类目：女装环境：夏秋换季，配合店铺活动最快速度提升销量 推广目的：配合店铺活动，最快速度提升产品销量及排名。因为季节没到，所以前期推广不考虑ROI的问题，但要注意收藏率和加购率。 本人专职推广，做过的工作不止直通车，但个人最喜欢研究直通车，也是本人最常用的推广手段！ 看到上面这张图片，相信很多车友跟我一样，感觉蛋疼的厉害。 点击率差，质量分不高，PPC居高不下，一降价就没流量。 在此简单说说大家常用的优化点击率的方式，不足的地方大家帮忙补充一下！ 1丶关键词匹配（广泛中心精准） 看过太多的教程和帖子，让我们深信不疑，精准匹配点击率是最高的，虽然会有小小的效果，但这样做会遏制流量，减少曝光。同时我要在此提醒大家：精准匹配不等于精准流量 2丶投放地域 通过【淘宝指数】或【生意参谋】的访客分析，或者直通车【流量解析】等工具，选择高访客丶高成交地域投放。 3丶投放时间 与第2项同理，观察行业数据或自己店铺的成交数据，选择高峰时间投放 4丶创意标题 我试过用不同的推广标题测试，确实不同的标题对点击率是有差异，但相差不会很大，所以我对推广标题更倾向与关键词匹配。当然也有可能是我的推广标题优化还不够好，对推广标题有独到的见解的朋友，希望能出来分享分享。 5丶创意图片 这一点，应该是大家公认的对直通车点击率影响最大的因素。事实也确实如此！但，大家有没有试过，图片换了一张又一张，美工都做烦了，点击率还是起不来？ 以上几点，都是大家常用的手段。直通车水很深，相信大家还有很多的玩法。而我，要在这里介绍一种新玩法，并给大家展示一下成果。 如果你经常关注直通车后台，或在万堂书院听过课的，对这个功能应该不陌生，人群溢价。具体功能我不在这介绍了，大家去后台看，或去万堂找下课程。 而我今天要说的方法，就是通过这个功能实现的。 再来看看原先的这个计划，点击率0。39，关键词全是精准匹配。图片换了一茬又一茬，最后才想到这个方法。 1丶原计划降价，减少花费 2丶新建计划，只开PC搜索和无线搜索，无线折扣100，创意图片丶标题直接拿原计划的 3丶把原计划关键词全部复制到新计划，再从基础包丶流量包丶转化包丶无线包加词，只要展现2W以上的词。然后把7分以下的全部删除（如果词不多就删除6分以下的，建议别用4，5分的词，会拖累整个计划）。如果词不够，再用数据魔方或top20W加词，60150个词，按需求来。 4丶打开人群溢价 我只打开了优质访客人群，溢价全部300。比如我关键词出价1元，那实际出价就是1（1300）4元｛简单点记就是144元｝ 在女装里面，4元是很高的价格。但，实际上我的出价还是1元，普通顾客搜索我可能排名很靠后，没机会出现在顾客面前。而4元的出价，是展现在我想要展示的顾客面前，因为她他点击的可能性很大。点击率高了，那扣费自然会降低。而且，我的高价也只是暂时的。 5丶关键词调价 秋装打底衫出价0。82，排名100名以外，影子都看不到，避免了被普通顾客看到，产生无效展现。同时看前310名，需要出价多少。比如我出价0。8243。28元（溢价300），排在第5位，那么符合我的溢价人群的顾客搜索了这个关键词，在搜索第一页前排就能看到我的宝贝。 6丶关注实时数据，随时调价。每过2小时看下数据 质量分掉到7分以下的，删掉 展现量大，点击率高的，微调 展现量大，点击率低的，看下关键词是不是大流量词，产生了普通顾客的展现。降低出价到第二页或第三页。继续观察 一周前，新建计划 PC端质量分大多7丶8分，少量9分，个别10分 无线端质量分3丶4丶5分，少量6分以上，有手机标 一周后 PC端全部9分丶10分。无线端全部有手机标 关键词部分截图 人群溢价截图 人群溢价这个功能目前用的人不多，或者说不知道怎么用。我在万堂书院听过课，一些导师教的一般是教人溢价25，看效果慢慢加价，不建议一开始就出高溢价。我也这样尝试过，但对推广效果差的宝贝没什么用。所以才想到下猛药，直接开到300，然后收获了意外的惊喜！ 以上就是本篇的全部内容，剩下总结一下 1丶人群溢价并不是适用于每个店铺，如果你的店铺基础不够好，【浏览未购买店内商品的访客】【购买过店内商品的访客】【店内商品加入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】这几项就做不到满意的效果。唯一合适的就只有【相似店铺访客】，但是这个相似店铺，只是淘宝根据数据，自动采集的一些信息，并不一定精准。大家从上面的图上应该能看出，相似店铺访客展现是最高的，但点击率是最低的。（希望大家别认为我是在泼凉水，方法仅供参考的，不一定适用于每个人，毕竟每个人的基础不一样） 2丶关键词的匹配问题精准匹配不等于精准流量，如果你是跟我一样的大众产品，用的都是一些大众型的关键词，请好好考虑这一点。 3丶人群溢价有3种人群访客自定义天气，多想想自己的产品，多尝试不同的溢价。或许会给你带来惊喜 4丶直通车质量分权重 PC：点击量点击率转化率 无线：转化率点击率点击量 如果你的主要优化目标是在PC端，请不要只顾点击率，不看点击量。今天点击量200，明天点击量100，那你的点击率除非涨得很快，要不然你的质量分也会不变，甚至下降。
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