爆款打造，带你跑赢单品销量

　　又到了季节更替的时节，服饰类目的每一次换季都牵动着掌柜们敏感的心脏。如何抓住时机，在这一季的淘宝市场上站稳脚跟，成为无数卖家的内心独白。掌握先机，是一个淘宝人最宝贵的技能，知天时地利人和方能战无不胜。女装换季的时候，什么样的产品能够去吸引芳龄少女，如何让自己的产品在新的一季里能够继续跟随上一季的旺季，怎样才能让自己的店铺如雨后春笋般焕发全新的生命，这些是每个掌柜都需要探索的问题。
　　市场定律中，消费欲望是真理，只有把握住消费者的想法并引领潮流，才能立于不败之地。而女装面临换季大考验的时候，我们该如何去应对呢？不用说，在这个竞争越发激烈的电商行列，打造爆款成了掌柜们应对换季没流量的的不二法宝。
　　淘宝爆款也就是淘宝人气宝贝，众所周知，拥有了淘宝爆款宝贝就拥有了流量提升的利器，网店的转化率也将不再是难题。所谓爆款，就是流量爆丶销量爆丶人气爆丶排名爆。如果你的店铺所有宝贝的流量丶销量丶人气都平平。那么，立刻行动，选择一款潜在爆款进行打造吧！
　　那么，什么是爆款呢？话不多说，看数据，
　　爆款就是为店铺创造最大效益的明星宝贝。爆款相当于店铺产品的代言人，是店铺的活招牌。
　　为嘛要搞爆款
　　a。爆款给店铺带来的直接利益
　　爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润，此外，口碑也同样是爆款带给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能够在短期内提升店铺的销售量，从而提升店铺的信誉度。
　　b。爆款给店铺带来的间接利益
　　爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和口碑，店铺整体评价是搜索排序中主要考核的标准之一，虽然单一的爆款对店铺整体评价的影响并不明显着，但是，如果店铺的爆款带动产生了23个小爆款，那么在这几个爆款的共同作用下店铺的整体评价将会提高，并且对每一个宝贝的搜索排序都带动的效果。
　　总的来说，爆款可以为店铺带来四方面的价值：
　　爆款是店铺的主力，一个成功的爆款，往往直接导致了一家店铺的成功。
　　那么，今天欧阳就带大家来说说爆款到底是如何炼成的呢？
　　每一个爆款，都有它的生命周期，我们打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们的店铺赢得流量。
　　一个爆款的产生，要经历选款，孕育期，成长期，成熟期，衰退期几个阶段，下面会具体给大家说说各个阶段要做些什么。
　　一丶选款
　　人人都想打造爆款，但是淘宝爆款的打造远没想象那么简单，首先要选好淘宝爆款产品，这才是成功的基础。选择爆款非常讲究，需要抓住要点。
　　选择爆款三大要点
　　1丶产品有后劲选择的爆款应具有持续吸引力，要保证产品的受众群体相对要广
　　产品属性丶风格因素：
　　选择爆款时，颜色多丶尺码齐全等属性完整，款式丶风格要与店铺主营产品一致，符合产品的消费群体目标定位。
　　举例：如果店铺主营产品是时尚装，如果打造的爆款是一件运动装。试想：通过这个爆款带来的流量，如何hold？
　　人气因素：
　　参考店铺中宝贝的收藏量丶宝贝的被访量丶宝贝的浏览跳失率丶销量丶成交转化率。
　　通常我们要选择的爆款不应该是自己臆断喜欢的宝贝，而是买家浏览产品时候认可的宝贝，因此以上数据的参考对于选择爆款以及打造爆款都有很重要的作用。
　　2丶选择有根据选择那些搜索量高的应季宝贝
　　季节因素：
　　很多产品是有季节性的，比如服装丶鞋类等。这种产品就一定要考虑到爆款尽量选择当季。当然，如果店铺主营产品只有一类，比如羽绒服类，那就不需要刻意在夏季打造非主营产品了，反而适得其反。
　　热词变化：
　　通过数据魔方的数据，以及淘宝热门关键词的变化，调整店铺的主营类目。
　　3丶价格有优势选择的淘宝爆款产品应具有价格上的优势
　　价格优势：
　　选择的爆款并非价格越低越好，综合品牌定位，制定较高的性价比。同时，要保留一定的价格空间，以便适当时机参加淘宝的相关活动。
　　价格梯度：
　　我们选择的爆款价格的确是越有优势越好，但是，同类产品一定要有一个价格梯度。因为每个人的喜好不同，选择的产品丶类型等也一定有差别。而如果爆款性价比很高，其他同类宝贝的价格却很高，通常是留不住买家的。所以，我们要在同类宝贝上设置价格梯度，以满足不同喜好的买家需求。
　　选款还可以包含以下几个流行元素：
　　国内流行趋势，国际流行趋势，明星效应，电视报纸杂志都是可以参考的流行元素。像一些服装类的可以参考近期比较红的明星的服装，像一些化妆品什么的可以参考近期热播电视剧里打的比较火的品牌。
