【直通车篇】巧用直通车，让儿童睡衣“暴走”起来！

　　天下武功唯快不破！是不是受够了关键词培养的煎熬？是不是烦透了点击率不够高？是不是对长期收益感到疲倦？现今行业类目的宝贝和款式繁多，如果按照正常的推广水平来看的话，一件产品的测试周期会非常长。长期收益虽是一个理想的收益，但我们不追求。
　　一、前期效果概况
　　图1是我操作的一个童装婴儿装亲子装儿童家居服家居服套装类目的账户接手前的直通车数据，可以看出该店铺在接手前是没有对直通车进行投放的；图2和图3是接手前店铺销量最好的两款儿童睡衣，也是账户接手后的主推产品。
　　二、直通车推广策略
　　1、暴走策略的制定：
　　由于直通车之前是没有进行推广的，新推宝贝的直通车数据没有任何基础，所以直通车操作的第一周，主要是以引流为主，同时因为宝贝的客单价偏低的缘故，要把账户ROI做起来，快速提升关键词质量得分，从而降低PPC就成了关键。
　　2、暴走的流量：
　　流量要暴走，选词很重要。儿童家居服这个类目，系统推荐的关键词是比较多的，而且精准性也比较高。我一开始加词的时候，更多地是考虑先把宝贝点击率和关键词质量得分做上来，所以对关键词的精准性这方面会有更进一步的要求，主要的加词模式是人群其它属性中心词，这里的人群是指宝贝的适用人群，包括年龄、性别等，其他属性是指宝贝的材质、适合的季节等等，中心词是指宝贝本身的归类，比如对图3的宝贝来说，它的人群是男童、宝宝、儿童、113周岁等；其它属性是纯棉、长袖、卡通等；中心词是家居服、睡衣、空调服、睡衣套装等；然后我在选词的时候，其它属性可以不要，但是人群和中心词必须同时存在，这样就确保了关键词最基本的精准性。
　　暴走的宝贝流量（14天数据）
　　暴走的账户流量
　　暴走的PPC（5天内PPC从最高的1。4降到0。39）
　　流量要暴走，就不能按常理出牌。站内流量肯定不够大店比，不走阳光大道，而是另辟蹊径，走羊肠小道有时候也能邂逅美丽的风景。
　　主推计划无线端数据（14天3天转化数据）
　　主推计划站外数据（14天3天转化数据）
　　主推计划定向推广数据（14天3天转化数据）
　　3、暴走的点击率：
　　点击率的提升一开始就是操作这个账户的第一要事，因为点击率如果做不起来，宝贝质量得分的提升、PPC的快速降低都无从说起；在操作的第一天，就结合实时数据，每隔2个小时，查看一次宝贝点击率，及时对宝贝点击率差的宝贝图片进行更换，这样有效地缩小了测试宝贝图片的时间，并且对前期宝贝质量得分的培养有很大的帮助。
　　推广标题的设置则了参考了同行卖家卖得好的类似宝贝的标题样式，然后把自己宝贝的属性尽量添加到标题中来；点击率要想稳定和提升，后期需要定期对宝贝创意进行修改、更换。
　　暴走的点击率（接手后7天的数据）
　　4、暴走的转化：
　　流量引入后，账户操作的后期以ROI为主，通过对账户数据进行分析，削减转化差的无效花费，然后加大转化好的流量来源的推广力度，提升账户ROI。有图有真相：
　　账户代理后14天3天转化数据
　　近期主推的宝贝的销量情况
　　三、总结：
　　先进直通车，站内站外的竞争都很激烈，这使得宝贝关键词的质量得分培养周期变得很长，漫漫长期却无效的结果很容易让人崩溃。长期效果的美好蓝图只是一种理想。而当下，短期效果往往是卖家最关注的，如何提高自己账户的培养效率将是直通车接下来的重要课题。