日销25万天猫中小卖家经验分享

　　最近才把店铺做到25万一天（0活动流量，日常销售），算是爆了。今天这篇文章，写下这三个月做店铺的一些流程和感想以及分享下店铺怎么起来的。希望能给到中小卖家一些从淡季到旺季过渡的一些经验。
　　店铺情况：没有线下，自己设计找厂生产，天猫店铺
　　店铺接手是7月份大家都知道在7和8都是个不咸不淡的季节，接手店铺的时候刚好是个淡季，日销售也就1万8到2万5左右，截图：
　　（为了保护店铺我就把排名先抹掉，反正是一百多名啦！）
　　从淡季到旺季用了一个月时间将销售提升到20万一天。从70名左右排名做到TOP前15，。
　　现在的日常销售截图：
　　现在基本稳定在了日销售额20万，这个月估计要做600万左右的月销售。现在来给大家分享
　　1。掌握店铺动销率
　　如何选款及推动整店动销，首先一看店铺有200多个宝贝，全店动销有30多个款式。这个时候就要慢慢把一些一个月内都没有销量的宝贝全部分批下架，虽然短时间流量会有影响，但是长期来说对店铺整体排名比较好，全店月销为0的占比太大会影响整体的搜索排名，将店铺动销率做到最高。然后和老板商量店铺上新规律，因为有2万日销售额基础，可以规律性上款，定两周上一次，一次3040个款式。
　　不停更新动销率，冲击百分百动销！将店铺动销权重提到最高值。很多人现在在研究做店铺的秘诀，其实秘诀没那么复杂，就是天猫搜索权重是哪些就把哪些做好，在把动销率做好。
　　2。掌握新品老客激活
　　是时候测试新品了！8月先用数据魔方研究孕妇装行业89月份主要卖什么，确定了后然后安排上款，这边是根据当地优势上的毛衣连衣裙主打，然后是毛衣类的上衣，针织衫。
　　上款后，接下来就是激活老客户，其实大部分商家没做到的就是上款节奏把握，以及最大限度激活老客户。我先来晒一张激活老客户的截图：
　　因为涉及到透露店铺名我就抹掉了，先用短信把老客户激活一遍，然后定死上新节奏以及折扣，我们是每次上新是7。5折，上新第二天恢复原来售价，所以会造成一个效果，就是老客户知道我们每次上新第一天折扣都是最低的，所以新品一上就有很大的成交。
　　设置即将开始然后新品第一天七五折老客户通知瞬间人气就起来了可以看下我们正在做的新品，在仓库中但是收藏就上来了。然后上新第二天马上改成售卖价，掌握这个节奏！你的新品将不再需要刷单！并且这样最好的好处就是，每波新品能看出哪些款式有爆款潜质，哪些是爆款！！
　　因为上新是75折，老客户短信通知，结果就是老客户形成一上新就提前来购买，所以我们每次上新那天的销量是日常的3倍。最好的结果就是能看出每一波新品哪个卖最好。说实话我做这个店铺从来都没测过款，全部是上新当天哪个卖好推哪个。
　　3。掌握推爆节奏，一次推爆
　　直通车钻展上新全部就位后，如果投产比可以直接加上推广费，推广费保持在销售额10以内加大力度推广，迎接旺季到来。
　　好了，今天先把整体的流程和感想发出来，技术上的我就再抽时间来写了。看的上的亲们可以关注关注我，这两天再加帖子分享出来。
　　4。掌握钻展定向以及推广方式
　　实话实说钻展比直通车还简单些，只要找对图，推对宝贝，定对店铺基本不用怎么调，图其实也简单，说实话，我是直接抄的同行的，谁的点击率高抄谁的，抄方法在这：
　　里找到行业最高的抄！！！定向只用访客定向，因为我测试过，可能是我技术不佳，只有访客定向有转化，如图
　　（自己点开大图查看）
　　图和推的款式确定了再测试定向店铺，找准自己的定向店铺，根据投放效果删减，确定后长时间投放就OK啦，钻展看效果别看当天的，全部15天的数据一次对比。
　　5。掌握直通车推广款式
　　先截图我直通车的7天，14天投产吧：
　　可以看下日期和投产以及每个阶段的产品，投产比比较可观，做法我是比较粗暴的，就是通过新品测出了款式直接把行业热词添加直接加推广费推爆。带来的效果也比较可观，因为我推的款式都是百分百的爆款。其实直通车技术就那么几条，我相信大部分推广都能做到，真正难的是推什么样的款，什么样的节奏？