童话说说技术创业美文职业
投稿投诉
职业母婴
职场个人
历史治疗
笔记技能
美文纠纷
幽默家庭
范文作文
乐趣解密
创业案例
社会工作
新闻家居
心理安全
技术八卦
仲裁思考
生活时事
运势奇闻
说说企业
魅力社交
安好健康
传统笑话
童话初中
男女饮食
周易阅读
爱好两性

淘宝卖家不能忽略的指标“点击率”

8月12日 寒霜坞投稿
  点击率这个指标有时候会不被关注,我这里说的主要是针对自然搜索而言,大家更多的会去关注销量丶转化丶跳失等指标。那先来解决一个问题:为什么这个指标挺重要的。
  其实很好理解:
  大家想一下,淘宝上的位置是有限的资源,也就是说每一个位置都是稀缺的,淘宝肯定希望每一个位置都能够产生最大的价值,尤其是首页,那是极其宝贵的资源,又是通过自然搜索免费提供给卖家的,淘宝当然希望每个位置都可以产生最大的价值(我们暂且可以用单坑产出最高来理解!)
  那么淘宝肯定希望高客单价丶高转化,这是无可厚非的!
  但是有一个问题,我们必须要搞清楚的:如果是新品的话,这个商品带来的价值是高还是低,淘宝的搜索引擎是判断不出来的,那么就只能通过市场去检验!所以,从某种程度上来讲,对于新品,相同类目相同店铺级别,淘宝给每个新品的机会是一样的(也就是说,是公平的,虽然很多时候,我们看到了更多的不公平!),但是,我们可以这样理解:公平是一定的,只不过不公平有时候是相对的,比如会给天猫多一些机会丶给企业店铺多一些机会,因为从常识推断,毕竟他们提供更好地服务的可能性要大一些!
  但是,我们要清楚,淘宝给大家的公平的机会,可不是流量,而是展现次数,尤其是在前两个下架周期,淘宝会通过关键词丶下架时间等的调配,给大家差不多的展现次数。
  那么在接下来的下架周期,淘宝如何去分配这种机会呢(不可能一直公平,对吧!)
  这时候就要看谁抓住机会的能力比较强了!而抓住机会的能力,首先就是点击率了,因为点击进来了,才能算作流量!
  所以,从某种程度上来讲,对于新品来讲,点击率是非常关键的一个指标!
  那么接下来就看一下,如何去提高点击率呢?
  我们先看一下搜索结果页,有哪些因素会影响到点击率!
  我最近经常帮人诊断店铺(可以看下页面右上角我的签名栏),最近帮一个毛呢大衣的店铺做了个诊断,发现他们就是点击率的问题,那么我们就以毛呢大衣做例子吧!
  理论上来讲,消费者所能看到的每一个因素都会影响到点击率,对吧!那我们就逐个的分析一下,能优化的我们就优化,不能优化的就木有办法了!
  1。价格
  这个因素主要看你的定位,不一定就是低价就能吸引点击,并且个性化搜索下,不要去跟别人拼价格,就比如说毛呢大衣,你不要看自己卖400多,别人同款才100多,你就没有价格优势了。你放心,肯花400块钱在淘宝买毛呢大衣的,跟花100块钱在淘宝买的,这基本是两个完全不同的人群,购物习惯和相关的决策过程丶决策因素都是不一样的。
  所以,按照你的定位来就可以,不用多考虑!
  2。小勋章
  我管下面的那些金牌卖家丶企业店铺丶7退货等叫做小勋章!大家可以想一下,如果你作为一个消费者看到两款差不多的衣服,其中一款下面的小勋章很多,是金牌卖家,是企业店铺,提供7退货等等,另外一家,啥勋章都没有,你是不是更愿意点击那个有很多小勋章的?
  所以,只要是自己能做的到,能拿到的小勋章,在能力范围之内就尽可能的去拿!
  3。付款人数
  这个多多少少都会有一些影响,人都会有跟风效应!那么对于新品来讲,这种数据肯定不好!所以,不管怎样,老客户也好,什么也罢,能做一些基础销量就尽快的做一些基础销量吧!
  4。卖家所在地
  如果不是地域性非常强的产品,貌似这个影响会非常小。如果是卖枸杞的,卖家所在地是宁夏,可能会有一些帮助!
  5。标题
  其实,我觉得标题对于点击率的影响至少应该在两方面体现出来,第一个就是词的精准性(涉及到选词的过程)
  第二个就是标题的阅读体验如何
  首先看词的精准性:这肯定是词越长越精准,越精准点击率就越高。这也是我为什么一直建议新品,尤其是中小卖家,写标题的时候,一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词。关于选词大家看我别的文章就可以了!
  但是这里说明一点:新店布局黄金长尾关键词的时候,尽量选择点击率高的,作为一个权重比较高的数据衡量指标!
  6。首图
  其实写到这的时候,一定有人拍我:你丫说这么多有啥用,影响点击率的就是图片,其他的都是扯淡!
  好吧,我继续说我的!
  首先我还是得说明:我不懂美工的,所以图片设计的好看不好看我也不知道的!但是我觉得注意一个核心的细节吧:消费者想看到什么信息。
  然后可以把消费者关注的焦点通过精炼的文字在首图上展现(但是一定要避免牛皮癣!)大家认为最关键的首图,因为我的不懂美工,我也讲不了多少,抱歉哈!
投诉 评论 转载

