词下获得。
　　5。匹配方式
　　直通车匹配方式分：广泛匹配，中心词匹配和精准匹配，当宝贝销量高，处于爆款情况下，使用广泛匹配，对于爆款来说，转化高，需要的是高流量。爆款初期，中心词匹配和精准匹配会比较合适，可以很好的提高质量得分，也可以得到相对精准的流量数据，便于分析，优化。
　　6。转化率
　　其实对直通车来说，转化率和直通车没多大的关系，承接流量的是店铺，宝贝，客服，又回到了静默转化和询单转化，这个才是转化率的关键点，在这就不展开了。
　　简单介绍了了直通车需要关注的数据点，那么做到哪种层度或者追求哪种方式才是直通车的目的呢，
　　简单点就是PPC越低越好出价越低越好
　　点击量越高越好转化率越高越好
　　以上数据，1和2，与3和4自由配对，都是直通车打造的一个模式，也是一个可以盈利的模式。
　　三丶那么通过哪些方式可以做到呢？
　　1。直通车标题优化
　　直通车的标题如何优化呢？
　　在基于图片不变的基础之上，对一个计划的宝贝，添加2个创意，图片一致，通过使用不同的标题，测试23天得到点击数据，从而得到好的标题。循环往复，直至最好的标题出现。
　　当然上面是测试的方法，那么退与直通车的标题，制作有什么诀窍么？
　　当然有的，根据买家关注点的数据，有这样一个小秘密
　　我们发现，直通车标题：产品口号核心卖点热搜词促销按照这种方式设置效果会比较好，当然如果你有一句几个字的标题，可以让买家很清楚的知道你是卖什么的，你是谁，无疑，那也是很优秀的标题。
　　2。直通车推广图优化
　　和标题类似，在基于标题不变的情况下，优化主图创意，从而选出最佳的图片，来作为直通车的推广图片。记住噢，要用同样的标题，这样的数据，才是可靠的。
　　关于主图的优化方式，可以通过观察该类目直通车的前几位的图片，所涉及到的点来制作，别人排在前面，不是随随便便就可以的噢。
　　3。这里也和大家讲一下一种直通车的操作方式，广撒网的直通车玩法
　　也许很多朋友都听过了，不过没关系，可以再看下
　　有句话叫广泛撒网，重点捕鱼，广撒网引流，重点集中打造爆款
　　通过增加推广计划，推广宝贝，增加尽可能多的关键词，出以比较低的价格，从而获取流量，而将这种流量，通过关联方式，客服推荐也罢，全部引向我们重点需要打造爆款的宝贝上。从而以相对较低的费用，打造爆款。
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