电商运营和淘宝店铺运营经验分享

　　一
　　经营了几个月的淘宝，太多感触，因为价格老客户一个接一个的走了，有些店铺确实卖的特别低，比我拿货的价格还要低，遇到这样的情况该怎么办？
　　对于中小卖家来说，我觉得拼价格是最不明智的选择。按照自己利润去卖。这样才能生存下去，没有钱赚，如何谈发展。而且推的还是别人的品牌。大多的厂家肯定是这样的，别人都是几万十万的进货，自己几千上万，拿货的价格肯定不一样，扶持政策也不一样。选择供应商，也尽量选择那些价格监控好的，扶持多的厂家。
　　二
　　电商运营和淘宝店铺运营各自的优劣势在什么地方厂商该如何选择没有货源的小店家又如何选择公司又如何通过电商or淘宝店铺打造自己的品牌
　　天猫供销平台都是买家和卖找货分销的很好的平台，关于品牌的打造，这个话题太大了，对小卖家来说，也太虚了。可以通过学习借鉴一些优秀的淘品牌的做法。还是先把货卖好，再想品牌的事吧。
　　三
　　开店初期如何提高信誉，找朋友买的话有没有什么要注意的地方，比如浏览量很低，转化率很高是不是会被降权的？
　　每个店的类目不一样，所对应的客户群体也不一样，把自己站在自己客户群的角度上来看店铺，你就能找出哪些地方要修改的了，比如童装，你给BB买的话，你会考虑哪些东西，希望看到哪些东西等等。关于淘宝降权的事，只要自己安分去做的话是不会轻易被降权的。
　　四
　　很多人都说如今的电商与淘宝运营门槛不高，但运营起来谈何容易，想要盈利就更是难上加难了，不知嘉宾对此有何看法，电商、淘宝运营该从哪个方向进行呢。
　　正是因为门槛不高，竞争才大。局外人永远看不到里面是怎么样的，只是侃侃而谈。我觉得中小卖家，一切以盈利为目的的运营才是最靠谱。电商最重要的也是流量，没有流量，其它的都是不现实的，有很多获取流量来源的手段，SEO‘广告，活动，淘宝的自然搜索排名，都是需要学习的，
　　五
　　我们店铺客单价比较高，转换率低，而且因为类目的原因，很多淘宝引流工具不能使用，比如直通车，钻展等，请问如何才能引入高质量的流量。
　　自然搜索的流量相对其它的流量是很高质量的。做好类目排名。然后就是站外广告投放了，投放的广告网站，用户群越精确，质量也就会越高。还有一个可以发展淘宝客，让淘客们来做你们的产品。
　　六
　　淘宝店铺也存在降权吗？主要是什么原因造成的呢？
　　只要按规则去运营，就不存在降权的说法。一般比如虚假交易，被人投诉，刷销量，评价这些会引起降权。
　　七
　　我是做女装和女鞋的，直通车烧不起，只能通过淘宝活动去做促销，但是代销的产品做活动利润不是很大，可能一块竞争比较激烈，我也有做过SEO优化和上下架时间的合理优化，最近传说紫嫣对于DSR才似乎淘宝的首要权重，不知道你怎么看待呢。
　　行业的话，找自己熟悉和有优势的行业，尽量不要做大类目，DSR以后肯定在排名上的权重会大大提升，目前的话，销量还是首要位置。一个卖几件的DSR很高，但排名肯定没有一些销量几百几千较低DSR评分的稳定。以后，淘宝肯定会把客户反馈的一些信息放在首位。货源的话，现在阿里也有两个不错的平台，1688和供销平台。主要还是得适合自己的吧，没有利润，就不可能发展长远。暴款做过，现在大类目竞争太大，天猫店又多，已经没什么意义了。做暴款可以建议做一些小类目竞争稍小一点的产品，但切记一定要有些利润，长远发展，拼价格是最不可行，对我们小商家来说。天天特价其实对我们小卖家来说，是不错的，基本按照要求，调整利润就OK
　　八
　　淘宝低价串货现象如何解决呢？
　　你不是品牌方的话，你就搞不定。低价在哪里都很多。按自己的利润去卖就好了。如果你是品牌方，有必要控制好分销商，专人进行全网控价。但要控制得好，所有店都有一个统一。串货的话，在淘宝上就难了，把自己的经销商管理好。这些现象就会更少，但不能杜绝。
　　九
　　关于淘宝店铺是否在选择货源方面非常重要是否可以考虑一件代购这样的方式来运营淘宝店铺。另外就是可以从阿里巴巴进货然后在淘宝上销售这种策略吗会不会出现什么问题呢？
　　产品的选择特别重要，一键代发，低成本，风险低，但服务发货售后会跟不上。一般代发的，下午四点就截单了，而且，更重要的是用户信息共用了。前期熟悉的时候可以采取这个方式。如果对自己有信心和资金充裕的话，可以选择1688进货或是在淘宝的供销平台进行进货。选择分销政策好的。