【淘宝】淘宝路上触动心灵的53个思考

　　1、网络营销的本质可以用三个词来抽象概括：
　　信息、流量、再分发。
　　2、聚划算推出KA商家标准：
　　单店月销售100万；
　　聚划算月销售30万；
　　满足上面二个条件，有机会被评为KA商家，一个季度评选一次。KA商家有小二对接，给出固定的聚划算排期和其它资源的支持。
　　3、【标题到底要不要经常修改？】
　　这要从搜索讲起，对于任何搜索引擎来说，系统会记录经常更新的店铺。我们会发现销量好的宝贝修改标题更新一般只要5分钟左右，淘宝数据库就更新了，但如果是滞销宝贝被修改标题，更新速度就会慢很多。标题到底要不要经常修改？结论是：没什么销量的宝贝经常修改没有好处。
　　刷单确定的流程：
　　1、搜索事业部通过算法模型监测异常数据
　　2、阿里稽查部门经过人工巡查确认是否刷单
　　3、对刷单卖家从搜索底层基础数据中，清洗掉商家刷单引发的一切数据权重。并给予相关其他处罚！
　　4、不偏概全，但事实是
　　很多时候拿得起技术的人很少去演讲，演讲那么点时间就蜻蜓点水，同时到处走穴以后，人就变的浮躁，变的看不清自己，冷风曾经也是如此。踏踏实实能作技术做产品的越来越少，更多的就是去结交江湖豪杰，某一天你会发现你再也离不开那个环境了，因为离开了这些你没剩什么了。
　　打击炒信刷单方面对于所有大小商家一视同仁这句话的意思难道是之前不是一视同仁？
　　一直不明白淘宝开店认证照片为啥必须要露出双臂？独臂的不允许开店的意思么？
　　5、打击刷单不是阿里巴巴不卖力，很大程度上是由于淘宝的C2C模式先天决定的。
　　作为第三方电商平台，淘宝就是靠销量和好评解决买卖双方的信任问题，这种信用评价机制对卖家就像高考分数一样重要。而消费者单方好评的规则太过简单，漏洞不少。如用户评价真实性难以考证、评分累计值参考因素单一、评分权限设置不合理等。如果想停止刷单，首先要改良和完善评价机制。
　　6、据说这是90淘宝卖家死亡的原因
　　7、支付宝UA，这真是个变态的东东。
　　通过js获取到用户的浏览器信息、屏幕信息、mac、代理信息、硬件代码、Referer。。。。最后加上Token加密后变成了UA登录时提交上去。
　　8、不管多先进的技术，只有落地才有价值。
　　一个好的技术固然值得赞扬，但如果不能落地就没有价值。
　　9、对于某些学员仅有一条宽带，有要刷单，有不能和卖家个IP，建议大家可以使用一号多拨的方法解决，前提是你的电信宽带支持你一号多拨，你可以用一个路由器进行上网开店。
　　10、互联网经济中的一个重要成分就是榜单经济，一个榜单中，排名居前的会有巨大经济利益，这种利益并非是均衡分布的，而是头重脚轻。
　　例如百度搜索结果的第一页，基本能吸走80的流量，因为大多数人是不会去翻第二页的。淘宝的直通车也是如此，排在搜索结果第一页的商家，尤其是排名前三位的商家，肯定能比其他商家获得更多销售额，而这几乎是赢家通吃的局面，排在第二页以及后面的商家，几乎没办法获得什么流量。
　　11、对于广大中小卖家的运营来说
　　最最重要的是：以最小的推广成本，获得最佳的搜索排名，从而获得最大的免费流量，这才是运营最终能否盈利的关键。至于市场规模，广告覆盖，跟你有半毛钱关系。
　　12、令人瞠目结舌的天猫数据
　　采集了23727个店铺，其中最近30天销售量个位数的店铺1320家（占5。563），两位数销量的店铺2277家（占9。597），三位数销量的店铺8983（37。859）
　　13、刷单策略：
　　山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。刷不在多，精准才灵。安全高效的精刷才是出路。
　　14、昨天冷风跟厂内聊天，聊到刷单的历史，可以说代表了中国电子商务发展史和电商技术发展史。
　　中国人的智慧淋漓尽致地体现在刷单上面。随着平台规则不断调整，各种刷单技术与技巧层出不穷，演绎了电子商务无比繁荣的格局，老百姓也一次次买单了。只要销量和转化率还是平台排名的主要因素，刷单就一定就会存在。
