我建议你，一定要学会看这3张财务报表

　　作者刘润
　　在公司经营的路上，我们不可避免地会遇到挫折。这时，判断你需要“救命、治病，还是养生”是一个问题。
　　为了能精准判断，我建议你一定要学会看3张财务报表：现金流量表、损益表、资产负债表。
　　今天与你一起重温，希望对你有所启发。
　　我在进化岛社群与大家分享过，我们做咨询时，“救命、治病、养生”的基本心法和逻辑。
　　救命，就是活下去。失血过多，关键是立刻止血，而不是分析病因；
　　治病，就是好起来。血管堵塞，关键是安装支架，而不是少油少盐；
　　养生，就是更健康。身体虚弱，关键是跑步爬山，而不是多喝热水。
　　活下去，好起来，更健康。不同阶段的目标不同，手段也不同。
　　一家公司快要破产了，问你怎么办。
　　你说：你们的问题，就是没有愿景、使命、价值观。去，把所有高管带到一个山清水秀的地方，封闭两天，好好想想。
　　他照做了。两天后带着闪闪发光的愿景、使命、价值观出山但公司已经死了。
　　这就是“不能用养生的方法，来救命”，就像不能用保健品来治病一样。
　　有意思。这确实很重要。
　　但是，润总，我怎么知道自己正处于“救命、治病、养生”中的哪个状态呢？
　　有哪些关键标签，可以帮我做判断吗？有的。
　　记住这句话：现金流为正、利润为正、资产增值。
　　1、现金流为正
　　现金流，就是人体的血，企业的命。救命，就是让现金流为正。
　　公司收到的合同款是现金流，尾款是现金流，向银行借款是现金流，股权融资是现金流，自己卖房子从家里拿钱是现金流，客户押金、储值是现金流。
　　这些钱有些属于你，有些只是暂时放在你的账上。但是只要你的账上有这些钱，有这些正向现金流，你就能活下去。
　　那什么是负向现金流呢？
　　购买原材料是负向现金流，房租、水电、上网费是负向现金流，工资、奖金、福利、津贴、中秋节月饼是负向现金流，银行利息是负向现金流，帮助客户垫资是负向现金流。
　　你立刻就明白了，一个公司要活下去，现金流必须为正。一旦为负，就要数着日历过日子了。
　　比如，你正负现金流每月相差100万，而公司账上只有300万，这就意味着，如果没有重大改变，3个月后，公司就死了。
　　真的会死吗？
　　会的。如果没有现金，3个月后，你就算接到一个进货500万，销售1000万的高利润项目，也会因为没有进货款，而暴毙在大餐面前。
　　这种有美食却无福消受的痛苦，是血气方刚的年轻人无法体会的。
　　那怎么办？
　　这时候，不是分析到底是什么深层次原因导致严重失血的时候；这时候，不是追问“5个为什么”的时候；这时候，不是反思愿景、使命、价值观的时候。
　　这时候，只有一件事最重要：救命。
　　也就是必须努力让现金流为正，续命、争取时间来治病，来讨论上述问题。
　　怎么做？
　　卖资产是获得正向现金流，裁员是截断负向现金流。
　　苹果乔布斯在转型的时候，用放弃专利诉讼的代价，向比尔？盖茨融资1。5亿美元，就是获得正向现金流。
　　IBM郭士纳在转型的时候，用裁员3万多人的方法止血，就是截断负向现金流。
　　那些专利有没有价值？那些员工有没有价值？当然有价值，巨大的价值。但是续命，是比巨大的价值更大的价值。
　　今天来评价乔布斯和郭士纳时，有人觉得这么做不对。那些评论，都是没有真正上过手术台的，喝着茶，讨论生命的意义。
　　所以，怎么判断自己处于救命的状态？
　　现金流不为正，并且36个月会失血而亡，这时的第一要务是：救命。
　　2、利润为正
　　没有利润的公司，都是有病的。利润不为正，就要治病。
　　什么叫利润？
　　某公司卖年度会员卡，收入1200万。当月支出200万。
　　那么，公司有1000万的利润吗？
　　并没有。
　　年度会员卡必须用12个月交付。所以，虽然这个月你收到了1200万的现金，但是你的“收入”只有100万（1200万x112）。
　　那另外的1100万呢？那些钱不都到我的账上了吗？他们不是收入吗？
　　他们不是。他们是债务。因为万一因为各种原因，后面11个月你不能提供服务，这些钱是要还的。
　　这些钱，是客户暂存在你账上的。直到你提供了第2个月的服务，这些钱中才又有100万真的归你。一年后，1200万，才全部变成你的收入。
