我们都在知道，从客户的角度而言，销售员听客户说得越多，越是能够得到客户的喜欢。因为倾听对客户来说不仅仅是一种礼貌，更是一种尊重。那具体要怎么做呢？
　　一、设计好开场白
　　一个好的开场白应当表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。买到的东西不是我们受益，而是顾客受益！
　　二、能抓准顾客的需求
　　抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的客户，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”，保证每位客户都能满意而归。
　　三、善于触动顾客的情感
　　找准了客户的真正需求之后，下一步要对客户“动之以情，晓之以理”。从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得客户的认同。
　　只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界，这时候他购买的几率就会大大提升啦
　　四、知道将心比心
　　事实上，有些微商销售产品的过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。
　　化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是客户，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的销售技巧必然会在潜移默化中提升！
　　五、要掌握产品专业知识和卖点
　　要成为赢家要先成为专家。首先必须要掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找总能找到），然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”）。了解对手的弱点，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。
　　六、用对向顾客提问的技巧
　　向客户提问有很多技巧，提问的方式不一样会得到不同的效果。提问时必须注意：开始时，不要对顾客提出很多问题，既不能表现出你很冷淡，让顾客感觉你不想了解更多的情况；也不能表现出对顾客的私事很感兴趣。
　　一个问题最多问一次，切记不要追问不休。还有，提问不要用审问式的语气，要语气平缓，不正面否定顾客的意见和看法。

电商血拼双11新策略：跨境及物流取代低价如今再提起双11，很少人会感受到光棍节的忧伤，更多是摩拳擦掌准备网上大购物。这个由阿里巴巴创造的节日已成为整个电商行业的狂欢，今年双11整个电商促销玩法也在悄然改变，低价口号正……2015年移动互联网行业11大特点1、亚洲会成为移动领域的领先者今年11月初，谷歌董事长艾瑞克施密特在“GoogleAPAC”大会上的远程致辞中表达了他对亚洲移动市场的看好。他认为在某种程度上，亚洲发明了……2015年中国互联网金融产业发展趋势分析当前，第三方支付、P2P网络贷款、无抵押贷款、众筹融资、网络化金融机构、互联网金融门户网站等多元化模式，像雨后春笋般蓬勃生长，让人们真切地感受到互联网金融时代已经到来。互联网金……团购疯狂：让王兴更具野心让刘强东悔恨当初刘强东则诉自己“有些后悔”，“当初还是不够激进，胆子还是太小，没有多亏点钱在团购和生活服务上早点布局。”他说，“看到美团发展这样迅猛，回想过来，就应该继续往里烧钱。”不过，“投……买卖宝张小玮：做农村电商的秘诀是做巨头不愿做的脏活、累活注：《商业价值》11月刊封面报道《跟着一张乡村订单去旅行》，以翔实的、全面的调查，对乡村电商产业链的每一个环节都有详细论述和特写。以“一张订单”为摄像头的起点，开始了一幕幕精彩……腾讯电商的最大出路在哪？10月24日，腾讯参投口袋购物C轮3。5亿融资，为微店引流。不知大家是否还记得清楚，这是微信第几次向电商市场发起冲击了，在一次又一次无功而返之后，似乎业界对微信电商的期待已经降……京东“亚洲一号”物流中心或开放给第三方卖家10月20消息，京东今日宣布其位于上海的首个“亚洲一号”现代化物流中心（一期）在双十一大促前夕正式投入使用。京东集团创始人兼首席执行官刘强东表示在不久的将来或开放给第三方卖家使……阿里巴巴“双十一”商标杀伤力到底有多大？满城风雨论阿里巴巴与京东“双十一”商标之争，到处都是“双十一”被阿里注册了，京东等其他电商不能使用的言论，或者说阿里不能或者不应该注册拥有“双十一”商标。其中是是非非到底怎样，……口袋购物王珂决定接受腾讯投资10月23日，口袋购物宣布完成C轮融资，官方称总融资额达到3。5亿美元，其中腾讯参与投资1。45亿美元，占股10。搜狐IT对CEO王珂进行了专访，下面是他对微店发展的一些……苍老师做电商还要迈过几道坎？日前，苍井空和内衣代工方仙宜岱合作推出了内衣电商品牌“Spakeys”引发业界与苍井空粉丝的极大关注，据说该品牌的中文叫“十八己”。事实上，作为在国内人气最高的日本AV女优苍井……阿里巴巴若要超越沃尔玛必须先击败亚马逊10月4日消息，国外媒体分析报道称，阿里巴巴进入美国后希望击败美国最大的零售商沃玛（WalMartStores），而在此之前它必须击败最接近的美国竞争对手亚马逊。要完成这一伟大……刘强东的京东离成为千亿帝国还有多远？京东连续两年进入“最受赞赏的中国公司”榜单前十，您认为京东赢得商界精英认可的主要原因有哪些？刘强东：在过去十年，京东专注在电商业务的发展、专注于为消费者提供越来越好的用户……