打造微商生态圈，实现客户群裂变

　　微商就是个人世界里的国王，我希望走出自己的世界向不同的世界学习。题记
　　今天的文章对于没有接触过互联网引流的纯微商来说，可能是一次脑洞大开的机会。大家有没有考虑过，为什么很多农村妇女做微商竟然做起来了！因为她把某一种方法玩得如火纯青。做微商也好，做生意也好，方法不需要多，一定要找到一种适合自己而且适合产品的方法，然后深耕、复制。有人说，现在微商市场饱和了，可是在二三线城市，很多40多岁的人才刚刚开始玩微信。这番话，是告诉大家，微商现在还有市场，还能做好。
　　今天的文章我主要分四方面来讲一、微商生态圈的打造二、微商内容引流三、微商社群的传播四、招微商代理的思路。
　　一、构建自我成长的客户生态圈
　　很多人都觉得做微商就是不断加好友，然后朋友圈发广告。但有些人微商做得好，有些人做得不好，难道仅仅因为执行力的差别吗？经常看到微商的朋友圈发布的鸡汤，无疑就是让我们做微商的再坚持一把，就能看到美好的明天。
　　微商一定有方法，笔者曾与几位微商大咖交流探讨过，也指导过一些做微商的朋友。我发现，一个好的微商，一定有一套成功的系统，而且这套系统可以复制传播下去。
　　这套系统包括个人零售的系统和团队管理的系统，今天主要探讨的是个人零售系统，如何打造一个微商矩阵，搭建客户生态圈。
　　这个矩阵应该是：个人号朋友圈公众号微信群
　　这是一个循环互动的模式，具体操作有：
　　1、个人号主动引流
　　做微商的我们永远不要放弃附近的人这个功能，很多人说，从附近的人添加的是泛流量，转化率太低。我只能说，你思维定势了，且听我慢慢道来。如果你是卖面膜的，那么你的客户就是爱美的女孩，你可以去爱美女孩常去的场所，比如，美容美发集中的地方，购物广场，热闹街区等。你要思考的是你的顾客会集中在哪里，然后就去那边加好友。
　　除了刚才的方法，还有就是加微信群。如何去寻找微信群呢？我给大家提供一个思路，就是你先加QQ群，因为QQ群是可以搜索的，你根据你的用户特性寻找针对性强的群。进去QQ群后，你先在群里活跃几天，经常发发红包，多与群友交流沟通，然后你再一个一个询问群友有没有你需要的微信群。也可以告知，你愿意花钱让大家拉你进这样的群。
　　我们进入一个微信群后，要做的工作就是拉好友，加友说明那里可以写上“朋友推荐”或“群主推荐”等，你要根据自己的类目多测试几个引导语。这种方式加好友，一般一个100多人的群，半小时可以操作完。我经过测试，在早晨的时候效果不错，如果加友的引导语设计得好，比例高的时候，可以拉到一半以上的人。
　　2、朋友圈包装
　　我们微商的包装，包括用户名、头像、朋友圈封面，这些大家都会，包装的原则是建立信任感，展现高大上的身份。这里我想说的是，小微商往往重在产品的介绍，而大微商却重在自我的推销。如今这个时代，是物质过剩的时代，顾客凭什么问你买，因为你值得信任，你是这个领域的专家，或者说，你是我想要接近的人。好好翻看下你好友中的微商，看看他朋友圈的包装，是否让你愿意走进她。
　　我一直认为，推销产品就是推销自己，卖健康产品的就是推销健康的生活理念，卖奢侈品的就是推销品质生活观念。一个每天在朋友圈刷产品的微商肯定不是个好微商。朋友圈要展现的是生活理念，让人羡慕和向往的生活场景，让你朋友圈的好友看到的是，你是一个生活积极乐观的人，而不仅仅是个微商。
　　朋友圈中的生活化的打造目的还是为了建立亲和力，提升信任感的。有了信任的基础，你才可以晒那些夸张的销售数据，一叠叠的快递单，整屋子的快递包裹等。
　　3、公众号沉淀粉丝
　　微信公众号是微商的客户流量池，它为粉丝提供优质内容。微信公众号内容的质量决定着客户的黏性。我们微商要抽出一部分精力来做好内容，因为内容就是我们产品的广告文案，一定要精益求精，通过内容吸引粉丝，沉淀粉丝。
