精通直通车养词的二大核心招式

　　第一招：直通车质量得分
　　基础知识和细节不跟大家说了，“淘宝直通车论坛”都有很精细的帖子给大家参考，这篇案例只分析干货，看了之后会给掌柜们带来不小的收益。
　　1、先用数据给大家看看，这是最近一周的转化数据，从报表中可以看出ppc很低，roi很高，花费917。87元，成交4995。10元。
　　2、质量分让掌柜们脑袋疼？（掌柜们看到这里要睁大眼睛呢）
　　众所周知，质量分高低会影响直通车的点击花费以及排名顺序，那么如何拉高质量分呢？首先是质量分和店铺信誉，店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等也有关系。具体各个因素的比重有多少，只有直通车运营内部才知道，而且经常会改动。目前可以确定的是，直通车的收藏量影响降低了，直通车的点击率和直通车的点击量增加了。
　　NO。1如何增加类目质量分。
　　要增加类目质量分，可以将宝贝设立更精确的二级类目、三级类目，细化类目，这样质量分增加很明显。可惜我们店铺主营的男装只有1个类目，所以类目质量分很低，如果有多级类目，要记得细分哦！
　　NO。2由于目前点击率对质量分的影响很大，可以将直通车宝贝展示的位置优化到黄金车位上，什么是黄金车位，看下图所示：
　　看看，你的宝贝都放置在黄金车位上了嘛？
　　黄金车位图的解析：人观看页面的顺序是呈F型，从左向右，由此可见1234车位上的点击率会比较高，1112位还不如1314位了。但是，你知道18位为什么点击率那么低吗？按理说排第二页第一位，点击率应该很高呀？
　　下面我来随便搜索一个关键词，检验下：
　　你会发现，买家直接从综合展位上看起，一条水平线上，18位的直通车车位完全被挡住了一大半！尼玛坑爹呢，花那么多钱买了个被挡住的位置！还把质量分拉的那么低！赶快去搜搜看，你的宝贝是不是在被挡住的位子上。可能有的改版后的直通车后台看不到排名，可以通过关键词逐一搜索位置，看是否排名靠前，可以检验。
　　NO。3淡季市场不给力，质量分越来越低怎么办？
　　经过一个淡季，点击惨淡，质量分那个低啊，每天看着就头疼啊，怎么办？果断在直通车里删了这个宝贝吧！啊？这个宝贝很好，我还想推广的呀再换个推广计划上吧！WO！质量分又回升了！！！
　　NO。4关键词靠养，养不养得肥？
　　做直通车就像养猪，开始质量分普遍不高，需要像养猪那样，喂很多饲料，让它快快肥起来。饲料是什么？就是出价了，只要养得好，两周后你就会发现，词肥了，从5分变10分了，PPC下降了。。。。。。好了，这只猪拿去卖钱吧。
　　NO。5什么时候养词？
　　俗话说春种秋收，我们做引流要是这样马上就收拾包裹走人了，所以养词和热卖期不能超过2个月，不然猪肥了，买家不饿，下个月你就下岗了。一般来说是提早1个月。此时竞争低，PPC低，点击率高。（掌柜们切记！）
　　NO。6一秒质量分变10分！
　　这个非常简单，把直通车设置的关键词添加到宝贝标题中，并且这个词前后加“空格”或者其他符号，如果不是那些日搜索10万以上的热词，质量分立即会得到提升，而热搜词由于竞争力度大，不一定有大幅提升，多培养精准长尾词。
　　NO。7怎样去优化关键词，调价？（养词的核心干货）
　　所谓养词就是针对关键词的一个调节过程，也是为了提高质量分、点击率、转化率。
　　第一种，展现为0的词，我们可以删除；第二种，展现少，有点击的词，提高出价；第三种展现大，点击少，说明我们要提高直通车图片的点击率；第四种，点击大转化少的词，可以在关键词里面修改匹配方式，改为中心词匹配方式或者精准匹配，存在一个优先展示的逻辑，精准匹配会优先展示。
　　有点击没转化的词，我们可以降低出价；假如有几百个点击，没有转化就可以删除了；有点击，转化较好，不在前三页的，提高出价排在前三页，让它有更多点击；有点击转化好的词，已经在前三页，但是热力点击不够，我们要提高出价，尽量往第一页靠前，这是养词的一个具体步骤。（一段时间过后，调价区间最好控制在0。05元0。5元之间。）
　　二、直通车引流设置（养词秘籍之第二招）
　　直通车的投放设置方面，我也不一一给掌柜们介绍了，希望内行朋友们也应该了解，接下来还是进入干货分享：
