微商“三点式”营销，成功做微商

　　微商之痛点
　　（1）传统企业的痛点：传统企业之前受电商的冲击，如今又冲出一个微商，可谓雪上加霜。传统企业的生存状况越来越不堪，迫切面临转型之痛。线下实体店面临租金高、人工贵、人流少等一系列问题，很多企业无法维持生存，以致关门。
　　（2）传统电商的痛点：传统电商的推广、物流、人才、供应链等成本越来越高，流量越来越少，竞争越来越大，市场被微商瓜分，人才难请、库存不少等一系列问题，成为传统电商的痛点，他们的痛点是渴求转型的关键原因。
　　（3）微商自身的痛点：微商虽很火，可正是因为它的发展太快，导致在这个过程中也出现了很多问题，如被误认为是传销、刷屏、假货等问题，也有不少不法分子借助微商这个幌子，到处招摇撞骗，使得微商被很多人误会。这些都是微商发展中的一些痛点，相信在不久的将来，微商会更加规范、更加正规，行业更加自律。
　　微商之亮点
　　微商为什么会这么火？最关键的原因是进入门槛低。只要你有手机，愿意去分享，就可以做生意。走到哪里，你的生意就在哪里。一个没有店铺的商城，一个不用交租的店铺，操作简单，并且不受时间和空间的约束，正因为此，微商才会发展得如此迅速。让我们具体分析下微商到底为什么发展这么快。
　　（1）门槛低：在目前的创业环境里，微商是一个投入比较低的行业，少至几百元，多至几万就足够。而如果你要开一家实体店，店铺转让费、装修费、店铺租金、货款等费用，没个8万、10万根本搞不定。
　　开淘宝店、开一个C店投入是低，可是不投放直通车，不刷单，根本没有流量，没人购买，等于没开；开天猫，投入更高，现在至少要50万元，对于很多刚刚毕业的学生、家庭主妇来说，根本没有可能。而微商不需要这么多，很多品牌只要不到1000人，有个几万已经是总代，已经是很高的级别。很多人投入几万，一个月就赚回投资。可以说，微商应该是目前创业投入最少的行业之一。
　　在我认识的很多微商里面，尤其是早期的一批微商，当初他们只是抱着试试的心态，投入几百上千元，拿了一些货去卖，很多都是兼职的。
　　没想到，他们正好赶上了微商这一趟快车，赚取了人生的第一桶金。比如我的一个会员，也是我的徒弟赵掌门，她2014年5月加入我的柴子会，刚开始还是兼职做微商，什么东西都卖，每个月也可以赚一万多，比自己打工的工资还要高，就索性辞职，专职做微商。她通过微信朋友圈卖零食，经过自己的努力，业绩从每个月几千元做到每个月过百万元。
　　零食利润很低，也很辛苦，很琐碎，很多微商根本看不上这个产品，但是她瞄准这一细分市场，为自己打开了一扇财富之门。现在她通过零食吸引来的代理和客户，加载了一些水果、酵素等产品，业绩最高的时候突破400万元。没有员工，也没有铺租，只请了两个业余助理，她就做到如此庞大的业绩。如果没有微信，不做微商，是很难实现的。
　　（2）易上手：很多人想创业，但一是没资金，二是没经验。而微商相对其他行业来说，是一个较易上手的行业，只要你会玩手机，会聊天，基本都可以做。在最初的时候，只要是会刷屏的人都赚钱了，就是上家给你什么文字和图片，你只要复制到朋友圈，每天刷屏，也可以实现月入几万。
　　当然，现在竞争激烈，没有刚开始的时候那么容易，对于专业度，各方面要求也提高了，但是相对淘宝、开公司等其他行业的创业，还是比较简单、比较容易上手的。
　　微商是互联网里创业最简单的了，淘宝以前很简单，上传图片、做宝贝描述就可以卖出产品，如今竞争激烈，淘宝规则多变，如果还是采用以前的运作方式肯定行不通，每天要研究直通车、钻展等工具，要懂得数据分析，懂得PS，懂得文案，等等，需要一个全能型人手。
　　而做微商就相对简单很多，每天只需要简单地分微商是互联网里创业最简单的了，淘宝以前很简单，上传图片、做宝贝描述就可以卖出产品，如今竞争激烈，淘宝规则多变，如果还是采用以前的运作方式肯定行不通，每天要研究直通车、钻展等工具，要懂得数据分析，懂得PS，懂得文案，等等，需要一个全能型人手。而做微商就相对简单很多，每天只需要简单地分享一些朋友圈，真实地分享，随手拍图片或视频，编辑几段文字。
　　只要你擅长与别人聊天、互动，每天混个脸熟，懂得做人，善于交际，一切都变得很简单。这也是很多宝妈、大学生群体做微商的原因，尤其是“90后”居多。他们大都取得了不错的成绩，很多人都已月入过万元，好的都已过10万元。
　　（3）市场大：为什么会说微商市场很大呢？其实，微商的商业模式很简单，就是分享。在没有微信之前，没有互联网，没有社交工具，我们就是在做微商，只是形式不一样。比如，我们以前在哪家餐厅吃了觉得不错，然后告诉身边的朋友，朋友经过你的推荐，以后也去了那家店，这就是微商。如果这家餐厅可以分成给你，你就赚钱了。
