玩转直通车养词之“六字经”实操宝典

　　双11是咱们淘宝人一听就激动不已的字眼，很多商家都希望通过这一天为店铺打下辉煌的战绩，8月中旬一过，淘宝即将开启旺季模式，这个时候引流爆款是大家热议的话题，而作为最重要的引流工具之一直通车，怎么样拥有高质量分，低PPC也是大家最关心的问题。
　　其实做过直通车的都知道，10分不难，难的是如何守住10分。接下来为大家介绍下我的直通车养词六字真言：一选，二养，三观，实现直通车用高质量分低价引流。
　　一、选：
　　顾名思义就是选词，词是直通车的核心，那么要想知道怎么选词就得先清楚质量分的四个维度：基础分、创意效果、相关性、买家体验。
　　很多人认为基础分是由系统推荐的，自己能掌控的太少，其实不然，只要你做好几个动作第一次加词也可以是高分。
　　1。首先检查下要推广的宝贝标题组合关键词是否与宝贝属性相符，同时属性是否添加完整，类目是否正确，如下图这些属性规格是直接影响我们系统推荐的关键词，也会直接影响我们添加的词质量分的，所以在填写的时候尽量添加完整，填写正确。
　　同时创意标题也是比较重要的一部分，大多时候我们都会设置两个，一个为创意标题，一个为属性标题，建议大家在刚开始添加新宝贝的时候，两个创意都以属性标题为主，把能包含的属性词都包含在内，这也会对系统给我推荐的关键词有一定的帮助，为了充分利用资源，可以不用空格。
　　2。加词
　　做好前面的两个动作，是直接决定系统推荐给你的词，前期加的时候尽量选择产品匹配度高，展现和点击率都还不错的，有移动标示的首选，同时目前新增的类目包也都是搜索量高的一些关键词。一般第一次加词不建议批量添加，坚持使用匹配度高的词后期系统推荐也都会推荐精准的词给你。
　　另外可以利用流量解析里扩展词表下载去找词，找一个市场搜索量还可以的10分词，通过词表扩展去加些好的关键词进来，你会发现这些词不是10分也有9分。
　　二、养
　　基础打好了就要开始养词了，店铺基础好的可能第一次加的时候都是10分，然后顺风顺水的把数据提升起来，如果第一次加词质量分很低或者后面分值下滑了，就要开始做好这一步了。大家都知道质量分提升跟点击率有密不可分的关系，只有点击率稳定并且提高的情况下PPC才会降低，流量才会越来越高，这样形成了一个良性的循环，质量分自然不会低。
　　1。投放平台的设置：
　　平台没有投对很有可能会把你的点击率大大的拉低，刚开始建议不要开站外和定向，开三个地方即可：站内PC和移动端，以及搜索人群。
　　搜索人群的流量不高，但是点击率是非常可观的，前期可以把溢价提高，积累权重。
　　2。提升点击率重点在稳，前期如果点击率在行业均值左右稳住即可，按照阶段性的去提升，否则在后期波动较大的情况下分值还是会一路下滑。
　　还有就是移动的流量和PC端流量要均衡好，不要为了提升质量分而把移动流量降的很低，甚至直接不开，除非你产品不适合移动端，否则你到后面哭都来不及。
　　很简单关键词是会随时变动的，不是固定的，现在大部分店铺80的流量和转化来源移动端，一旦你积累的账户突然开启移动流量，权重没起来的情况下质量分也会有下滑的现象，所以我们在养词的时候要搞清楚目的，我们是为了在旺季时能低价引流，带来更好的推广效果，而不是为了10分而去养词，所以在一开始平台投放就要把控好。
　　3。筛选关键词
　　第一批加的词大概一周左右点击反馈就可以出来，我们加的所以的词不一定都是有用的，那么现在就需要我们不断的去筛选添加，到最后可以留下一批优质的关键词。
　　现在加词就可以直接通过系统推荐的关键词去加，你会发现你系统推荐的词大部分也都是10分的，选词的时候还是要根据两个维度去加，展现和点击率，加的每个词都要仔细看好，保持你的点击率只上不下。
　　三、观
　　1。不要以为你的质量分都起来了就可以高枕无忧了，即使你的数据已经很漂亮了，还是要定期去观察你的账户同时并做出正确的调整。
　　因为市场情况是在不断变化的，你要很清楚的知道你的产品在通过这些平台投放后反馈的效果如何。
　　可以在报表里看下你的平台投放的流量和点击率情况，以及数据反馈，如果你发现有平台点击率低，转化少，那就可以适当的把这个平台的折扣和投入降低，把钱花在该花的地方，观察的周期不要过长，也不要太短，建议以14天的数据为准。
　　2。在积累一段时间后，数据比较稳定的情况下，可以把站外和定向的流量开启。但是刚开始千万不能一下子开的很高，尤其是定向展现很高很容易拉低整体点击率，要循序渐进的去提升。
　　数据反馈：
　　因为前期没有低质量分的截图，我们可以用数据证明，重点看点击率和PPC。
　　7月1号7月30号的数据情况
　　8月18月17号的数据情况
　　在半个月的时间里，虽然PPC只降低了一毛，但是点击率确实有很大的提升，现在我的账户系统推荐和加词基本都是10分。
　　总结：
　　1。数据非一朝一夕就可以达到目标，所以前期的积累是必要的。
　　2。选词有方法，不是多就好，精准才是关键。
　　3。平台投放要合理，初期不要为了加大流量而盲目投放。
　　4。质量分不是唯一，流量点击率稳定才是王道。
　　5。定期观察，合理调整，用数据说话。
　　除了用各种方法和技巧去提升我们的关键词质量分之外，店铺的内功优化也是必不可少的，只有点击转化起来了，直通车才能越做越好。