　　你的本月收入是100万，本月支出是200万，你要知道，这个月你不但没有赚1000万，你还亏了100万。
　　你的利润为负。
　　再比如，最近你的工作，是在全力以赴地追以前项目的尾款。效果不错，每月回款200万。请问，这是不是意味着公司每月有200万收入，或者利润呢？
　　不是。这200万，是以前的收入，现在的现金。
　　回款总有收完的一天。如果你的员工都在收款，再多的钱回来，公司也是没有收入的，更是没有利润的。因为你们这个月，没有创造新价值。
　　只有交付才有收入，收入必须按季度、按年度、或者至少3年、5年、10年，最终大于支出。
　　收支平衡的循环越短，越是一手交钱一手交货的生意，收支平衡的循环越长，越是布局长远的伟大“事业”。
　　那是什么决定你做生意，还是做事业呢？
　　现金流。
　　现金流越紧张，越是做生意；现金流越宽裕，越是做事业。
　　这也是为什么年轻人总是踌躇满志，老年人总是回忆往事。
　　所以，怎么判断自己是处于治病的状态？
　　在你现金流可接受的循环周期内，利润为负。
　　3、资产增值
　　什么是资产？强大的心肺功能，结实的肌肉，抗饥挨饿的脂肪。你的身体，就是你的资产。
　　对企业来说呢？
　　比如技术。专利，保密配方，以及背后巨大的研发投入。
　　在2009年，整个互联网还在讨论3G什么时候可以普及的时候，华为就开始研究5G了。今天我们终于为华为的5G鼓掌的时候，他们已经开始研究6G了。
　　华为坚持每年投入收入的10做研发，这就相当于每天爬山、跑步、泡健身房。
　　有一天必须打一架了，他可以靠体力，而你只能靠毅力。
　　再比如团队。培训、轮岗、板凳队员，是企业的能力提升；愿景、使命、价值观，是企业的愿力提升。
　　这就像不打仗时，队伍也必须训练。平时多流血、战士少没命。用兵一时，必须养兵千日。
　　再比如品牌。要不要花钱让消费者了解你，信任你，偏好你？
　　把钱投在流量上，是救命、是治病；把钱投在品牌上，是养生。
　　当消费者投诉了，要不要牺牲利益认赔？当然要。赔的钱，都是对品牌的投资。
　　在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练，最终会让你成为一个健康的巨人。
　　巨人过河，是不需要策略的，踏水而过；巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。
　　很多公司每年赚了钱，就拿回家吃吃喝喝买房子。不愿意拿出来投入研发、不愿意拿出来培训员工、不愿意拿出来打造品牌。
　　这就相当于从来不去健身房，每天只在沙发上看肥皂剧。治病，是迟早的事情，直到有一天必须救命。
　　所以，怎么判断自己是处于养生的状态？技术、团队、品牌等等资产没有强大到碾压时，就必须持续养生。
　　救命、治病、养生。
　　稍微懂一些财务的同学也许会立刻意识到，这不就是现金流量表，损益表，资产负债表吗？
　　是的。
　　每一位创业者，都必须学会看这三张财务报表。这三张财务报表，就是你企业的体检报告。一张帮你救命，一张帮你治病，一张帮你养生。
　　而你要带着一句话去看报告，那就是：现金流为正，利润为正，资产增值。
　　不要在救命的时候去治病；不要在治病的时候去养生。
　　更不要学暖男，用一句话包治百病：
　　多喝热水。
　　最后的话
　　1）卖资产是获得正向现金流，裁员是截断负向现金流。
　　2）现金流越紧张，越是做生意；现金流越宽裕，越是做事业。
　　3）在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练，最终会让你成为一个健康的巨人。
　　4）现金流，就是人体的血，企业的命。
　　5）不要在救命的时候去治病；不要在治病的时候去养生。
　　6）巨人过河，是不需要策略的，踏水而过；巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。
　　三张财务报表：现金流为正，利润为正，资产增值。
　　你，学会了吗？