微商换个思路做销售

　　很多微商都感觉回头客很少，复购率也差，但大多数人不知道是哪里出了问题，感觉无从下手，其实有时候，我们换个思维，销售可能会豁然开朗，会出现不一样的结果。
　　下面这几个例子，或许能带给你一些启发。
　　1、营销的两种手段
　　对富人来说：怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，抓住此心理推销。
　　对一般人来说：贪便宜、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，抓住此心理推销。
　　2、9跟10的区别
　　保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸到9个瓶子，最终得分90分。而你如果每次能砸到10个瓶子，最终得分是240分。
　　社会计分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，再多坚持一会，就赢得更多机会。
　　这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。
　　3、冰激凌哲学
　　卖冰激凌必需从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争，同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
　　4、买茶送茶
　　张三一直喜欢喝20块钱一斤的茶叶。每次去差点买茶，老板都会送他半两好茶。张三就将好茶攒着待客，闲来无事时泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费好茶，张三便不愿喝20块钱的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍。
　　5、夺取先机
　　商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足变大感情，就把两袋大蒜给了他。
　　世间事往往都是这样，就同你看准了精选速购就应该立刻下手，不然你到了最后，先机被别人夺取了，你就只能望洋轻叹了。
　　给微商们普及点常识：
　　1、你做产品要赚钱，就要推广，不管你是传统企业还是电商还是微商，你都逃不出这个宿命，做推广就得花钱，你以为不花钱能做好推广？你要知道你还没那个万中无一的本事，所以想空手套白狼，你还是洗洗睡吧！舍不得孩子套不住狼，舍不得花钱套不住客户。
　　2、做微商，你赚的是移动端的钱。移动端是手机，手机里面有什么？微信、浏览器、地图等，先说这3个，肯定是大部分人用的较多的软件了。所以，你知道微信的信息流都是从哪些地方来？浏览器的信息流从哪里来？
　　微信的信息流主要来自公众号、网站。。。
　　浏览器的信息流主要来自各种网站。。。
　　Ok！接触过的都知道，微信公众号去花钱推，其实是个特别贵的事情，不是豪一点的根本不敢往里砸钱，鬼知道一锤子下去砸的是别人还是自己。
　　3、排除掉烧钱的微信公众号推广这个选择，剩下的就是网站了。
　　说通俗点就是：去各大网站做信息发布
　　不要觉得你现在做的是微商，玩的是移动端，就一定要在微信公众号里面发东西，才能被手机端的人看到。
　　微信朋友圈里面很大部分的信息流都来自各种网站，现在的网站基本上PC端和移动端网站的信息都是一样一样滴同步了，网站的信息流除了呈现在微信里面以外，就是呈现在手机浏览器了。你用手机百度搜索的时候，跟你用电脑百度搜索，其实搜索结果那都是一样一样滴，一样一样滴就说明，你想在移动端呈现信息，把信息发布在PC端，一样可以大量的呈现到移动端，到你的手机浏览器搜索里面，到你的手机微信朋友圈里面。
　　当然，重点是：在网媒发布信息的成本比在微信公众号低太多了。微信公众号并不是移动端唯一有效的信息来源，其中很大一部分其实是被各类网站信息占据了。
　　还有一点是：其实你说你做SEO跟你做网络推广，一定领域内，其实就是一码事，术语不同罢了。
　　现在你们知道到哪里推了？
　　怎么推？
　　最简单的，软文会写吧？不会写的会抄吧？不会抄就花点小钱请人写啊。
　　发布到各种媒体网站，会吧？
　　当然，做这种推广，那就是个慢工出细活，花钱也是细水长流的事情。不要问我什么你发了稿子能够带来多少客户买你的产品这种问题，京东一年在百度花好几个亿都不会问这个问题。你也不要以为你发一轮软文出去，你就成名人了。你一定要分清楚，你做推广是为了什么？
　　以为做了推广就能分分钟转化到客户卖出产品的你还是回家洗洗睡吧，这个世界不适合你赚钱。
　　你要正确的认识到，客户的购买欲都是慢慢沉淀才会有的，也就是你要先做品牌，才能带来客户，工欲善其事必先利其器，想卖出去产品，先得让别人知道你的产品，让别人知道你的产品，这是一个需要长期推广并且坚持的过程。
　　那些教你说微商如何如何好做，发发朋友圈晒几下就月薪几万，你还信以为真的人，我只能说，不是对方脑残，就是你脑残。钱那么好赚，你怎么到今天都没成亿万富豪？
　　想不清楚为何要做品牌这个问题的，你可以自己回忆一下，脑白金在电视上播了多少年广告才嵌入你幼年的记忆里，马云都花了这么多年才让你学会淘宝购物，你双十一能够秒杀到心仪的产品，那是小时候你的老师教你用会了电脑，长大了社会教你用会了手机，马云带给你平台和支付系统，你还得自己赚够了钱，最后你才购到那个物。你以为你娘胎里出来就会玩双十一秒杀？
　　说正事，你可以做哪些形式的推广？
　　1、在各种网站发布软文，然后尽量让其被搜索引擎收录。
　　例如百度，百度分为网页收录和新闻收录，你在微信朋友圈看到的更多的资讯，是来自新闻，因为中国的网媒实在是很多很勤快，路子也多的啊！
　　2、在搜索引擎做百科。
　　比如百度百科就是一张名片，潜意识里面人们会对有百科的品牌觉得这个牌子更正规。你可以去看看，随便看看哪个稍微知名的牌子是没有百科的，门脸都没有，怎么见人？
　　3、百度知道。
　　这个东西，就是你不知道的问题上百度搜，总是有专业或者业余的人去给你答案，每个人在接触一个新产品的时候，总是会想咨询一下别人，你用过吗？好不好用？So，同理，你可以去百度做一个伪装的路人甲，告诉你未来的潜在或者意向客户，我的东西棒棒哒哦，亲！
　　4、当然，关于搜索引擎的推广。
　　也就是百度推广，还有很多：百度文库展示、百度上微博的展示、贴吧展示、客服电话展示、图片展示、各种百科、相关信息。。。