“泳”闯淡季，“衣”击中的（2）

　　2。结合转化提流
　　在预热提流的阶段，产品进行流量的铺垫后，整体的潜力已经激发。而对于重点爆款产品，需要开始注意流量的引入以及转化情况。（举例爆款宝贝的培养）
　　在流量的引入上，并不一定大词的转化就是差的，流量一旦引入适合，是可以有比较好的效果的，产品的爆款打造，需要的就是大流量的冲击，因此大词热词的引流是具有重要意义的，我们根据关键词的引流效果，挑选效果较好的大词进行重点的培养，以及挑选与宝贝属性贴切的热搜精准词重点提流，将宝贝的流量持续的提升。
　　因此，宝贝通过流量的调整之后，转化持续的上升，而流量也有进一步的提升。
　　3。稳定流量
　　到了8月末，整个泳衣类目出现下滑后，需要稳定整个直通车的流量和转化的稳定性。
　　（1）关键词的调整
　　流量下滑，大词的下滑是比较明显的，对整款宝贝以及店铺都有相应的影响，因此大词的流量的调整需要注意，重点针对转化效果差的词进行降流调整，而对于一些转化好的长尾精准词持续性的进行拉高培养，避免流量过于震荡。
　　（2）人群搜索
　　旺季的人群搜索和稳定期的人群搜索是不一样的，对于稳定期的人群搜索，标签的调整需要比较针对性。对于已经加购或者意向比较强烈的客户，现在是稳定成交的最后时机，在该类型的人群上需要加大流量进行调整，而对于比较广泛性的标签，需要结合转化的情况进行流量的降低。
　　（3）地域的调整
　　对于夏款和冬款的交替，此时温泉泳衣未真正上市前，一些北方区域可以根据流量以及转化的变化情况，进行相应的调整，而当新款上市进行预热，需要另开计划推广，并注意北方地区的投放。
　　【效果展示】
　　一、店铺成长
　　二、钻展效果
　　从钻展的整体数据上看，钻展的回报率还是比较高的，且整体的点击成本也是比较低的，钻展的点击率高，前期为整个账户的流量铺垫提供了非常大的动力。
　　从钻展的点击量、点击率以及点击单价上看，钻展的流量是平稳的上升，而点击率也是快速的提高，尤其是要7月份，整体的钻展的点击率是远远高于56月份，而点击单价也是有比较大的幅度下滑，总体的点击成本控制在1元以下。
　　而钻展的流量提升，我们也重点关注钻展带来的效果，从钻展带来的订单上看，从5月份到7月份就是一个明显的上升趋势，而到年中大促后是有出现小幅度下滑，是受到活动的影响。而总体的回报率是有出现明显的上升，从原本的1点多提升到2点多，对于店铺的投产比也是有一定的提升。
　　三、直通车效果
　　1、总体效果：
　　点击量：
　　ppc：
　　总成交金额：
　　roi：
　　从直通车的总体数据上看，直通车所引入的流量是有比较大幅度的上升，而流量的提升，并不会带来成本的提高，整个账户的ppc是出现大幅度的下滑。而整个直通车的成交金额是出现高速的提升，而roi也跟随着幅度提升，从原本的1左右逐步提升到了2左右。
　　五月份：
　　六月份：
　　七月份：
　　三个月的数据进行对比，roi是出现大幅度的提升，7月份对比5月份，总体roi是提升了79。63，流量上升超过一半，而总体的ppc是下降了一半。而成交笔数提升了137。4！
　　而这个数据，仍然在继续上升！
　　【总结】
　　大淘宝的淡季，并不是所有行业的淡季，每个行业都有自己独特的应季性，而泳衣在夏季，也将绽放自己的精彩。根据自己类目对应的行业的发展，以及更好的运用引流工具，别人的淡季，也是我们的旺季！泳闯淡季，衣击中的！让泳衣在旺季更加耀眼的发展吧！