商品成交转化翻倍？淘宝短视频红利来了！

　　淘宝短视频风口真的来了，一些先知先觉的商家已经尝到甜头。
　　“相信5年或者10年，淘宝上的每个商品都应该用短视频方式来呈现”。在不久前的天下网商大会上，淘宝产品平台资深总监蒋凡蒋凡说。而据《天下网商》了解，一些商家全店做了30秒主图视频后，店铺成交转化提升了20，某些单品的成交转化甚至翻倍。
　　其实，从去年开始一部分商家已经有了不错的数据表现，甚至还有一些商家着手铺量，给店铺里一半以上的商品都加入了短视频。
　　告别PC时代，无线端消费习惯变得更碎片化，超长的图文详情页不一定适合无线端，而短视频短平快的节奏和结构化的表达，在很多情况下给消费者更直观、真实的感受，从而促进消费者做出购买决策，延长消费者在店铺的停留时长。
　　随着社交媒体的兴起，消费者开始习惯先消费内容，再消费商品，淘宝也从纯电商平台变成消费类媒体和社区。据了解，淘宝内容推荐带来的流量增幅显著，因此短视频作为优质的内容载体不仅能提升商家的转化，也能给消费者带来更好的体验。
　　但是，许多商家因为短视频的制作成本、策划能力、人员配置等问题，不知如何下手。手机淘宝事业部商家短视频业务负责人洛天表示，短视频的发展处于成长阶段，目前确实有一些商家不知如何发力短视频，所以平台最近推出了一些产品，让商家可用、敢用、用好短视频：
　　1、降低成本：所有商家拍摄视频流量免费，视频储存空间几乎免费开放；
　　2、淘拍工具上线：区别于C类生活化的视频拍摄工具，针对商家电商环境下的商品视频拍摄需求，推出脚本式引导的拍摄工具淘拍；
　　3、短视频效果：给到商家相同商品是否有短视频的效果分析，包括停留时长、加购收藏、转化率等。
　　4、视频红黑榜：挖掘各个行业类目的商品视频，给到商家视频拍摄的案例分析。
　　谁能抓住短视频红利
　　“短视频是一个内容形态升级的大趋势，基于短视频的内容创新值得商家长线投入。”洛天表示，经过一年的发展，商品表达真正从图文时代升级到短视频时代。今年以来，通过平台短视频的内容的曝光量明显提升，公域的内容正在往短视频方向升级，商品头图也开始实现短视频化淘宝每周新增的商家短视频数大幅度增长，越来越多的商家加入了“短视频”的队伍。
　　方太电商运营部总经理朱富强说，当察觉到“持续不断地优化图文详情，也不能达到消费者的要求”的时候，他们开始改变思路。方太通过市场调研发现，短视频详情的认可度远比对图文详情页来得高，商品展示的立体化，是消费者浏览商品和做决策的最新诉求。因此，商品详情视频和场景化营销视频成了方太重要的内容制作方向。
　　今年年初，霖港家居专营店也成立了专门制作短视频的团队。店铺短视频负责人吴学优告诉《天下网商》，内容营销是大势所趋，而短视频必将成为承载内容营销的主体，今年是淘宝短视频元年，越早抓住机会，就能享受到越多的红利。所以，年初他们就尝试和淘宝达人合作制作营销故事类的短视频。
　　短视频已经为不少店铺带来了可观的转化提升。一些商家表示在全店都做了30秒的主图视频后，店铺成交转化提升20，某些单品的成交转化甚至翻了一倍。
　　短视频，做起来没那么难
　　目前很多商家自身对于短视频不知该如何操作，而一些视频拍摄机构也还停留在成长阶段。基于此，手机淘宝平台推出了便捷的拍摄工具，用手机即可完成拍摄制作，后期还提供完善的数据监测链路体系，数据效果一目了然。
　　制作费用门槛大幅降低
　　以往拍摄短视频需购买流量和储存空间费用，占用了商家一定的经营成本。从今年7月1日起，淘宝对所有商家视频流量已免费，同时，从8月起，所有天猫商家和淘宝4钻及以上商家平台将赠送1G的储存空间，原先已购买储存空间的商家，可在后台申请退货，3钻及以下商家的储存空间也将开放赠送。
　　赠送的1G存储空间能上传多少个短视频呢？据介绍，大部分30秒左右主图视频的储存空间大概在30M，这意味着商家可以免费上传至少30个头图视频。
　　另外，主图视频作为商家参与门槛最低的短视频类型，已向所有商家全面开放，商家可以到商品发布后台（mai。taobao。com）发布主图视频。
　　用手机就能完成
　　手机淘宝短视频团队做过一项调查，70的商家表示希望通过手持设备就能完成专业的视频拍摄、策划、制作。
　　基于此，淘拍即将上线，以此来降低短视频制作门槛。区别于美拍、秒拍等针对C端的视频拍摄工具更注重视频贴纸、滤镜以及分享的社交属性，淘拍在功能设计上更专注于商品的拍摄本身。商品视频的核心是能够在短时间内全方位呈现商品亮点，淘拍为不同类目的商家提供脚本式模板，帮助商家形成结构化短视频拍摄思维，实现一边看一边拍。
　　淘拍另一大亮点是打通短视频拍摄加工编辑发布的全链路，帮助商家一气呵成完成短视频制作和发布，商家无需再把视频导出从商家后台上传。
　　8月底，淘拍的安卓和IOS版本都会上线。淘拍业务小二艳馨告诉《天下网商》，淘拍对全网商家免费开放，这也是赋能商家短视频能力的第一步，后续他们还将开发PC端的视频编辑产品，解决商家视频二次加工的需求。同时，到9月份，商家后台还将上线视频红黑榜，商家可参照红黑榜中的视频及点评自主学习，积累短视频制作能力。
　　更多功能帮你做短视频
　　9月，以下产品和功能还将发生变化。
　　短视频效果数据在生意参谋上线：商家们对于短视频制作心存疑虑，很大程度上是因为不知其转化效果如何。短视频效果数据将把有无设置短视频商品的各项数据进行对比，包括停留时长、加购收藏、转化率等。如果商品上线短视频后数据反而降低，将发出预警。
　　旺铺一站式升级：旺铺将店铺后台、详情、素材、视频图文的商家日常操作后台全部整合，帮助商家一站式经营，免去多后台切换的繁琐步骤。
　　猜你喜欢开通短视频频道：从全网的达人及商家产出的短视频中，经过系统质量分的筛选，以千人千面方式展示在消费者面前，现处于测试阶段，将在9月正式上线。
　　附：什么样的短视频更好？需要注意这几点。
　　视频素材质量分：
　　视频清晰度：视频画质是否清楚；
　　视频图片质量：视频的封面图是否优质，要求高清无水印；
　　视频文本质量：视频的标题和描述是否通顺，精简清晰；
　　互动宝贝质量：视频关联的宝贝质量，如宝贝的DSR，宝贝是否有违规行为等。
　　视频效果质量分：
　　视频观看人数：有多少人看了你的短视频；
　　视频观看时长：每个人观看时长的平均；
　　视频观看完成度：每个人观看视频时长和视频总时长之比的平均；
　　视频详情页浏览人数：进入到视频详情页的人数；
　　视频引导进店率：通过视频播放器商品小卡、宝贝list或者视频详情页进入店铺且成交的人数和进入店铺的人数的比例；
　　视频互动率：参与到视频的点赞、评论、互动的人数和观看视频的人数的比例。
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