【运营】累成狗我也要看完的关于宝贝新品期的大技能！

　　新品期上架没展现？没流量？毫无动静？无从下手？那是因为你没有找到操作的思路。看完这篇文章，你就能好好利用宝贝的新品期啦！
　　问题1：一个宝贝的新品期是多久？
　　28天。
　　因为新品权重提升期间是21天左右，最容易控制和权重提升最快的是15天。所以，前十五天要是拿下了，基本就赢了一半。
　　那现在新品期最重要的权重是什么？点击率！点击率！点击率！重要的事情说三遍！
　　剩下的几个指标，大家也都知道。加购、收藏、转化率（老顾客）、跳失率。还有一个付费推广占比。
　　那现在问题就是这样，如何利用好新品期，而不浪费呢？我建议大家采用11模式。如果有能力的话，就是1个天猫加1个C店。C店用来测款，好的款式再放到天猫主推。
　　问题2：如何利用宝贝的新品期呢？能给我们讲讲思路吗？
　　第一周期
　　上架第1天破零！老顾客的回购和浏览，辅助直通车导入新流量（上架前三天几乎无自然搜索流量，所以靠直通车导入。利用直通车的流量收藏、加购物车，后期可利用）。
　　注意！我现在说的新品，是已经C店测试好的
　　第2天到第6天通过老顾客进行转化（老顾客营销方案），稳定转化率在行业前五名的平均水平。加物率和收藏率按照自身店铺的爆款控制（基本上不用人为控制），直通车，钻展辅助流量导入（控制！）
　　第7天，第8天。流量第一次小爆发（搜索流量和其他流量会有小幅度爆发）这个时候一定要维持转化率。
　　第二周期
　　第9天到第13天基本上已经有稳定的流量了。在稳定转化的同时，我们要注意评价的维护和销量的增比。同时，在第一周期直通车收藏和加购的人可以进行缓慢转化了。在这一个阶段一定要持续稳定的发展。
　　第14天，15天的时候流量会第二次爆发or稳定上升。但是不管怎样，请记住一定要配合流量稳定转化。
　　第三周期
　　当上架进入15天以后，这个就简单了，我们只需通过付费推广（直通车钻展）优化和评价（买家秀）优化。
　　以上就是一个基本的操作流程。可能看起来有的人会说这么简单？
　　是的，就是这么简单，但是要严格执行却不简单！具体的操作方法我在不多做详细解释，讲不完的。
　　问题3：新店没有老客户，怎么办？
　　那就把老顾客的部分，放到付费推广里面。
　　问题4：新品没有基础销量放直通车效果好吗？
　　不好，几乎没有转化。但是收藏和加购物车会不错。
　　问题5：刷单何时介入？比例多少？
　　刷和不刷一直是一个敏感问题，我认为刷单只需在直通车介入，且轻量重细。对于老顾客的话我一般前期会给老顾客五折的优惠。我有一个老顾客的微信群，现在有1000人左右。我需要的时候会去微信朋友圈发一个朋友圈。新品点赞前五，五折优惠。这个达到我稳定转化的目的。如果大家顾客粘度不强。直通车可以定向，给已经浏览过本店，或者收藏过的，或者感兴趣得进行议价。效果不错大家可以试试。
　　另外，店铺权重，售后权重，DSR也很影响自然搜索。直通车再多讲一点，第一周的时候直通车的词尽可能多去拓展，手机打标的只要符合宝贝属性就要添加，然后优化直通车的创意图片，维护好每一个词的点击，收藏，购物车。实在不行，自己控制。这个对手机流量的后期拓展很有帮助。
　　还有，在大家在做标题的时候，就要确定好自己的产品发展方向，比如，我的产品是连衣裙，我一开始根据产品属性确定好了五个关键词。比如露背连衣裙，露腰连衣裙，性感连衣裙，雪纺连衣裙，收腰连衣裙。这个就是方向词，直通车可以向这几个词靠拢。
　　问题6：自然搜索点击率用什么软件可以看？
　　江湖策。
　　按照之前的思路，一步一步严格执行。前十五天，新品点击率很重要，转化率要根据我们的行业来看。还有，我们要找自己的目标店铺，就是客单价接近的店铺。
　　问题7：转化率过高是不是不好？
　　是的。但要是你不是人为的，转化率过高也不要紧，过高会引起淘宝稽查系统的重点照顾，一旦你有人为的，你懂的。
　　问题8：我在一个没有新品标的类目～是不是没有新品标的加权跟有新品标的加权周期是一样的？
　　是的。
　　【关于直通车店推】
　　大家可以去尝试，很不错。直通车的店铺推广，也可以测款，比直通车创意测款更好。
　　【关于直通车的建议】
　　关于直通车，给大家一个建议，不要只看着质量分，有好多朋友各种求提高质量分的方法，上来不管三七二十一，先把质量分搞到10分。但是，我们忽略了本质，质量分10后又能怎么样？咱们做直通车的目的是为了那10分吗？不是。注意回归本质。ROI这个才是我们要注意的重中之重！那可能有人会问，ROI怎么提高？本质就是提升咱们直通车的点击转化。怎么提升？从根本：选词。
　　我这里给大家简单分享一个思路，叫做直通车长尾词海战略。大家都知道，长尾词转化高。我们好多人把直通车精力全放在行业热词上了，在这几个词上抢的头破血流，每天烧少则几百多则几万，然而回报的ROI连1都不到或者1点几出头，但是大家还是乐此不疲，忽略了自己几个长尾词比如性感雪纺露肩连衣裙，这个词ROI几十甚至很多。也许你会问：这些长尾词没什么展现啊，一天才10几个流量，想花钱都花不出。但是，一个词十几个，那你多去挖掘其他的长尾词呢？十个，一百个？积少成多。我们不要大词，我们只要霸占所有长尾词，我们只要ROI，不要盲目追求质量得分。