　　二丶孕育期
　　也就是产品导入期，这个时期很重要，刺激流量并不需要投入很多，作为商品上架的初期，只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜欢用直通车丶钻展丶硬广等轰炸式广告进行投放。我在这里不太赞成这样的做法。因为在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是不如人意的，你会花掉很多的冤枉钱。
　　在初期，为了积累一定的人气丶销量及好口碑，我们可以先拿出部新款商品进行试用营销，用新款商品发布免费试用活动。通过免费试用，可以最快速的积累到大量顾客的关注，给店铺新款引入大量的人气。我们还要做好店铺活动推广，像满就送满就减满就返丶抽奖丶秒杀丶设置阶梯价格丶加价购丶客服销售等，店铺新款可以通过这几种促销方式，增加新款曝光率，推动新款的销量。
　　这个阶段主要我们可以通过观察产品数据（访客数，跳失率，访问深度，停留时间等）来判断消费者对这款商品的接受程度，消费情况，看是否可以用作爆款。
　　a。访客数：代表自然搜索的基础，看看最近7天，访客数有没有一直增加；跳失率：代表客户对产品的喜爱及页面质量；访问深度：如果数据高，代表客户对这个产品本身还是比较喜欢的；停留时间：代表页面质量。
　　如果该商品在考察期表现的转化率较高，则以为有大流量引入时，该商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。
　　三丶成长期
　　这个时期宝贝有了一定的销量基础，这是时候需要更多的流量来支撑它成为爆款。卖家可以适当加大对该商品的推广力度，加大在营销宣传工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。在这个时期，商品流量和成交量都增长得较快，我们可以尝试使用这样性价比高，见效快的营销推广工具，比如说直通车等。商家在成长期采取的措施得当与否，很大程度上影响到爆款的成效。
　　不用多说，现在直通车是重点引流的工具，精准，高效，但要注意，推广前，要先优化好店铺的内功，宝贝的主图，详情页图片及文案描述，都需要优化。
　　做好宝贝的内功后，就要根据各自类目和产品的销量，要决定我们要打造的人气单品的目标销量，然后根据店铺的转化率数据，来确认每日需要引入的流量。
　　比如通过淘宝搜索，查看第一页豆腐块位置的宝贝的30天销量，或者类目搜索第一页的30天销量
　　例如：30天要达到1000笔的成交量才能排名到第1页，那么通过宝贝的转化率推算，日均直通车需要引流1800，然后根据直通车的点击单价，确定好推广预算，按计划引流。
　　直通车推广单品前期，多建几个计划，尽可能加更多的词，然后经过不断的换词和优化，确保100的词有展现，80的词有点击。
　　四丶成熟期
　　经过成长期的酝酿，商品的交易额达到较大数值，这商品会被淘宝系统自动判定为热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰。
　　产品的销量上升，转化率稳定时，通过再一次优化标题图片，加强大流量词，首页热卖单品提高出价等引进大量流量。
　　在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。如下图；
　　关联销售绝对不是把产品胡乱堆砌在买家面前，一定要遵循几条原则：
　　1。同系列关联：比如你卖的是雪纺衫，那么你可以关联到其他款式的雪纺衫。
　　2。搭配关联：如果你卖的是短裤，你可以搭配一些衬衫丶上衣等作为关联。
　　3。相近的价格款式关联：如果你卖的是耐克运动鞋，你可以把差不多价格和款式相关联，因为当客户从一堆搜索结果中，选择点击进入你这个爆款页面，他一定是被这个宝贝的款式和价格有一定的打动，人的喜好是有相近性的，你把其它相近款丶价格也相近的鞋进行关联，是很有可能打动客户多买一件的。
　　4。热销产品关联：如果你的爆款实在是太特殊了，无法搭配别的产品，也没有相近的宝贝，那么就请把你店铺的热销宝贝放上去关联吧。能热销，说明这些宝贝也是有其独特优势的。
　　五衰退期
　　在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。如果你运作的好，那你的店铺可以拥有一个爆款群，爆款群可以让你的店铺流量获得爆炸式的增长。
　　反复按照上面所说的生命周期去经营，你的店铺会有一个好的提升。要认真分析数据，善待你的潜质宝贝，用心做好每一步，打造属于你自己店铺的爆款宝贝。
　　（文欧阳晓奕）