如何转化专业微商同行和招募代理

　　虽然说微商代理模式被许多行业人士诟病，而且也是微商一直被误解为传销的主要原因。但是不可否认，代理模式确实比零售来钱快。这也是为什么大家做微商招代理的主要原因。今天分享一篇关于微商招代理的标准化流程，仅供参考和借鉴。还是建议大家不要盲目跟风，不管是招代理还是走零售，前提都是要产品给力。
　　大家肯定有碰到此类问题：这个面膜怎么做，拿货多少钱？报价后，回复，考虑、不做，没消息？我也有碰到过，每次有人找到问，面膜拿货多少？我就迫不及待的想要把对方发展成为自己代理，迅速报价，得到的结果和大家一样，再考虑下、现在没时间做、与家人商量然后没消息。
　　所以切记不能急功近利，慢慢来比较快。先充分了解客户的需求，盲目报价只会死得快！得出道理，太容易得到的东西都不会珍惜下面就给大家分享一些微商招募代理的核心技巧，通过此类技巧招募代理成交率至少提高5倍以上！分6歩走，我称之为：微商招募代理6部曲！大家一定要仔细认真的看完！
　　介绍公司、产品、推广程度
　　当有人询问如何代理，首先不正面回答，而是反问其对产品是否了解，如果了解，试探了解程度，如不了解，详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广。。。。充分的、最大限度的挑起对方的兴趣。
　　告诉对方代理规定
　　如果轻易取得代理资格，轻易得到的东西不会珍惜，应该恩威并施（插入代理规定文字）。
　　三禁忌：对公司内部资料绝对保密，不能越级、不能串货、不能低价销售扰乱市场、代理之间不能抢代理，违反一律拉入公司黑名单。
　　扶持：专业老师、专业团队、专业指导操作、专业课程（初级、中级、中高级）、实在不清楚可一对一教程，编辑文字、图片发朋友圈，24小时可拨打电话。
　　告诉对方代理规定，首先让他感觉代理权不容易，公司管理严格，会珍惜；告诉扶持政策，为了凸显和其它代理不一样，因为做微商的太多，大大小小代理越来越多，凭什么要人家跟着你，唯一取胜的就是，用你的团队氛围感染他，要让对方感觉，跟着你有前途，有提升空间。因为他跟着你就是想赚钱的。
　　在这里一定要给自己代理灌输一种思维，一个好的上家，是能帮助你赚多少钱，而不是能给你便宜几块钱，再便宜的价格，没有专业的指导，没有告诉你方法，卖不出去货，都没用！要让对方清楚知道专业团队的重要型！
　　吊胃口，学会吸引人
　　告诉对方利润空间非常大，但不说拿货价，充分吊起对方的胃口；并告诉对方，现在公司管理越来越严格，操作这个面膜的也多起来了，公司现在在全面洗盘，不合格的代理，一律取消代理资格，所以不是谁都可以做，都要进行专业的分析，是否可以操作。
　　目的：充分挑起对方胃口，并且再次让对方感觉到，公司的专业化，感觉到代理权的珍贵性。
　　专业分析
　　这个时候，我们就要针对意向代理进行专业分析了：询问对方的工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性为什么要进行这些分析呢，这个代理权一定要经过专业分析吗？
　　目的：站你的立场来说，你对于对方有一定的了解，知己知彼，方能百战百胜，经过你对对方的了解，你会帮助他找到一个切入点，你可以更好的帮助对方入手操作，因为每个人的身份不一样，入手方式也略有不同。
　　例如，带孩子的，她身边有辣妈人群，可以多出去聚会分享；做业务的，她的人脉广，身边有效资源多，可以从这些入手。站对方立场来说：他会觉得你是一个专业人员，觉得你对他负责，他会愿意信赖你。
