微商转化有效粉丝的营销之道

　　一。“萌语微笑点赞”三位一体，让陌生变脸熟
　　玩过微信的都知道，加人容易，买东西难。有的为了在微信朋友圈里发产品信息，却被部分朋友圈的人拉黑了；有的被警告“如果再发广告，小心被踢”；有的一看你发有关广告的信息，甚至马上把你“屏蔽”，这些“欲速则不达”及“霸王硬上弓”的传统思维，用在微营销上显然是你“OUT”了。
　　就像谈恋爱一样，假如，你不善表达，那你就“微笑点赞”就足够了。同样，微商的互动，也是如此。只要你在朋友圈，点赞长了，自然就混了个“脸熟”，那么，好友的朋友圈里自然也会留下你的“身影”。时间长了呢？被你点赞的朋友就会对你有一定的好感，这样，就离转化不远了。
　　二。巧用评论引导好友参与，打造粉丝参与感
　　不管是你自己发布的话题，还是QQ群里其他任何一个人发表的任何言论，你都要积极主动地做出有正能量或有激励行为的评论。他就同样对你有所好感，因为，你是“站在”他的角度来看待问题的，至少他会这么认为；或者他认为你也有同感，是一路人。
　　同时，还会引来更多的人参与进来和你一起讨论，甚至，越讨论越激烈。除此之外，也能让更多的粉丝参与进来，以增加粉丝的参与感。
　　三。挖掘切身的话题，增进彼此情感
　　生活当中，不同场合，倘若两个不相识的人，要想成为好朋友，除了有共同的经历、爱好或第三者的介绍以外，那就得挖掘共同的话题，来增进两个人的友谊和情感。
　　假如，你是做化妆品微商的，你现在遇到的一位陌生朋友是一个准妈妈，你就得从准妈妈所关心的“孕期时间、怎样有利胎教、孕妇营养美食”等这些话题着手，否则，彼此之间就不能让对方感兴趣，更不能拉近彼此谈话的距离，更谈不上增加情感。
　　四。满足粉丝期望值，给其一个惊喜
　　小米的成功，除了客户的参与感以外，还有饥饿营销和口碑营销。小米的口碑营销的核心是管理好用户的预期，要超出用户的预期值，只有让用户感受到落差，才能打造出良好的口碑。海底捞的装修设施，比国内的一些饭店相比，算不上太豪华，但它的服务超越了客户的期望值，所以回头客多。
　　那么，微信营销也是一样。微商也要学会管理好客户的预期，要最大限度地满足客户预期，超出客户预期，并给客户一个“Surprise”。切记：惊喜的背后是口碑。
　　五。设法让自己成为群里最活跃的人，最忘不掉的人
　　最活跃的人，也许你能够做得到。最忘不掉的人，大多数人不容易做得到。如果你想让微信群、QQ群里、微博里你的朋友促成转化成你的“铁粉丝”，那么，你就得经历数次“寒霜苦”，把自己设法变成一个让群里最忘不掉的人。
　　换句话来说，你就是群里的“仆人”，甘愿为群里的每个人服务，甚至是有求必应，包括有时也还得要学会多门知识，包罗万象成为一个苦逼的“群宝宝”，否则，要使每个人都忘不掉你很难。
　　六。了解他的内心真需求，打开他的“心结”
　　每个人的需求有多种，你只需要他的“真需求”就够了。比如，一个80后化妆品微商，她曾经问过笔者：有时客户主动询问购买化妆品产品，但当她把产品介绍给客户后，反而客户的购买热情降低了，没有需求了，是这么回事呢？可见，这就是没有找到客户真需求的一种表现。
　　因此，作为化妆品微商，你要了解到底客户要购买的真需求是什么？是要解决客户自身的哪些问题？只有抓住客户的内心“痛点”来适时及有针对性地推广你的产品，你才能解决客户的问题，打开客户的“心结”，让销售变得一切那么自然、容易和简单。
　　七。策划具有吸人眼球的文案，引导粉丝逐步转化
