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合理布局店铺产品结构,提升店铺销量

10月14日 圆通道投稿
  今年的淘宝不太好玩了,尤其是客单价高一点的!
  究其原因是什么呢?
  1。店铺不注重客户管理,认为客单价高的只做一次买卖。
  2。之前靠刷单可以快速积累人气,从而有搜索排名,现在越刷,越没搜索流量。
  3。付费推广急于看到效果,忽略用户的感受。
  4。基础销量很难去积累,刷单成本太高,送有送不起。
  如何破局呢?
  店铺的产品结构一般分为:引流款丶利润款丶形象款。
  首先我们可以用引流款去迎合市场,获取比较大的流量入口
  然后布局好利润款跟形象款,来盈利跟维持店铺的定位!
  第一步:快速定位市场
  一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词
  越往左边的标签属性,就是淘宝推荐的属性。
  说明了这个属性的需求大,市场大。
  然后我们在判断竞争度(大概判断)
  依次选择不同的属性,可以看到共多少宝贝数
  通过属性分析,然后根据我们自身的情况,我们可以确定下来我们店的定位。
  例如定位一:
  关键词标签:童装套装女纯棉
  第二步:测款
  根据上面的标签属性,我们可以根据展现页面快速的选款,然后进行测款。
  测款的方法看了很多,但是核心就几步
  1。产品布局
  流量引入到单品
  可以做宝贝页面的产品关联丶心选丶店铺搭配等
  流量引入到首页或者专题页
  同样可以做产品排列!!!
  2。引入流量
  引流的方式
  直通车
  钻展(新手不推荐)
  店铺关联(有店铺基础)
  注意点:
  测试产品跟主引流产品要相关性高,人群一致
  产品不要超过10款
  3。观察数据
  点击率:大于行业2倍(热力图)
  收藏率:大于8
  加购率:大于10
  转化率:大于3
  店内比较:选最好的一款
  第三步:定价格
  根据我们之前的标签属性,确定价格区间
  怎么确定具体是什么样的价格销售好,而且竞争度不高呢?
  这个内容我们在另外一篇文章里面已经讲过了!!
  第四步:产品结构布局
  1。引流款:吸引大量的流量,带动其他款的销售,不赚钱
  款式一般是13款!
  选款依靠前面的定位分析
  价格参考我们前面的定价分析,选择市场大竞争小的价格区间
  2。利润款:有不错的利润空间,而且客人可以接受你这个价格,成本的24倍,打6折
  3。形象款:让客服觉得这家店的东西很贵,成本的24倍,打8折
  当然我们可以利用3515定价法!
  比如我们通过市场分析引流款的价格是78元
  哪里利润款的价格可以定在130元
  形象款可以定在390元
  总结:根据市场的需求确定店铺的引流款,吸引流量,做基础的销量,积累搜索权重!
  然后布局好店铺的利润款跟形象款,来盈利跟维持店铺的定位!
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