　　15、不要说什么刷单像吸毒有瘾
　　其实刷单是迫不得已，刷单是逼上梁山，归根结底，制度！
　　16、不要把刷单说的一文不值
　　冷风认为事物的存在就有他的理由，现实的存在就是做好的证明！
　　17、我知道的好几个皇冠店铺，刚开始也没人买，就是通过刷单做起来的。马云当初也刷单，要算起来，马云才是刷单的鼻祖。
　　18、希望做培训不要天花乱坠的吹，根本不能落地，骗了多少卖家！
　　19、我们不能全部依赖刷单
　　但不刷能行吗，刷单确实是存在的，存在即合理的，而且90商家都趋之若鹜。
　　20、破零
　　评价晒图提高转化，权重，dsr。哪个离得开刷单？
　　21、推广和刷单配合好
　　三板斧和报活动再配合刷单。有老客基础的店铺当然最好不过了。、上聚划算前面半小时不刷你怎么冲业绩？卖一半不到下次再去找小二，谁还会鸟你吗？所以希望不要误导你学员了。
　　22、当你觉得有绝招，就会固步自封
　　绝招心态让你有理由放弃成长和创新。恰恰只有当你分享出去，你才会有危机感，因为担心别人超过你，所以更加努力的学习和思考。而只有这样，你才可能在拥抱变化的淘宝生态圈活的更久。
　　23、冷风一个学员（NewerBeAlone）在群中发的图片，感觉不错，分享给大家！
　　24、你尽力了，才有资格轻描淡写的说一句：运气不够好。
　　25、今天中国所有的企业、所有的商业组织，都在经历一个商业互联网化的过程。
　　在这个过程当中，产生了巨大的机会就是怎么样用互联网的思想和技术，去改造原来的商业，怎样产生新的服务用户的方法和体验，怎么样用现在的互联网技术和思想去改造供应链、改造商品的供给和生产，最终让整个效率更加提升！
　　26、想咨询下各位老板参加了多次培训的那种，类似于（金牌客服，直通车，如何打爆款，数据化运营）你们的店铺有没有得到改善？有没有那种屌丝逆袭的赶脚？如果有请让更多的人知道，免费帮助扩散。如果很垃圾，那么请用力吐槽。
　　27、炒作是一种非常规的新型传播模式
　　就象你在热闹的街上放广播、贴大字报一样，再正常不过了，所以炒作首先他应该是一个中性词，人们不能歧视他，不能戴着有色眼镜看他。炒作，新时期一个为某种行为发明的动词，不应该被贴上的却是恶俗的标签，或者被认为有冲击道德的嫌疑。炒作是一种不断翻新的商业技巧，基本的目的是人气，也就是大众的注意力，最终目的是名气和金钱。
　　28、有人问冷风：天天特价是否计入搜索。其实从2015年3月16日开始，商品在天天特价的成交数据已经计入到搜索排序。
　　29、冷风问一个朋友，他上个月日销量6000单，几十个店群占领了几个行业，策略之前就是刷单为主。
　　30、因为做不到才总是说顺其自然吧，因为不想承认自己的失败才总是说人都这样。
　　31、刷单是运营网店必不可少的一种方式，永远都离不开刷。
　　冷风觉得，淘宝在打击一方面的同时，他也给大家指引了一个方向。有兴趣的，可以拿自己类目的一个关键词，在PC端搜索，再到手机上搜索。看一下结果就知道了。。聪明人一眼就能发现问题所在。
　　32、刷单不是电商独有
　　实体店找托排队，卖楼的给你看房都会说只剩下这几套。还有那些搞饥饿营销的难道不是刷单？刷单是一种相对高超的营销技巧，不应杀之，而要规范！
　　33、自从直通车千人千面取消以后最明显的一个数据就是购物车和收藏率很高，转化率很低，提醒大家开车需谨慎！
　　34、在任何一个平台下做生意，要懂它的规则！刷单也好、推广也罢都要有技巧的，原理都一样！
　　35、商业的本质就是信任，说到做到是基本要求。
　　36、电商最重要的是盈利模式、产品和人
　　首先一开始的思路要想好，然后就是人，很多问题都是人去解决。很多时候解决的问题，是因为没有这方面的人！TEAM！
　　37、【天猫投诉率最高的违规问题汇总】
　　因为一个朋友刚刚被职业诈骗恶意举报很多商家也反映类似问题，列举了天猫近期投诉率最高的违规问题：1发票、2包邮问题、3信用卡问题、4货到付款问题、5泄露他人信息、6关闭交易问题、7付款方式问题、8延迟发货。以上这些，一旦违规事实认定是会被扣分的，切记