　　如何分析？记好几点：工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性（最好让对方发微信好友数量截图）
　　再次确认对方意愿程度
　　再次询问对方是否感兴趣。到这个时候，与对方交谈至此，相信彼此都有一个初步的了解，你知道他的基本信息，他感觉你的人不错，不是猛拉他加入团队想赚他钱，而是站他的立场进行了专业分析，他会对你产生信赖感。
　　可以询问：你是真的是对我们产品感兴趣想要加入我们公司，而不是因为好奇所以问的？因为我作为公司的代理，也要对内部资料保密，所以我要再次确认你是真的想做，请你谅解哦！
　　报价、跟踪
　　这个时候告诉他价格，虽然有可能得到的答案跟以前是一样的，但是绝对比一开始告诉价格，要好得多！
　　告诉价格后，一部分会当即拿货；另一部分，依然选择考虑、回家商量、这类人群，你当即要询问他：主要顾虑什么？主要担心的问题是什么？（询问客户犹豫的内心想法，想方设法消除他的疑惑和顾虑）。
　　引导话术参考：面膜是女人的日常用品，每个女人都要用到，代理价格和零售价格区别大，即使拿回去自己用，都很实惠，何况，还可以顺带销售，说不定，就这样一份事业就起来了。如果对方还是不确定，那就等第二天继续跟进结果。
　　在这个期间，可以多发一些别人跟你拿货后的销售情况到你的朋友圈，迫使对方下定决心跟你做。如果对方经济能力有限就让她先做低价位的分销商，再做代理。根据代理的情况和需求去推荐。而且在这个过程中要了解客户的抗拒点，她说考虑考虑，你要问她还需要考虑什么？你现在可以把顾虑告诉我，我马上就可以给你解答。只有充分解除客户抗拒了就能成交。
　　总结步骤123456，原则：不能轻易告诉对方代理价格，一定要充分吊胃口，一定要专业分析，一定要充分体现跟你做的价值，打造自己专业性、和责任感。
　　这其实就是推销自己的一个过程，用你的人格魅力征服对方。遵守此类步骤和技巧，谈判代理的成交率一定会大大提升，至少5倍以上！学会了吗？
　　再和大家简述一个问题就是很多人微信的大部分都是同行，同行一般比较少有消费的情况，这个跟精准的客户不能比较，但是，同行能给你带来什么呢？
　　如果你能把她变成你的代理会怎么样呢？下面简单的说下我的看法！
　　微商如何转化朋友圈同行？
　　第一种：小代理
　　特点：想赚钱，但是又不敢投钱，所以拿货少，价格高，最想要的就是利润空间，没有团队概念，能力也有限，主要做零售！
　　转化方法：想转化这些代理，你就要先看下她现在做的什么产品，如果她现在在护肤品，然后你又给她推荐护肤品，她可能就接受不了了，他感兴趣的可能是跟她自身产品互补的产品，也许她之前的护肤品生意不太好，但是因为附带着你的销量不错的产品，她的护肤品生意也开始好转了，如此看来，她也许就不会有什么理由拒绝你了吧！
　　另外这些小代理比较看重的是品牌名气，有名气的产品让他们更自信的认为自己的产品好卖！这大概也是很多品牌开始不惜重金去电视台做广告的原因之一吧！
　　第二种：大代理
　　特点：做微商时间长，深知微商的水有多深，认准了就敢囤货，比较看重的就是长线发展！
　　转化方法：由于大代理更看重公司的整体规划体系、品牌、产品本身的发展空间，会不会有扶持、授权等等！所以只有足够的实力，就可以轻轻松松的去转化这部分代理。
　　总之，推广和转化的问题，是销售环节最重要的2个问题。如果推广的时候吸引的是男士，你卖的产品是女生用的，可能就不好转化。关于转化，每个团队的方式都不完全一样。
　　不过有几个套路用得比较多的：如果是做代理制，做试用活动。
　　如果是末端的销售，那就是和客户沟通的问题了。本质上而言，转化成功需要满足两个条件：首先，对方得有这个需求。