马克华菲双十一营销新方式

　　双十一，男装营销，听到这两个关键字，你第一时间想到的是什么呢？可能很多人第一时间映入脑海的就是长腿大欧巴，加上“震撼促销”等字眼的画面。可是这样的营销方式，真的对提高产品销量有效吗？
　　笔者按：怎么激发男性购买服装的欲望，做一个成功的男装营销活动？
　　“男人穿衣服到底给谁看？”这句话在坊间流传已久。
　　越来越注重穿着打扮的年轻人，其实一直在和中国千百年的传统文化抗争。
　　由于这些守旧保守文化的影响，中国的男性被“誉”为最不会穿衣打扮的男性。
　　中华立领，满身logo，“百搭”的套装西服，成为无数段子手笔下制作笑料的素材。
　　2015年双十一，马克华菲通过一句一语双关的“要你好看”，巧妙的从女性的角度，为男生们的服装消费，找到了充足的理由。这个策略可以说是2014年开始的“女友经济”的完美延续，并巧妙结合新的表现形式，进一步加强从关注到行动的引导。
　　除了女神，更加码了另一个热门概念“星座营销”。马克华菲邀请了12个不同星座的女性，以“星座女神”的形象，帮助男士们挑选心仪并且适合自己的服饰。这些面容姣好，多才多艺，在网络极具人气，邻家女孩般感觉的女孩们，用她们的亲和力，淋漓尽致的诠释了“女友经济”策略。
　　营销预热期，以女神无情抨击被全世界诟病的“直男癌”作为整个营销的起点。夸张的画面，一针见血的文案，一击击中各星座男性的痛点，让他们接下来，乖乖接收星座女神的“教诲”。
　　用创意挑起好奇心，并在12女神公布之后乘胜追击，推出扫码海报，利用消费者积攒的好奇，让星座女神的关注度持续增长，并引流到H5互动游戏，进行深入互动。
　　在H5互动游戏中，12女神用视频通话的展现形式，与消费者亲密接触互动。接受女神们这样软绵细语的教诲，广大男性消费者当然得乖乖“就范”。
　　笔者按：
　　在这个H5中，消费者的3个点，制造噱头并配合层层递进的机制，从而引起疯传，引爆了朋友圈。
　　痒点：每个人心里对女神的渴望，特别是跟女神亲密互动的愿望。
　　痛点：作为男生不会穿衣打扮，不是屌丝穿成屌丝。
　　利益点：轻松跟女神互动，并让女神为你推荐穿衣。
　　在外围传播阵地，马克华菲也巧妙的利用女神素材，制造网友喜闻乐见的GIF动图等物料，有效的延展了相关内容和热议。
　　并且利用主题转发，制造了有“带入感”的传播活动，吸引了女神的粉丝和品牌粉丝一起互动。
　　到了双十一营销白热化的十一月，马克华菲继续放大和强化星座营销策略。
　　首先，继续抓紧消费者的痛点和利益点，推出了第二阶段的H5网站。
　　痛点：针对第一阶段一针见血指出的不会选择和搭配的痛点，提供由专业造型专家以及星座专家，为12星座度身选择的星座幸运单品和时尚搭配指南。
　　利益点：在女神诱惑、星座运势、时尚搭配的层层趣味递进之下，逐渐曝出专属优惠以及双十一万人免单的终极福利。
　　有如此趣味性，互动性，娱乐性，实用性吸引之下，用户也乐得看广告，帮安利，马克华菲“要你好看”H5，又一次刷爆朋友圈也是意料之内的事。
　　在ePR阵地，更出奇招，与星座领域的权威自媒体“同道大叔”合作，曝光传播优惠及促销信息。因为电商平台女性买家居多，身为男装品牌的马克华菲又一次巧妙的将”女友经济“发扬光大，使用粉丝以年轻女性为主的星座类的媒介，吹响最强的号角。
　　从女性为男友置装为由头，紧密结合星座的性格，创造了诙谐生动的内容。比如其中巨蟹座的“代夫囤货券”等有趣的名词，也一时成为“二十四孝”女友的口头禅。在合作的微信推文上线短短2个小时内，用户阅读量超过10万多，阅读量还在不断攀升，引起更多的广大星座用户共鸣！
　　在双十一中，每个品牌为了提升销量，会尽其所能的进行促销活动，然而繁杂的促销方式，反而会让消费者迷失，此时，一个“全攻略”是达成销售转化的有效武器。
　　马克华菲使用女神和星座，将所有促销活动巧妙串联，这份全攻略，也成为马克华菲用户的2015双十一“圣经”。
　　作为活动的精彩结尾，在双十一当天，马克华菲更邀请了6位人气女神，亲自坐阵旺旺群，与网民亲密互动，共度狂欢之夜。
　　笔者注：
　　每年双十一期间商家争夺激烈，各种营销策略层出不穷，去年双11，马克华菲曾因“女神诱惑”，实现了品牌1。36亿元的销售额与影响力提升，在男装类目双十一品牌销售排行第三的成绩，这个成功的案列给众多品牌予以启迪。