　　微信公众号相比于开放类平台的优势就是粉丝的黏性很高，如果文章有质量，也很容易在微信的社交媒体中传播。我们在微信公众号中，要留下我们的个人微信号，热衷于我们的粉丝是会加我们个人号的。
　　如果你是卖服装的，你可以做一个服装搭配类的公众号；如果你是做健康产品的，那么你可以做一个健康生活理念的公众号。文章可以原创，也可以从百度找，然后伪原创，或者直接买本书来扫描上去。只要提供的内容是优质的，就能留住顾客，慢慢地，你发现你成为了自媒体电商了，也是我们常说的粉丝经济，这时候，卖货的转化率将是非常高的。
　　4、微信群粉丝裂变
　　把粉丝按每40人一个群，组建微信群。为什么拉40人呢？因为微信官方规定，拉40人以内是不需要经过对方同意就能进群的。实操过程中你会发现，要经过对方同意才进群的方式，基本都不会进群。因此，趁微信现在还有这个功能，就赶紧多建群吧，估计官方对群数量也不作限制。
　　当我们有了群后，不能马上组织裂变，因为粉丝还没有黏性，对我们还没有信任感。我们现在要做的就是维护好群，根据粉丝的需求，我们可以在群里开展活动，比如，抢红包抽奖活动，谁抢的红包数额大，就免费赠送产品。平时也可以根据用户的需求为用户提供一些帮助，包括问题的解答，知识的分享等。
　　当用户对我们越来越熟悉和信任之后，我们就可以开始实行群裂变活动了。群裂变的关键是赠送对用户有价值的东西。我们微商一般都是赠送产品，产品最好适合大众化，目前大家最需要的。活动形式可以多种多样，比如，组织用户拉人比赛，在规定时间内，拉人前三名的用户可以获得产品，群拉满多少人，发红包雨。
　　个人号、朋友圈、公众号、微信群，我们要把这四个功能融合在一起，形成一个矩阵，每一处都是一个流量入口，每一处都是销售平台。
　　只有这样，我们的粉丝才能形成一个有生命力的、能自动成长壮大的组织。我们不仅为粉丝提供喜欢的内容，更重要的是为他们搭建了互相交流的平台。在这个平台中，粉丝们可以认识更多志同道合者，可以互相学习，互相分享。
　　二、微商如何通过内容引流
　　上一部分讲了微信生态圈的打造，我们从思路上不再局限于微信个人号加好友的方式来做微商了。我们需要更精准的粉丝，需要自动化的流量，需要建立一个流量渠道。
　　这个流量渠道是需要通过内容来搭建的，通过内容我们把潜在顾客引流到我们的流量池中，通过我们的服务来培养粉丝的黏性，提升我们产品的转化率。
　　微商内容引流首先得确定我们的目标粉丝，并结合我们的产品类目，制作出受众粉丝感兴趣的内容。我们的内容可以通过百度寻找，也可以购买相关书籍进行伪原创，当然最好是经过自己归纳提炼后的原创干货文章。
　　有了文章，我们就可以开始引流了，下面我介绍四种最新的内容引流方法：
　　1、通过分发类平台引流
　　内容分发类平台就是我们常说的自媒体开放平台，目前这样的平台很多，有今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐媒体平台、企鹅媒体平台等。其中目前使用效果最好的是今日头条。
　　今日头条是开放性的内容分发平台，平台会把您的文章推送到最匹配的读者面前，并且通过文章的点击率、收藏、转发、留言互动等指标确定是否给您更多的推荐。这与千人千面下的淘宝搜索有着异曲同工之妙！今日头条平台进行微商引流最大的优势就是流量精准，内容容易传播。
　　2、通过内容群发引流
　　内容引流需要我们准备大量的文案，这些文案可以反复利用。上一种方法中用到的文案我们还可以进行SEO优化，在标题中加入目标客户有可能搜索的长尾关键词，然后群发各大论坛或者分类广告页，在文章末尾加入您需要推广的微信号。
　　我们一般一篇文章发布100个论坛或分类页，所以要请水军去做。目前发一个论坛是4毛左右，发一个分类广告页是8毛左右，基本是100个起发。这类水军你可以通过QQ群或淘宝找到他们。