O2O运营中的几个关键环节O2O横行了这些年,是该拿出来晒晒了。我们天天挂在嘴上说、天天学的O2O,为什么在实践中运作不好?究竟怎么运营才算完美?在回答这个问题前,先统一下价值观,什么样的O2O才……直通车推广,省钱小妙招直通车的计算节点,是每一小时为一个计算节点,每一小时更新一次的。但是直通车权重提不起来一直是运营的难题之一,本篇就从原因着手分析并分享快速提权的一些技巧。问题一:为什么展……2015年双十一运营三大法则一丶双十一运营三大法则1。预热:双十一的销售额不是来自当天,而是预热。每年的双十一主打的都从来不是当天,整个期间6070的销量是在11月1日到11月10日这10天内……淘宝卖家不能忽略的指标“点击率”点击率这个指标有时候会不被关注,我这里说的主要是针对自然搜索而言,大家更多的会去关注销量丶转化丶跳失等指标。那先来解决一个问题:为什么这个指标挺重要的。其实很好理解:……直通车技巧,提升ROI八大方法提高ROI,最有效的办法是降低平均点击花费。究竟在什么情况下不考虑加价呢?第一,达到日限额,不要盲目加日限额。第二,点击率低的宝贝,果断降价。第三,排名在前三……合理布局店铺产品结构,提升店铺销量今年的淘宝不太好玩了,尤其是客单价高一点的!究其原因是什么呢?1。店铺不注重客户管理,认为客单价高的只做一次买卖。2。之前靠刷单可以快速积累人气,从而有搜索排……双十一运营技巧一、双十一运营三大法则1。双十一的中心不是当天,而是预热。双十一打的从来不是当天,整个期间6070的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完……解密淘宝童装推广方法一、制定调整策略1)运营思路A主推宝贝测试接手时候的销量很低,几乎都是新品,所以只能早早的预热了毛衣和连衣裙等秋冬款宝贝,前期由于没什么销量所以都是采取压力测……如何在亚马逊上不做广告打造产品?在不做广告的情况下,打造主推的产品其实挺让人为难的。因为,就亚马逊平台来说,站内广告才是推动你产品展示在搜索结果首页或者前几页的最有效手段。关于站内广告,这里有个小案例:……解读双十一玩法及运营节奏一丶事情大概只这样的(top商家做为千里马),(导师为伯乐)(指导双十一运营)这个项目是天猫商家成长部组织的,聚集了类目推送的top潜力商家,在聚集导师团,进行双十一期间……小卖家新品推广技巧,巧用人群搜索作为一个小卖家,首先要了解直通车,它是一款为按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广工具。对于一些小本商家的优势有:直通车流量非常精准;能够很好的控制成本;超值推广。……用好直通车新位置,提升流量与转化近期,淘宝PC端左侧新增了一些直通车投放的新位置,与以往都在右侧直通车排名位置不同,该新位置可以和自然搜索展现的宝贝竞争宝贝流量,而且是在第一位优势位置,可想而知,如果能运用好……
创业不仅要产品好,还需要好的营销模式创业者是给世界最大改变的人聚划算的创始人为何跳槽阿里巴巴选择自己创业马云首次创业历史分析李彦宏:百度如何成为全球第一巴菲特,股票投资秘笈王健林,阿里巴巴合作,全球会怎样宗庆后,丁磊畅谈人生“经历”是最宝贵的财富眼中的王健:14岁开始创业,20岁出头就成了业界元老创业学业碰到一起时,如何选择柳传志:告诫年轻人如何选择创业王树彤:谈创业思维,给出宝贵的建议
怎么查自己买的基金是不是重复的?这只狗一看就是猫咪带大的,竟然不爱叫也不黏人对征收土地公告申请行政复议是否可以?如何做好微博营销?这点同样也对微商来说是个不错的营销点表里的生物备课教案乱认祖宗?韩国自诩历史上下4000年,居然也是文明古国?香山叶正红从伟大转折处回溯初心使命焦虑症应该如何预防?穷小子登泰山调戏绝色美女,变成娇妻却不怜香惜玉,后沦为乞丐自作自受小学作文同窗相聚感言手机怎么root?

友情链接:中准网聚热点快百科快传网快生活快软网快好知文好找作文动态热点娱乐育儿情感教程科技体育养生教案探索美文旅游财经日志励志范文论文时尚保健游戏护肤业界