市场概况分析市场分析之【属性分析】（2）

　　6丶消费趋势。
　　我们来打开淘宝指数，shu。taobao。
　　我们搜索了一个叫女包羊皮的这样一个细分市场。请注意图中红色的框，一共四年的市场趋势图。为什么我选足够长的时间作为一个参考。这说明整个市场在排除掉一些意外因素，以及临时发生的政治，事件，等因素的影响下，整个大的趋势。这四年整体是逞下滑趋势的。
　　这是最近一整年的。趋势图。通过两个图的对比，我们不难看出，这样一个下滑的趋势不是因为本年发生了一些什么变化产生的，有可能在未来也会持续下滑。说明这个细分市场在萎缩。
　　我个人的观点是，如果取的时间段有点段，有可能他受到的外界因素的变化影响会比较特别，具有当时的时效性，但是如果取数的时间长一些，会有一个主线贯穿
　　我们看一下，这是某个时间段一整年的数据，基本上持平，略掉一点。如果我们看的数据正好是这样的一整年情况，那有可能会导致我们的整体判断误差变大。
　　这个时间段到底是看一年的，还是看三年的，我一直是坚持能取数长一点时间好。
　　7丶人群画象，人群定位，人群习惯预测。
　　你看，我意外的发现，喜欢羊皮女包的亲，居然也是视觉系的，爱小动物的，喜欢摄影的，以及是个吃货，还有一点，居然爱收藏！！！！
　　请注意这里是个亮点。
　　你有没有考虑这些爱好所在的圈子里去推广一下你的产品。
　　也或者你有没有考虑过这些可以作为你开发相关产品的依据？
　　或者有没有考虑过自主活动，关于，只有吃货能参加的一个活动。或者关于只有收藏爱好者才能参加的一个活动？
　　总之可以想到的挺多的，你多想想！！
　　上图可以看出，喜欢羊皮女包的都是新手多，然后消费水平还是中偏高比较多占了90。这个是挺好的。
　　8丶热卖区域了解。
　　这些疯狂的消费者所在的地域，你是不是考虑做点活动引爆一下。
　　直通车可以用来精准投放一下，区域。有效提高点击率。
　　9丶关键属性值实操，以及竞争度分析。
　　生意经选中女士包袋细分类目，再点选属性成交量分布标签，如下图。
　　我们将下面这个表，复制到电子表格，计算他的竞争度。加入一列，竞争度由于是一个比较复杂的概念，所以我个人用简单一点的概念去代表这个竞争度。假设我每一个产品头上分得的成交数量。分得的越多，代表竞争度不高，还可以。分到每个产品头上的成交数量少，就表示竞争度高。那我还是算了，能不做就不做了。所以如下图。竞争度成交量高质宝贝数。得到下表。
　　我们竞争度降序排列一下。
　　是不是这样前面的几个就很优秀。鳄鱼皮，pu，帆布，牛津纺，等
　　我们通过给他快速分析标色。我们可以看出。牛皮是pu的销售额的一倍，pu因为便宜自然会比真皮的能卖，成交量是牛皮的一倍多点。但是牛皮的高质宝贝数与pu的高质宝贝数差不多，而且牛皮产品一个产品头上分到的成交数只有pu的一半弱。
　　我的判断是：如果你所拥有的pu产品有很好的毛利空间，就可以取得不错的成益。但是如果很一般的话。反而是牛皮的。在相同的宝贝数的情况下，可以获得更多的销售额。毛利率相同的情况下，但是毛利绝对值相对也会比pu容易多一些。换句话说，也就是，牛皮不用卖那么多销量也可以赚的比pu容易一些。然后对于淘宝而言多一个销量就要多多少流量。所以说到这里亲你可以告诉你想要做的细分类目了。
　　本来写到这里想打住的，因为下面仅是一个观点：
　　基于竟争度的分析，我假设：
　　单价销售额成交量可以得到每一个成交的销售额，简单称期为单价。我们可以假设它是客单价。
　　然后假设
　　毛利率30的情况下，每一个成交的件毛利是多少。（倒数第二列）
　　毛利那一行是，得到的每个成交的件毛利成交总量。这样可以获得整个细分类目获得的毛利总值。也就是最后一列。
　　其实配合件毛利与竞争度来讲，这个是一个比较模糊的概念了。最终我们的假设还是建立在自己能操作的好的情况下。假如操作的好的情况下，卖一件真皮的比卖好多件pu的赚钱。然后真皮的产品又那么多，竞争激烈。而且真皮的又贵过pu那么多。只能说从大的趋势来讲，如果会操作的话，真皮是赚钱的，如果不会操作的话。就卖不动。但是这里有一个问题，卖一件只伺侯一个买家，如果产生售后与其他，就时间成本上来讲，卖的少，少花精力还多赚钱。你懂的。
　　当然以上的数值并不是代表说真实的数值，但是这说明一个趋势。所以不要纠结数据的数体值合不合理。因为本来这个数据的采集他就不是一个具体的数据，而是一个指数。所以我们只需要分析得到他的趋势就可以了。
　　我的话，我是会选牛皮的哇。少花时间，少花精力，多赚钱！！
　　以上这个只是拿材质做一个实例进行分析。其他属性值是一样的分析法。你可以将每一个分析值得出的结论，汇总到一起，就是你想做的事的开始了！看上去有点混乱，有点多。但是，其实就两个字：动手！没别的什么了。
　　五丶市场分析要做到什么程度算ok？
　　以上，讲的是常规的市场分析的步骤。通过市场属性分析。那怎么样的市场属性分析，才算是做好了市场分析了呢？
　　有几个方面的问题，你如果能准备的回答，个人感觉基本上，你市场属性分析就完成的差不多了。
　　1丶大类目下的细分市场类目分别有哪些？
　　2丶我们主打细分市场的哪个方面？为什么？
　　3丶我们产品的布局该如果操作？
　　4丶我们决定的细分市场的容量有多大？
　　5丶我们的初步人群定位是怎么样的？他们一般都爱做什么？我们可以通过哪些版块去找到他们，也或者可以做些什么活动吸引他们？
　　6丶淘宝在这个类目下主推的价格区间是多少？
　　7丶整个类目这几年的趋势是怎么样的？
　　8丶哪些城市是重点推广点？
　　个人觉得市场属性分析能够回答这些就差不多可以及格了。然后才是其他的。关联销售，次级市场的占领等。基本上第一阶段的分析，我们就完成了。（文黄蓉云妞）