　　步骤就是这么简单，不过，如果您要效果好的话，还需要做很多优化。比如，这100个论坛和分类广告页是否是高权重网站的页面，与你的产品是否相适应；你撰写的文案是否是基于搜索引擎优化的，文章的质量如何。这些细节都会影响文章最后的排名。如果我们在百度每天铺设200篇带微信号的文章，每篇文章都有我们想要导流的长尾词，以后有朋友搜索该长尾词的时候，很有可能就会找到我们的文章，从而加我们的微信号。这种群发的效果是长期的，前期几个月需要你付出一些钱，只要文章不错，那么加群的人就不会少。
　　3、高权重网站引流
　　高权重网站引搜索流量，这个高权重决定着这样的网站不多，也决定了我们发布在这些站点的文章的权重很高，在百度搜索排名很高，将会为我们带来免费的百度搜索流量。
　　这样的站点，我今天推荐两个：
　　（1）知乎
　　知乎是我一直关注的平台，因为流量高，百度权重也高，值得我们做网络的好好研究。知乎是一个只有干货才会流行的平台，我要做的就是把干货文章分享到知乎上！首先您要注册知乎帐号，在签名栏可以写上您的微信号，目的就是为了让关注您的读者同时能加微信交流探讨。当然，您也可以留下微信公众号。然后您就要针对潜在客户的特性来定位文章了，先寻找知乎中与您内容定位相对应的提问，并找到关注度比较高的问题，在回答处发布文章内容。
　　这样做有两个好处：
　　第一，关注这个问题的人有可能会关注到您的回答；
　　第二，百度搜索引擎会收录该问题和答案，因为知乎的权重很高，文章排名会比较高。
　　只要坚持把知乎中与目标客户一致的、高关注度的精准问题给与回复，您会发现后期有源源不断的粉丝加您微信，这也是一劳永逸的方法
　　（2）豆瓣网
　　推荐豆瓣网的原因有两点：
　　第一，网站权重高；
　　第二，文章中允许带有二维码图片。
　　比如，在今年年初的时候上映的电影《美人鱼》，有人把一篇《美人鱼》的影评发布在豆瓣网上，结果文章排名在了百度首页，他借助这个电影的搜索流量，为公众号引流了上万的粉丝。
　　您可以在百度搜索了“美人鱼”，会找到排名在首页的一篇《不好意思，我觉得现在的周星驰他不是神》的影评，该影评直到今天共获得8128个赞，阅读量估计更惊人，他在文末放上了公众号的二维码，从阅读量看，引流粉丝起码有两万了。
　　当然，并不是发布在豆瓣网的文章就一定能排名在百度首页，我只是为了向大家说明豆瓣网的权重是很高的，如果我们的文章能把握准一些要点，也许就能上首页。
　　4、微信导航站引流
　　微信导航站引流的前提是先建立一个微信公众号，在公众号中发布您目标粉丝喜爱的文章。
　　微信导航站主要选择文章收录类的导航站。我选择的是爱妮微、微口网、传送门这三个站点。在爱妮微上，入驻推荐阅读是要收费的，但效果很好，每天能同步更新。微口网是免费收录文章的，阅读量也不错。传送门也是免费收录的，上面的流量基本是手机端流量，很适合发布软文。
　　每天我从这三个站引流过来的粉丝也有二三十个。自从我入驻这三个站后，我发现从其他公众号和网站过来的粉丝也越来越多，后来才明白，这三个站的文章被转发和采集的比例很高。如果您有精力，可以大量地入驻这类导航站，这是一劳永逸的方法，只要入驻就可以了，后期是不需要任何操作的，这些站点就会同步我们发布在公众号上的内容。由于这些站点本身流量不错，再加上文章的收录效果也很好，后期的流量有来自这些导航站的，也有来自搜索网站的，流量的后劲很足。
　　三、微商社群的传播
　　做微商的朋友都会加很多好友作为潜在顾客，我们往常对顾客的维护除了一对一的交流外，就是对顾客朋友圈的点赞评论。
　　这样的顾客维护固然很走心，但是工作量也大，如果你的微信满5000人了，你还能通过这种方式管理吗？肯定不行。再则，您的这么多粉丝，如果都调动起来帮您推广，那传播力是非常大的。如何实现这些呢？今天我们要引入的概念是社群，社群就是一个群体组织，有着共同价值观或兴趣爱好的一批人的集合。我们做微商的，搭建社群最好的工具就是微信群，今天要分享给大家的是如何群建微信群，让粉丝们帮你裂变。