　　两年前笔者收到一微信朋友发的微商推广文案：“教化妆品微商怎么快速加粉，两小时能加500好友，100免费大放送。请加微信号XXXX获取方法。”当时笔者带着好奇之心加了这位朋友，并迫不及待地问了一下，这么牛2小时500好友，是怎么做到的？然后他给我看，你看现在大家看了这条文案不是正在添加吗？马上就破500了，弄清楚之后笔者在自嘲之余，也还是佩服这位微信朋友的“小聪明”！
　　说白了，这就是文案的力量！当然，笔者并不是教你如何骗人，关键是和你分享、策划什么样的文案能吸引微信好友，最终将好友转化为精准的客户才是最重要的。
　　八。激励“消费领袖”和“常客”，让其成为池塘里的“鲶鱼”
　　有一个流传已久的故事：挪威人喜食沙丁鱼。但沙丁鱼生性懒惰，常拥挤在一起而静止不动，死亡率很高。在海上捕得沙丁鱼后，如果能够让其活着抵港，价格就会比死沙丁鱼高出好几倍。但由于路途遥远，很少有人能够将沙丁鱼活着运回来。可是有一艘渔船每次都能成功地带回活的沙丁鱼，该船的船长因此赚了很多钱。当人们向这位船长请教其中的诀窍时，他总是避而不答，一直严守这个的秘密。
　　直到他死后，人们打开他的船舱才发现只是在鱼舱放了一条鲶鱼而已。原来，由于鲶鱼来到一个陌生的环境后，会四处游动，而沙丁鱼对这样一个异已分子的加入深感不安，为了活命四散而逃，在危机感的支配下紧张地不停游动。在危机与运动中沙丁鱼最大限度地发挥了生命的潜能，所以才能够活着回到港口。
　　“鲶鱼效应”的故事启迪是通过适当引进竞争机制，使内部产生危机感，从而更好地调动员工的积极性，促进员工潜能的发挥。由此可知，当微商能想方设法激励“消费领袖”和“常客”，让他们变为你池塘里的“鲶鱼”，那么，其他粉丝转为客户的可能性就一定很大。
　　九。利用“事件营销”活动，通过发挥粉丝正能量来转化
　　结合当前或最近一段时期，大家都比较关心的新闻事件。做好点赞吸粉转化，笔者建议把握以下几点：1、紧密当下时事新闻事件；2、要让活动发挥正能量；3、注意吸粉后的转化；4、控制好活动的成本；5、做好后续的服务。
　　十。向朋友圈朋友推荐互补性的产品
　　打开微信朋友圈，里面有卖面膜的；有卖干果的；有卖保健品的；还有卖海鲜的；有卖服装的，还有卖课程的，五花八门样样皆有。大家都是微商，那么如何让对方接受你的产品，最终做代理呢？这是微商们非常头痛的事。在让对方转化代理你的产品前，首先，要看看每个人目前做的是什么产品。
　　如果她现在经营的产品是补水的面膜，你就可以推荐与她有差异化和特色化的化妆品，并且让她拥有足够利润；前提是，你的产品必须是靠谱的产品、质量必须有保障的产品。换句话说，你应该推荐跟他自身产品互补的产品，你的产品经过试用后自我感觉很好的话，她不会拒绝你给她的赚钱机会，因为好的产品就一定会有人消费和代理。
　　小提示：
　　如果你是辣妈，就要够时尚，够新潮，让更多的宝妈想成为你那样的人，想过你那样的生活，朋友圈着重体现你辣妈的一面。如果你是上班族，就要体现自己利用碎片化时间，做微商挣银子，吸引更多的和你一样的上班族加入你的团队，因为有共同语言呀。如果你是大学生，大学生自主创业是一个很好的亮点，别人还在伸手问父母要钱花的时候，你已经开始为父母分忧，自己养活自己了，这些都是通过你的社会角色，定位你朋友圈的吸引力。总之，找准自己的定位，打造自己的个人品牌，通过自己的不断学习和实践，给到你的顾客和代理，更有价值，更新颖的东西，吸引更多真正的粉丝。