【小白提升】大话淘宝之第二集：提升

　　破0当然是为了卖东西。
　　影响买家购买决心的几个项目：单价丶图片（主图和详情）丶评价丶销量丶竞品的情况。
　　我们能有十个以上评价，基本上特别想买的买家，就不会再等了。很难想到，我们全是0交易的宝贝，没有评价能让买家掏腰包。
　　前期准备
　　我们要是想提升一下店铺，当然是销售额的提升了！那我们想要销量提升，要具备什么样的条件呢？
　　要有购买气氛，这个不单是单品，还包括全店。就是很多宝贝都有一定的销量。
　　单品有销量这家也是新店（我在网上乱抓的）
　　店铺三个宝贝有销量。
　　这就是基本的购买气氛。
　　1。基础销量：这也是店铺购买气氛的一个重要指标。没有人喜欢做小白。虽说我们是小白。那多少件为妙呢？你看看同行你觉得想达到的位置，他的销量就是你的参考，你最少要达到他们的十分之一吧。所以，我个人基本把销量是50个左右做为基础销量达标。
　　上图的成交量就基本上可以达到能去推广的标准了。那你要是问这个怎么做到？我是个小白，新开的店！你看看上一篇文章：破零。
　　2。基础评价：基础评价相对于销量来讲，特别重要。致于说如何做到好的评价，等下专门谈一下。先说这些准备吧。要求最少10个以上多字好评，不要有高度相似的好评或者一字不差的复制好评。一看就是刷的，买家很反感。性质量很严重。当然10个好评里，最少有3个以上多图评价。那你问我9个以上行不？我只能说我去吐会儿。
　　上面2种评价效果，你会买哪个呢？
　　3。其它基本工作：最好是再细看一次宝贝详情，有没有可以优化的地方；看看自己有没有退货保障，包邮等设置。我最害怕的是，有的卖家竞然三四天没有设置橱窗推荐。所以，不能因为基本的操作都不达标，而影响我们应该有的进度。
　　所以，新手不要去学什么高大上的技术活，多学学基本知识。比那些大神教你的卡位呀，三天上首页呀，日销2000件要实用的多。
　　淘宝不可以在详情，店铺等位置说明好评返现，不过没有规定说：评价返现。
　　所以，我们可以说：如实评价返现多少元等。
　　分割线下话好评
　　以下内容特别重要对于小白来说
　　我们现在说一下如何保证好评。
　　好评很重要，很重要，重要似生命。差评要不得，中评要不得。
　　这是一个新宝贝特别是象我们这种新店新宝贝的，更不能死在中差评手里。
　　我把中丶差丶好评分成以下情况对待：
　　1。好内容好评加上图：这不用对待了吧。要是能联系上买家，直接返现加第二次购物送券。
　　2。好内容好评不上图：如果需要可以找到买家追评上图。
　　3。差内容好评：说东西不好，不过还是给个好评吧。这种是经常买东西的人，不喜欢给差评的，你也可以要求追评，不过不影响销量尽量不理它。对于新宝贝最好是找到人给个追评再加上图。
　　4。好内容中差评：说东西不错，只是服务太差了，快递太差了。这时候，只是需要你的回评，诚心意切的骂骂快递，说要换快递，换客服之类的就可以了。
　　5。差内容中差评加上图：一定要找到买家，第一时间处理。
　　第一种：很快联系到，直到解决了为止，用尽一切办法，包括不仅限于金钱。
　　第二种：电话没人接，旺旺不回。你就想办法试一下，手机号是不是微信号，加一下（这个十个有5个人都可以加到），固定电话，百度查单位等。一定要找到人解决。不听话的，可以每天晚上打个电话，反正我们是夜猫子，最好是你在睡前打个电话，不提评价的事儿，就是关心一下宝贝用的怎么样，不好到底哪儿不好，我们要改进等，时间要会选。要是你起床特别早也可以早上打。
　　第三种：这些全部都搞不定：三十天以内的评价，我建议还是找人处理吧，直接去他后台删了。或者改成好评加追评。
