这里说的职业形象不一定是指西装革履，而是干什么就要有什么扮相，举止行为也要得体。
　　卖猪饲料，就是劳动人民的打扮；卖飞机的就是商业人士的打扮。这是初级信任的基础。
　　这里的专业性不是对自己的产品和技术的了解，而是指对客户行业或者企业的理解，让他们认为你是他们那一行的。
　　就是和客户有共同的爱好，并且要投其所好。客户喜欢麻将，你要会玩两圈。客户喜欢足球，你就要喜欢世界杯。另外，相关人的介绍也属于此类。
　　鲜有人知，有一张诚实的脸或者见客户就露出猥琐的笑容并不能取得客户的信任。表现诚意，只要一个办法：表现出对他利益的关心。
　　你表现出对客户利益的关心，你就是好人，否则你就是骗子。
　　所谓对公方面是指你的产品、方案或服务对客户组织的贡献。在B2B销售中，他有个专门的名词叫做组织利益，或者叫组织动机。我们所做的正面工作，比如宣传资料、产品介绍、公司宣传、方案设计、投标议标，基本都是冲着这个方面来的。
　　是指参与选型的人（不仅是指采购部的人）想通过这次采购获得的个人利益（当然也包括避免的可能损失）。比如掌控权利、获得领导表扬、获得在公司的竞争力、避免加班等。
　　我们做的侧面的工作。比如分析政治、发展内线、搞定领导、拆局布局都是冲着这个方向努力。
　　说到这里，我们再回头看厚黑学与个人利益的关系，厚黑学最看重个人利益。
　　但是他和销售的满足方式不一样。销售对客户个人利益的满足来源于产品和销售人员本身。而厚黑对此的满足往往来自于对组织利益的损害。
　　想解决一个让客户觉得自己赚了的问题，需要具备四个层面的技巧：
　　倾听、提问、链接的能力，大项目中的系统化调研能力。
　　商业敏感度、客户的业务知识、不同客户角色可能关心的问题。
　　方案能力、沟通演讲能力、产品演示能力、需求管理能力。
　　链接的能力、差异化竞争的能力、掌控决策的能力。
　　信任一旦建立，成交也就是很自然的事了，总之，做微商，只要产品够好，迈出第一步，会越做越顺利。

微商，是分享型经济的体现随着微信订阅号、服务号、企业号的相继推出，微信已然成为移动互联网行业的新起之秀。微信也正在向商业化的道路发展，而且有越走越勇的势头，微商迎合这一新浪潮顺势而生了，而且是越做越火……微商如何做陌生人的市场很多人做不好陌生人市场有三个主要原因：不会主动，执行力差，功利心太重。经常看到有人在群里发信息：“每天坚持冒个泡，怕你们忘记我，喜欢我就加我。”想增加好友，自己为什么不去……微商怎么找客源微商代理怎么做怎么加好友每天朋友圈都是各种产品泛滥，坦白讲很烦。陌生的肯定是拉黑，可是有一些都是朋友、同事，你也不好拉黑。可是难忍刷屏的烦恼，总有一天你忍无可忍！不停的刷屏，总有一天你会发现，真正有事……微商：你掌握赚钱的规律了吗广撒人脉，多和同行聊，多看新闻，就摸得八九不离十了。两个建议：1、广撒人脉。不能忽视各公司的“线人”，商务拓展、程序员、美术等，都是资源。渠道聚会多参加一下，尤其是那种在……你造吗？微商高手都是用了这三招为什么这么多人涌入微商这个行业呢？这个问题咱们得从源头上说起，现在的人对自己的工作收入都不满意，都想兼职赚点外快，还有一些家庭主妇，没工作，每天没事情干，这两类人是微商的主要群……微商不是难做了，而是你方法没跟上随着时间的变化，微商越来越难做了，微商的大势，暂时有停滞的趋势，什么原因造成的呢？第一、熟人资源枯涩，由于微客每天在朋友圈分享的是产品广告，很多微客的粉丝已经把她的【设置朋友圈……心态决定你的微商出路做好微商是不是仅仅需要技巧和方法指点就足够呢？我觉得，拥有好的心态胜于掌握了多少技巧。俗话说，大怒易失礼，大惊易失态，大乐易失察。由此可见，心态某种程度上就是我们行为举止……微商新人日加500粉丝方法1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等，她们将会是你的第一批顾客，这些人或多或少跟你是有联系的，是有些信任度的人，这些人是非……微商营销转化秘笈攻心为上很多的文章中都有提到过如何精准定位用户，但是大家是不是遇到过这样的一个问题：“我拉来的用户精准但就是没人买我的东西接受我的推广？”在这里我想和大家讨论讨论微商以及网络推广者“战……微商怎么找精准客源做微商如何加好友引流技巧做微商是现代很多年轻人的选择，不仅能利用自己零散的时间，还能赚点零花，因此，大批的年轻人在下班后、放学后加入微商的行列。但是，在做微商过程中，很多人都提出一个问题，为什么客源如……2020年微商最常见的16种销售模式下面给大家总结一下常见的16种微商的销售模式：1，微信朋友圈卖货的模式微信朋友圈卖货是我们最常见的一种微商销售模式了，他们利用微信的朋友圈每天发布一些商品，而且有的……微商该如何解决信任问题这里说的职业形象不一定是指西装革履，而是干什么就要有什么扮相，举止行为也要得体。卖猪饲料，就是劳动人民的打扮；卖飞机的就是商业人士的打扮。这是初级信任的基础。这里的……