　　NO。1在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配
　　因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。（精准匹配的优势是有优先展示的机会。）等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。具体如下图：
　　NO。2注重时间的设置
　　建议将晚上19：30到22：30的分时折扣，设置为130150。而将0：00到早上7：00的分时折扣设为30或者不投放，其余折扣根据淘宝流量高峰期进行设置，9。0011。00上班后，15。0017。00下班前，特殊类目除外。
　　相信大家都会有疑惑，为什么要这样设置呢？
　　因为，时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示，不同的时间段，来自移动端（Pad、Android、iPhone）的访问占的比例也有不同。移动端的点击率，一般是PC端的510倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。所以时间的设置，最好是根据移动端的访问量数据进行安排，就能发挥最大的效果。
　　像上图这种情况，站外流量也有很多，而且转化也不错，ppc很低，这样可以将无线端时间段加大折扣，提升点击量。
　　NO。3有技巧的设置地域
　　在直通车的后台，按宝贝查看报表和选择地域列表，找出点击率显着比较低的35个地区，然后把其从地区中移除，这样就能提高总体的点击率了。
　　举例：针对“羽绒服”这个商品，南方人搜索的时候，都是喜欢搜索薄款，而北方人则喜欢搜索厚款。所以，如果店内销售的羽绒服是偏薄的，就应该在地域上选择南方地区。
　　总括就是，对于直通车的地域报表数据，要谨慎思考，谨慎的操作，这才是最理智的做法。（淘宝指数也可以清晰的帮助我们找准地域投放，最好还是以每个店铺自身的生意参谋里面为主。）淘宝指数网址：shu。taobao。com
　　NO。4要实事求是的设置投放
　　如果商品是包邮的，但是对于邮费较贵的地区，可以根据实际，选择不投放。
　　NO。5尽量避开同行竞争
　　在竞争对手比较集中的地区，可以选择不投放，以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意，如果你所在的地区正是产业集中区，那么，可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。（例如温州皮鞋、中山灯具、泉州童鞋、佛山家具等）
　　NO。6注重主图的优化
　　主图的优化操作的难度相对比较大，它需要市场部选款、运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。但是我们也应该要尽量做好这个主题的优化。具体也要注意两个方面：
　　1、准备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，然后进行推广。再经过一段时间调查后，淘汰点击率差的那张。不断的重复此项工作，以追求把图片制作的更好。
　　由上图可以看出，很明显第二张图片点击率高，由此可以判断出更有优势的推广主图。
　　2、主图要有亮点。一张好的，能吸引消费者的主图，不一定是因为它的漂亮，更多的是因为它体现了卖点，吸引到消费者。这个是需要相关人员，定期总结所有的ROI高的关键词，从中发现卖点，然后再设计出能打动消费者的主图。
　　个人总结：店铺销售额展现量点击率转化率客单价点击率营销视觉转化率产品视觉客单价产品视觉品牌视觉，所以图片的优势是对直通车占有决定性的作用。
　　淘宝直通车养词，需要注意修改匹配的方式、注重时间、地域选择的设置，以及主题点击率的优化。做好这些，才能提高词的质量，让点击率高起来。最后说一下，我本人一直致力于研究直通车和seo视觉营销，本次分享是跟很朋友们交流，也希望借此不段完善自己的见识，希望此次案例能让掌柜们都成为大神！！