备战双十一中小卖家运营节奏分析

　　双十一马上到了，梳理一下筹备双十一运营方面的时间节点，方便小卖家更好的准备，如果没有机会报名这次双十一的，那么多储备一些知识，为下次做好准备
　　双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：
　　一，蓄水期：
　　10月1310月31
　　要紧跟官方玩儿法：
　　1，双十一独家新品曝光
　　2，双十一预售
　　3，双十一玩儿法预告
　　4，双十一互动氛围营造
　　5，增强消费者粘性
　　二，预热期：
　　11月111月10
　　要做以下动作：
　　1，游戏大礼互动
　　2，老顾客全面激活
　　3，全面刺激收藏，加购物车
　　4，提升客户每日回访率
　　三，双十一爆发期
　　11月11日当天
　　细分时间段要做的事情：
　　1，02点开始（1）让顾客领券再满减（2）放出低价秒杀款（3）用最高奖刺激
　　目的：冲第一波销量，争取会场稳固位置
　　2，79点（1）推无线专供款（2）抢无线秒杀场（3）发无线高额券
　　目的：锁定无线主场，抓取上班高峰人群
　　3，1020点（1）做好货品调整（2）爆款补货（3）主力款加大推广（4）滞销款立刻降价
　　目的：非高峰时段，做好持续调整保证销量
　　4，2124点（1）临时策略（2）限量赠送（3）高额无门槛券（4）仅限2小时疯抢氛围打造
　　目的：冲击最后一波高峰
　　顺便补充一下今年的双十一和往年有什么不同之处
　　官方解释，可以用7个新来总结
　　一，新视野
　　1，09年叫做“网购狂欢节”，13年叫做“购物狂欢节”，今年叫做“全球狂欢节”
　　2，全球的定义在于（1）用户全球化（2）狂欢全球化（3）品牌全球化（4）服务全球化
　　二，新模式
　　银泰和天猫合作，开启线上和线下同时购物新模式
　　三，新货品
　　基础货品
　　1，尖货（也就是我们说的爆款）2，2015秋冬商场同款（方便更好O2O互动）3，秋冬专供款4，尾货
　　重点货品
　　1，2015秋冬季新品2，2015秋冬季商场同款3，国际品牌4，VVIP商家5，尖货（明星设计）款
　　四，新主场
　　双十一流量布局
　　1，20PC2，80无线端
　　五，新人群
　　1，1518岁占8。06
　　2，1822岁占33。87
　　3，2225岁占38。71
　　4，25岁以上占16
　　5，45岁以上占3。23
　　双十一年轻群体（90后）会有特定会场（千人千面）
　　六，新服务
　　菜鸟物流针对大商家做当日达
　　七，新互动
　　1，双十一晚会，像春晚从8点到12点
　　2，用户互动电视广告
　　小卖家能做什么？
　　1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点
　　（1）不要等快递爆仓了，提前购买！（2）这里已经最便宜了，提前购！
　　2，将自己的下架时间调整在双十一的当天，抢占更猛烈流量
　　3，自然搜索做好布局，个性化无线端布局
　　简单来说，就是狂刷手机端
　　4，只要记住1个原则即可
　　一定要用极度诱惑，让顾客当天成交