　　第四种：直接想办法让对方追评，然后你再解释，内容多半是以他要求返几十元没有满足他或者直接指责他是同行。
　　搞定以上评价，我们就可以开工了。
　　我们现在的目的只有一个，来真实成交。
　　真实成交的唯一路子就是真实流量。
　　第一类：免费流量：最大的特点就是免费（
　　1。宝贝自然搜索流量：我们有了相应的人气，或者此款只有你一个人卖，更或者你这个类目只有你一家，并且淘宝上又是热门的行业。那你的流量基本上大把大把的来，你现在可以回家睡觉了。因为钱会主动找上你的。
　　2。其它免费流量：收藏丶购物车丶老客户回访丶说不定还有哪家网站，突然就想给你来流量，反正这一切不要钱的全是免费流量。
　　以上2点，是我们以后要争取的。如何争取，我们可以想想，人家凭什么给我们来流量？只是因为我们长的白？（是啊，我是小白）
　　只有你牛逼了才会有人看起你：只有我们的销量丶排名丶转化丶人气丶评价好起来了，才会有更多的自然流量进来，才会带动真实交易大起来，所以，我们的口号是：我要牛逼。
　　第二类：花钱买流量
　　1。坑爹的直通车：这个是目前为止对我们这种小白来说，最容易来流量的，最容易操作的，最好学会的。效果如何主要是看你交了多少学费和学了多少知识。我个人对技术不太讲究，我们这儿基本上要求2个，一是文本一致性，二是最起码看起来是相关的词，不要随便放词。
　　属性，标题，创意标题（之一），关键词。上面四个做到文本一致性，得分多少听天由命，不然对不起自己，对不起老板，对不起你这个宝贝。
　　参考：http：bbs。paidai。comtopic385379
　　2。更加坑爹的钻展：现在好多人不是很玩钻展，不过搞的好，这个也是个好东西，不过没有团队，没有做图功底的话，最好先别玩。
　　3。淘宝客：为什么你会发现，我三番五次的说，淘宝客，因为这个花钱不一样，这个是以物换流量。说白了我们只是用产品卖价的一部份换流量。内容就不再说了，不过可以说一点：比直通车实惠。因为如果直通车的投入产出比（大神嘴里的ROI）是0。8的话，就是说明，我们把我们的产品不要钱卖掉，然后再花卖价的20交给买家，说：请笑纳，因你为0元买了我家的宝贝，占了您家保贵的空间，所以，这部份钱是我们产品交的房租。淘宝客最高90，就是说一折促销了。
　　4。其它真实流量：上篇说了，可以回去看看。
　　从上面看好象淘宝客不是全是好的作用吗？不然！
　　淘宝客的转化对宝贝的搜索权重不大；直通车现在的成交，直接就计入了搜索权重。所以，如果你条件可以的话，还是用直通车引流。
　　尼玛又是分割线。看的眼晕。
　　不是你开车一定会转化。我上一篇说了，我们先破0，为的是不能让0交易影响了我们宝贝的转化，因为只有测试出来转化率，才是我们真正去推广的动力。
　　我常常把转化率比作：变速箱和发动机。一个好的变速箱可以把发动机的动力完美的发挥。
　　直通车：就象是油。变速箱和发动机一定的情况下，给油多少，决定了车子有走多远多快。当然，你油大了，燃油效率就差了，就是浪费了。直通车也是这样。你要是油小了，车子跑的慢，人家早到终点去领奖了。
　　我给直通车正名：直通车的转化率叫：点击转化。并不是我们常常理解的转化率，基本上这个点击转化要比客转化低的多。所以，要有信心。
　　通过以上的过程，我们可以找到我们店铺的宝贝，到底哪一个更有前途，哪一个转化更高，哪一个可以成为将来的爆款。
　　挑转化高的，挑最有可能成为爆款的宝贝做我们以后主打的方向。
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