如何分析业绩下滑的原因

　　为什么形势如此急转直下？
　　原因很多：
　　第一：是行业自身的模式问题，微商行业普遍采用代理分销制，导致产品价格无论相比电商还是线下都没什么竞争力，整体复购率低，只有不断吸纳新人求增长，但微信新用户几乎停滞，当纳新速度低于客户流失速度，下滑是必然的；
　　第二：前面压了货的微商找不到下级代理压货或卖不出货或不能稳定出货，没赚到钱就洗手不干了；
　　第三：央视不断炮轰微商，行业无辜背负微传销骂名，导致新老客户质疑出逃，要知道大部分中国人没什么独立思考能力，从众心理严重，没文化太可怕；
　　第四：各种与微商利益冲突的渠道商出钱出力众人推墙倒；
　　第五：自媒体、意见领袖们吃饱了没事干，为博眼球随意拿微商消遣，包括立足于微商行业，但由于没什么本事，没捞到钱的微商自媒体们伺机报仇，与行业反目、唱衰。
　　第六：业内骗子厂家横行，让行业蒙羞受辱；
　　第七：大批弱智微商小白的白痴言论引社会讽刺、嘲笑。
　　五月份就没一件好事，品牌商业绩下滑不知所措、大团队人心惶惶坐立不安、微商小白们迷失方向左右观望，微商行业正在经历前所未有的阵痛，以代理分销制为核心，以美妆为主的微商行业，下半年必将重新洗牌，财富也会再次被重新分配。
　　1、产品机遇
　　由于美妆类目需求大、利润高、复购率与动销力远高于其它类目，所以多达70的微商选择做美妆。同时，美妆的实际功效无法准确测量，所以经常受人诟病，这次央视的频繁曝光也几乎将微商行业定义为卖面膜的微传销组织，导致销售美妆的微商们业绩大滑坡。请注意，大家并非不信任你这个人而不买你的化妆品，你又没做什么伤天害理、坑蒙拐骗的事，客户还是信任你的，她们只是受舆论影响，不再相信你卖的化妆品而已，所以不买了。
　　当你慢慢淡化美妆，开始卖品质一样，价格更便宜；价格一样，品质更好的实用性产品，客户依然回头。（注意：如果是不依赖于服务的规模化生意，你的产品就必须在品质与价格上有绝对优势，这就要倒逼供应链了）因此下半年的第一个机遇是非美妆类产品！非美妆类产品是朋友圈多达70微商的转型出路，也是此类厂家的机遇。为什么是70微商的转型出路很容易理解。美妆不好做了，实用性产品看的见摸的着，你完全靠品质或定价优势既容易成交，又能做成规模化生意，况且庞大的美妆市场急需被填补，全国数以万计卖化妆品的微商在等米下锅，完全是历史在推动这件事，下半年品类大爆发也会是必然趋势。第二，前几年化妆厂家无疑是微商行业最吃香的，根本不愁订单，下半年估计不行了，美妆不好做，大团队要帮小代理赚到钱才能稳住队伍，现在但凡有点前瞻性眼光的大团队领袖也开始主动出击，寻找非美妆产品，积极与厂家合作。
　　现在摆在大团队面前的，不是利润高低、赚不赚钱的小事，而是性命攸关的大事，毫无疑问，下半年将重新回到厂家掌权年代，如同两年前的微商行业。
　　2、模式机遇
　　目前微商行业最主流的销售模式是代理分销制，前面已经分析过，这种金字塔模式日渐式微，原因是大部分品牌的金字塔底层流失速度远大于纳新速度。就目前看来，关于模式机遇，我有两个观点：
　　第一：三级分销有替代代理分销制的潜力；
　　第二：微店、拍拍推的一级分销佣金制是符合社交电商本质的长远销售模式。
　　很多人说三级分销是传销，你不能写文章推它啊。我不是在推广这个模式，而是客观描述事实，目前很多企业找不到大团队合作就用三级分销系统开干了，干的还不错，一个月招募1000代理，轻轻松松做30万业绩。在合法合规的前提下，三级分销也是时代留下的机遇，因为以前流失的微商们需要一种投入更小，上手更简单，回报最大化的商业模式，三级分销正好能迎合这批人的需求。如果你做三级分销卖的是虚拟产品，没什么使用价值，或者价格虚高，成本10块钱的东西卖1000，即便腾讯不封你号，我也会举报你，但问题是如果一样的产品，你的定价比实体店、电商平台低，留35毛利，其它利润让渡给你的平台代理商，这与代理分销制也没啥区别。而且三级分销每个人都是总代，没有一二三级之分，代理层级更加扁平化。对于代理商来说，投入更小，回报更长久，分销效率远高于代理分销制。更要命的是，三级分销不用囤货啊，你想想，如果你是大团队领袖，手底下一两千代理，将她们导入三级分销系统，你就赚翻了。现在已经有很多品牌做好了三级系统，挨个找大团队谈，最悲观的结局是，下半年部分大团队被收编进三级分销系统，大团队或将不复存在。考虑到三级分销有一定风险，个人建议你做两级分销，原理一样。写这个也是提醒各大厂家，看好自己的团队。
　　3、自我救赎
　　五月份被很多品牌称为微信危机，这次危机导致很多代理流逝，很多团队垮掉，但也让很多团队重获新生，因为对于很多品牌与团队来说，这次没挺过去基本就完蛋了，所以她们背水一战，自我救赎。行业不景气，企业和团队要做的是减少一切开支，保住现金流，帮助下面团队和代理开拓渠道，做好销售。例如思埠试与太太口服液合作，联合开发有信任背书的产品谋求突破。在我看来，危机也是时代留给我们的机遇，主动求变或许就能打开全新局面，这个世界唯一不变的是变化。