淘宝天猫卖家聚划算经验

　　聚划算已经发展了5个年头了，活动已经有些疲态，面对越来越精明的消费者，做一次聚划算，要达到满意的效果并不容易。最近有许多商家反映聚划算的效果不是很好，总是出现没有售罄的情况，同时坑位费却越来越贵。如何有效的策划一场聚划算，让投入产出比最大化很重要。本文我们邀请聚草堂的聚划算高手吴小好，来分享下他的经验。
　　我先分享关于商品团的经历，至于品牌团，我们现在只是卖些大众货，还没走那么高逼格，后面会有大神可以深挖。
　　拿最近的一期聚划算和大家分享，这次聚划算做得相对来说比较匆忙，3天团。由于对于生产的预估比较乐观，导致货品没能及时发出，虽然产出成功超额完成，但是后续发货没跟上，总体还是一次失败的聚划算。
　　开团：对于销量预估
　　我们目前从这几个方面来进行推算，这些只作为参考数据。
　　1、参照最近参加聚划算同类商品的情况；
　　2、开团提醒人数4倍，只做参考；
　　3、历史该产品的参聚划算数据；
　　4、当天自主引流的预估。
　　预热时期的自主引流
　　1、店内导流预热：店内的资源位，客服快捷回复；
　　2、直通车，钻展（很少投我们的效果不好）；
　　3、开团前的短信发送。
　　从我们多次的直通车预热总结，预热期间，预算少的话就在活动预热时少花一些，活动开始后可以加大推广力度，当天点击转化会高一些，对上分，ROI各方面都有好处。
　　预热时的投放费用，可以省下来做一些官方的营销，现在常见就是免单，红包，裂变红包什么的。
　　发短信的效果还不错，看软件里数据，短信一般发出去，看这个产出都很高。
　　玩法真的很重要！想要突破就得力度大一些，（在自己的承受范围内，）营造一开团就疯抢的势头。
　　比如当天我们的营销活动，除了正常的预热券，100个免单红包之外，还有前500名送T恤，尽可能地在预热时期吸引大家的关注，大家看看这次聚划算的活动效果。
　　尽管卖出去了，却也比较惨，原因如下
　　1、备货不足
　　一周的时间做货，这是款套装，卫衣裤子需要备货2W件，尤其是裤子，仓库备货1K条，由于做工复杂，费工时，高估了生产能力。
　　2、对于店铺影响巨大
　　活动导致72小时之内的发货速度骤降，所有商家成功参团后，72小时发货率如低于40，且72小时内未按时发货的订单数大于1000笔，则按单次活动进行聚划算扣分6分。申请未按约定时间发货和发货的订单足足有几百笔，赔付金额上万元，店铺DSR直线下降，全线飘绿，申请介入笔数将近30笔，售后综合指标也是直线下滑，对于此款产品的打击也是很大。
　　改进的方式
　　我们现在的方式
　　1、新产品培养：基础销量，评价，保证高价位销售。可以利用高额返现，好评返现，老客户，刷等等方式。
　　2、提前准备质检报告。别等到销量都培养好了，掉链子。确定销售价格，结合自己的成本和日常售价，对比最近聚划算同期产品销售价格，折扣率越高越易通过，所以日常新品可以售价高一些。
　　3、基础销量100多个左右，评价20个，都拿去报名，报名时间根据自己的规划进行。如果有把握做好的话，可以去找小二沟通试试看能不能要名额。
　　4、报名数量，根据货值来报，2天团的保底产出40W，3天团60W，当然也有大批商家完不成任务，但要比同期产品优秀对以后报名才会更有利，现在通过刷单来抢排名和完成保底的商家比比皆是。
　　5、报名期间，可以通过返现或者补单来过机审。一审为机审：根据宝贝综合得分，历史参聚划算数据，折扣率，销量，评价，是否应季等来进行筛选，提示审核中为一审通过，基本过二审的几率为90。