2020，多关注本质，少关注没用的

　　2020年，因为疫情的突然来临，有了一个完全不一样的开始。
　　但同样让我们忙碌的工作有了一个喘息的机会，好好的想一想新的一年工作应该如何开展，你有了很多的规划的时间，既然不能出门，还不如好好的想一下这些事情。
　　2020年，“多关注问题的本质，少关注一些没用的事情。”只有我们把有限的时间精力投入到有意义的事情上，我们的工作效率才会更好。
　　2020，是将会真正走向专业的一年
　　先总体说一下，2020年，会是真正走向专业的一年。这是绝对的，从今年开始，投机的机会，没有了。
　　2020年，商业机会，将会属于真正的懂得商业的人。从微商时代开始的一系列的屌丝逆袭，草根创富的传奇故事，走到今年，一定会越来越少。
　　屌丝逆袭和草根创富，很多时候是需要大的背景环境作为空间的，而今天，背景环境的专业程度，已经远远超过了普通创业者所能够达到的。
　　不是我在这里唱衰这些事，我是希望大多数人能明白，竞争会越来越激烈，越来越残酷。没有一些专业功底的积累，想要干成功事情的概率，已经非常的低了。
　　2020年的微商，会发生什么？
　　微商会发生什么？
　　微商的故事，其实2019年已经写的差不多了。去年一整年，除了几个所谓的大品牌跨界的故事，我们基本上没有看到有哪些项目能够起盘，而这几个大品牌跨界的故事，多数都是以失败而告终的。
　　所以，现在能够继续做的，还可以继续做，新的机会，几乎看不到了。
　　还是要看本质，这说明了什么？这说明了以“人”为渠道组成逻辑的商业模式，已经走到终点了，没有“人”的参与，整个商业模式就会崩塌。
　　其实微商走到今天我们可以看到，最终能够决定这个模式行或者不行的，一定不是人，而是产品。产品适合封闭渠道销售，就可以用“人”建立渠道，产品不适合封闭渠道销售，怎么折腾也不行。
　　社交电商平台会发生什么？
　　去年某平台上市，整个行业高潮迭起，仿佛这个上市是给整个行业都正名了一样。而事实上，这个平台的上市几乎没有市盈率，哪怕你懂得一点点基本的金融学知识，都不会觉得这件事情是一件多么荣光的事情。
　　昨天又听闻某平台年前已经撤摊清算，我本来给他们的寿命预估是今年上半年，结果连去年都没坚持下去。
　　醒醒吧，社交电商平台，就是用了一个微商的内核，披了一件超市的外衣，你觉得行不行？
　　2020年，对于社交电商平台来说，绝大多数，也会走向宿命的重点，而且规模越大，完的越快。规模越大，就会越让自己像一个线上的商城，而越会把自己逼向和天猫、京东、拼多多竞争，能有多大胜算？
　　有没有机会？有。垂直的，小而美的，一定获得机会。垂直的平台，奇货可居，需要社交化的传播和代理去推动。有背景的，有靠山的，也会发展的不错。但这些平台要把注意力放在不断的给用户提供超越期望的价值服务上，就能获得一个不错的未来。
　　直播是救命稻草吗？
　　预警一下，2020年的直播，很大概率，会大幅度下跌。
　　为什么？直播只属于两类人，第一类，有能力在平台上拿到流量的人，因为直播是一个典型的中心化流量生意，没有流量，等于什么都没有。第二类，真正是有供应链，而且是一手供应链的人，如果不是一手供应链，直播平台上的价格，就一定会让你惊讶到怀疑人生。
　　至于你看到的李佳琦，薇娅，辛巴，他们今天的成就，是长期的坚持所获得的回报，而这个能够坚持的窗口期已经没有了。当窗口关闭了的时候，做什么都是徒劳的。
　　入局者越来越多，会导致行业的平均毛利率严重下降，当平均毛利率下降到没办法支持这么多人一起玩的时候，就马上会发生下幅度下跌的悲惨事件。
　　机会在哪里？
　　短视频平台有巨大的机会。
　　很多人会问，短视频平台和直播平台基本上都是在一个平台上啊，为什么直播不行短视频平台有机会呢？
　　道理很简单，短视频电商是去中心化的电商，也就是说，你只要内容足够出色，你就会有足够的长尾效应。
　　而直播电商是典型的中心化电商，要求在直播的时候必须有足够的流量支持，否则就没有商业转化。虽然很多时候用的是一个工具，但二者有本质的区别。
　　去中心化的流量模型，是有机会建设起来附加值的，而且获得新客户的能力很强。中心化的流量模型，基本上是没太有机会建立起来附加值的，没有附加值，就要比供应链，比价格。
　　如果你没看懂这段话，我可以这样说，他们之间的区别，就是李子柒和李佳琦的区别，李子柒虽然没有办法卖李佳琦这么大的量，但她的每个产品都有附加值，从来不需要要全网最低价，李子柒即便是睡着觉，也会有产品卖。
　　而李佳琦只要不上播，就不会有产品卖，而且如果不是全网最低价，也不见得能卖多少。最重要的是，当李佳琦睡觉的时候，他一定也不会赚钱。
　　今年寄语
　　2020年，装睡觉肯定是不行了，必须要醒来。
　　什么是醒来？醒来就是放空自己，用空杯的心态来看即将发生的事情。有很多人在过去的六七年抓到红利了，就觉得按照这个路子继续做，还能够继续成功。但事实上，商业混沌期的红利，能抓住确实是幸运，也付出了巨大的努力。但混沌期一过，很多逻辑回归正常之后，还按照混沌期的方式做事情，这肯定不是合理的路线。
　　一定要醒来，看清楚未来会发生什么，多关注一些本质，少参合一些没用的事情，未来不太容易，如履薄冰，战战兢兢，各位共勉。