　　以前是一对一地分享，是靠口碑，现在有了微信之后，你直接发朋友圈，可以告诉所有的朋友，这是一对多，传播面更广、更快。分享在我们生活中无处不在，介于朋友间的一种分享，是不会淘汰的，只会越来越重要。未来人人是微商，可想而知市场有多大。
　　全球微信用户突破7个亿，这些都是我们的用户，现在微商从业人员才千万，还不到用户的5，还有很大的市场空间和容量，不管是客户，还是从业人员，都有很大的发展空间。选择比努力重要，相信这句话很多人都明白和理解。未来微商不只是卖产品，而是会渗透到各行各业，以各种形式出现，只要是通过微信做生意的，都可称为微商。
　　（4）发展快：“微商一年，电商三年，线下十年”，说的就是微商发展速度惊人。微商只用了一年就实现了几千亿的销售，从业人员已突破千万，可想而知微商的速度发展有多快。而这个数据淘宝用了快10年。不管是看其交易数据，还是看其从业人员，微商的发展速度都相当惊人，很难想象。微商是移动电商的一种，而移动互联网、移动电商是目前几年内最为热门、被人非常看好的一个行业，微商是移动互联网和电商的结合，其前景是非常诱人的。
　　在一个快速发展的行业创业，成功概率非常高。只要你选择得正确，就可以快速地实现你的财富梦想。
　　社交电商最大的特点就是去中心化，人人都是一个中心，人人都是一个品牌。
　　微商看似卖的是产品，其实更多是在经营你的个人信誉。比如，你用了一款面膜，然后分享到你的朋友圈，你用了面膜之后，你的皮肤变水润了，你的气色变好了，你的朋友看到你的变化，她们自然也会产生兴趣。即使你用的产品没有品牌，她们也愿意尝试，这是因为她们更相信你。所以说，在微商里，我们每个人都是一个个体，都是一个品牌，所以我们在朋友圈卖东西，更需要注重产品的品质、效果，不能有半点儿假，一旦你推荐的产品有损朋友，就会直接影响到自己的口碑和声誉。
　　微商之爆发点
　　微商经过两年多的发展，有超过千万人加入这个阵列，现今每天仍以数以万计在增加，单是我的个人微商创业粉丝就已超7万人，可想而知中国有多少人在从事微商这个职业。这里面有兼职的，也有全职的，以“80后”辣妈为主，还有“90后”的年轻群体。
　　从个人微商到团队微商，从无品牌产品到品牌化，从无组织到社群，不管是在模式上、产品上还是在营销上，整个微商都发生了翻天覆地的变化，变得更加规范和专业。2015年，微商将引来一场新的爆发，这是一场微商的变革，不管是个人微商创业者，还是传统企业、传统电商，我们都要去适应这场变化。
　　（1）微商创业者的爆发：据不完全统计，在两年多的时间，微商创业人数已经突破1000万，预计2015年达到3000万，这是一个保守数据。每天都有很多人加入微商这个行列，选择通过微商来创业。
　　（2）微商客户的爆发：微商的客户在哪里？一个人只要是微信用户，他就有机会成为你的客户。微信用户在中国已经突破5亿，全球用户过7亿，现在在微信上（2）微商客户的爆发：微商的客户在哪里？一个人只要是微信用户，他就有机会成为你的客户。微信用户在中国已经突破5亿，全球用户过7亿，现在在微信上买东西的人越来越多，人们越来越接受这种购物方式。随着支付越来越方便和微商越来越规范，相信微信购物一定会成为一种主流。
　　购物方便：很显然，在微信上买东西要比在淘宝等其他电商上方便很多，不用东挑西选，看中之后直接付款。
　　随心购物：无聊的时候翻阅朋友圈，突然看到一个好友分享的东西不错，自己正好也有这个需求，就把它给买了。
　　情感支持：看到朋友新推出一款产品，自己也有需要，如水果，反正平时也要吃，并且他家的水果又很正宗，价格也很公道，关键他还是自己的朋友，不支持他支持谁？很多人出于这种因素购买，当他体验了之后，发现微信购物真不错，就慢慢爱上了。
　　（3）微商品类的爆发：2014年一年，面膜主导了微商的品类市场，接下来，除了面膜之外，其他品类也会涌现，出现一种百花齐放的业态。如内衣、保健食品、小商品、个性化商品、农特产等。微商只有不断丰富品类、不断完善服务，满足更多的客户需求，才能真正成为一个健康、正常的商业形式。
　　（1）完善品类：假如朋友圈里大家都在卖面膜，那么谁是客户呢？所以说，这肯定是不合理的，只有卖方，没有买方，显然不行。所以当市场发展到一定的时候，必须会出现其他品类，满足更多的客户需求。
　　（2）回归理性：微商从野蛮式的增长，慢慢地也要回归理性，高毛利产品和层级代理模式，慢慢地会被弱化。而那种生活类产品、常规性产品，最终能够卖到消费者手中，到达终端的产品才是商业的本质。
　　（3）需求变化：微商上的客户慢慢地也在发生变化，刚开始的时候只在微信上买面膜，后来是护肤品和健康保健品，再是水果、农特产品开始受欢迎，客户的购物需求在发生变化，市场跟随用户走，用户的需求在变，市场也会随之改变。