　　具体操作如下：
　　1、群建微信群
　　按现在微信官方的规定，40人以内拉微信群是不需要对方同意的，因此，我们建立微信群的人数是40人就可以了。微信暂时还没有规定个人建立微信群的数量，如果您有400个顾客，那么您就可以建立10个群。如果您有4000人，那么就建立100个群吗？不是这么操作的。一般我们是一个一个群建立的，比如，您今天先从顾客中拉了3个满40人的群，然后您要操作的是合并群。把三个群合并成一个群，你需要给另外两个群抛出诱饵，比如说做免费试用活动等。当合并成一个满100人的大群后，后期你要选择群助理进行群管理，并通过抛诱饵拉人的裂变方式，让群人数不断增加。
　　就按这种方式，把顾客建群，每3个群合并成一个群，把你的好友全部拉入微信群。操作的时候要注意一些事项，比如，群人数满100人的时候，就不能通过扫二维码进群了，满一百人后，邀请的伙伴必须是认证微信号。如果您通过这种方式建立了十个群，那么您每个群都得选出一名助理，然后再把10个群的助理拉入一个管理群，您的任务是管理好这十个助理，通过管理群传达需要表达的内容。
　　2、微信群的维护
　　微信群的维护是一个难点，通常微信群只有刚建立的时候是活跃的，一段时间后，要么成为僵尸群，要么成为灌水群，很少有维护很好的群。因此很多做社群的选择了建临时微信群，只有在做活动的时候，才把粉丝拉入群，活动结束就把群解散。这种方式看似不错，但是你没有把粉丝的价值发挥出来。要发挥粉丝的价值，必须建立长久的有粘性的粉丝群，这就需要我们管理好我们的群。
　　对微信群的管理，主要是从价值观的引导入手，比如，我的创业微信群，价值观定位是：学习、分享、共赢。那么我要不断在群里灌输这样的价值观，让群员能够铭记我们的群是学习群，是分享群。告诉群友，我们的群是大家的，让我们大家一起来维护。平时我们在群里要多说情怀的话，当群友们对群有感情的时候，就不会那么轻易离开了。
　　在群内，我们还要形成一种群友互动的氛围，让群友们彼此互相介绍，互加好友，让群内成员形成一个人际网络，当大家都熟识的时候，我们的群才会像同学群、同事群一样，具有亲和力，形成和谐的团队。
　　我们留在一个群的理由有好多种，其中还有一条是，这个群里有很多干货。我们的干货有一部分是来自群主的分享，一部分是来自群友的分享。当群友们在群里灌水的时候，我们管理要提醒，并抛出我们群的价值观，时刻提醒。
　　3、病毒式推广
　　当我们的微信群成为一个健康的群的时候，这个健康指的是群友都能遵守群规，在群里都能有所收获，大家共同一致来维护这个群。这时候，群友们对群主已经建立一定的信任基础了，我们就可以实行推广计划了。您首先要在公众号发布一篇高质量的文案，然后把这篇文案转发到您的微信群中，让您的粉丝帮您分享到朋友圈和微信群中。当然，让粉丝转发得给予好处，您可以借助社群维护工具，粉丝分享或转发给予1元报酬，当粉丝尝到甜头后，就会把你的文章尽可能多地分享出去了。当然，这个过程您是需要花钱的，我觉得，转发一个朋友圈或微信群，只付一元钱，那是非常值得的。
　　四、招微商代理的思路
　　我曾经尝试着组建一个微商群体，当时我写了一个文案，我想要做微商，想找一个好的微商团队。然后我把这个文案群发了两百个分类页，一个星期引来了两百多个微商，然后又开始组建群，分享。当时我的想法是，现在好产品很多，但是好团队太少了，很多微商团队都缺少好的培训课程。大部分的草根想做微商，最看重的不只是产品，而是团队和培训。
　　现在线下有很多微商的培训会，其实都是会议营销，小白去听了课后，就加入了他们的微商团队了。我们线上也可以模仿他们的模式，做微商培训，如果你的方法确实牛逼，如果你再找到好产品，那么你就能成为微商的供货商了。微商的供货商不能只有产品，一定要有培训团队，好产品加好的培训团队，就可以拉起一支微商队伍了，微商很多，看到能否吸引到他们了。