　　38、刷单是一个有技术的话
　　刷对了，10单就见效，刷错了，100单也不见效，还会被抓！
　　39、有亲说，淘宝靠交易，微商靠关系。其实，都需要客户关系管理。越往后走越是。
　　40、【影响店铺权重和单品权重维度】
　　店铺权重：1店铺动销率。2店铺售后服务指标（退款纠纷率、退款自主完结率、退款速度、好评率、退款纠纷、买家喜爱度、回访率、重复购买率、分享等）。3店铺销售业绩。4成交客单价。5DSR动态评分。单品权重：1转化率。2单坑产出。3客单价。4收藏率。5点击率、跳失率等。这好像都要来刷才能完成这些
　　41、竞争相对性
　　是一个非常重要的概念，因为当我们的竞争力不变的情况下，参与竞争的对手改变了，我们的竞争力就会受影响。经常有卖家在抱怨，本来卖的不错的宝贝，怎么越来越差了？其实不是他们变差了，而是竞争环境改变了！一个好的运营，应该每周都更新商圈竞争力分析。
　　42、尊重我们的对手
　　他们会在第一时间告诉你，你的产品和服务什么地方出了问题！
　　43、你尽力了
　　才有资格轻描淡写的说一句：运气不够好。
　　44、事实上，很多人其实本质上不上缺流量，而是缺点击率和转化率。
　　45、关于支付环节的多样性问题
　　牢牢的把控在淘宝手里。所有技术都不能解决，除非能用快捷。如何创造多样性，将是宝贝以后是否安全的关键。冷风建议所有工作室，应该采取单宝贝少单量，一个宝贝用同样的技术砸量的时代已经过去。真实流量以及真实成交比，比以前更为重要
　　46、当一个平台为自己所定的规则所累时，这个平台基本上就没有创新的可能了！
　　这几年，淘宝就尽与自己规则下胎生的各种怪物做斗争。卖家作弊、内部腐败、畸形竞争都是对规则利用的恶果，淘宝需要反思自己的规则，而不是用更多的规则来防止作弊。
　　47、刷单和托还是有区别的！区别在那里，大家可以开动脑筋找一找！
　　48、目前小卖家圈最热门的四大交流话题：
　　刷单、直通车、搜索排名、报活动。
　　中国南北间得宽带就像南北方的温差一样，差异很大，很多时候要一点一点的测试，才能知道结果！一切都不是照搬复制那么简单！
　　49、做淘宝，最忌讳，说的多，问的多，做的少，怕麻烦
　　君不知，也许其他的工作你完成了百分之99还剩下的百分之一就是毁在了怕麻烦上，也许那在你看来就是一个小小的问题，但是小问题就是细节！
　　50、刷单对淘宝官方的好处：
　　1、虚假繁荣，可吸引更多商家入驻2、你刷单，我赚扣点（肯定赚的是个天文数）3、给中小卖家一个宣泄的出口。4、双十一业绩有多少是刷的，股价上行有多少是靠这个数字再支撑的？
　　51、如果你觉得世界不公平，可能本质上还是你不够强大，你还没有做得足够好。
　　其实，人与人的差异并没有我们想象中的大，与其说智商的差异，毋宁说思维的差异。
　　52、转化率冷风研究后判断，应该是存在两个值：
　　合理转化率值和容忍转化率值。这比较符合正常的程序设计逻辑。
　　当你商品处于上升期，但是没有破掉合理转化率值，那么该商品的权重是大大的提升的。当你的商品破掉了合理转化率值，那么权重的递增会慢慢放低，但肯定比原来合理转化率所带来的权重要高，因为你商品已售出数量再往上走，笔数在增加。但是该商品处于风口浪尖。
　　因为不合理了，既然不合理就必然会有眼睛开始盯住你了，在深挖该商品对应的淘宝小号类库之间的属性关联性。同样的，一旦还破了容忍转化率值，淘宝就好认为你是虚假交易。淘宝要先把你放倒，看下你的物流底单信息，看看是否是真实的。
　　53、绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。
　　没什么家庭背景，没遇到什么贵人，也没读什么好学校，这些都没有关系，关键是：你决心要走哪条路、想成为什么样的人、准备怎样改变自己的惰性。向前走，相信梦想并坚持。只有这样，你才有机会自我证明，找到你想要的尊严和荣誉。