微商怎么做如何和微商同行做生意

　　因为有“同行是冤家”的说法，所以导致很多微商，特别反感加到微商网友。其实之所以反感同行，一是因为心态问题，二是因为你没有足够的方法去营销他们所以觉得加到微商之后，就算沟通了，也是在做无用功那么事实真的是这样的吗？
　　关于心态：每个人的想法都不一样，但是微商和其他传统电商不一样的原因是微商是基于人，基于社交软件产品的所以只要你每次是真心的是想要和别人交朋友，想要让你的产品给别人带来价值，想要帮助别人，那么我相信你有足够多的方法表现出你的诚意但是对于新人，我相信想通这点有点难那么你就想最简单的一点：微商其实更容易在微商那里买东西，因为他有这个消费习惯，她更容易付款哦！关于技巧方法，就是咱们今天要分享的。我希望任何人不要再刷屏不要打任何字或者符号出来分享结束会给大家留时间的
　　今天分享主动出击找微商聊天的思路和话术，前面已经说了希望每个人理解了之后，结合自己的实际情况去操作，多练习。
　　不然的话，咱们今天都是相互浪费了一个小时的时间。一、第一点，对于微商同行，你要主动出击，加上一个陌生人之后，最好先去她空间看一下她是不是微商，如果确认是微商，那么你主动加她后的第一句话问：亲爱的，请问你是做微商的吗？
　　因为我是一个字一个字的敲出来的中间的间隔时间我希望每一个是认真的思考而不是在这里刷屏哦
　　大家注意，这里问的是：你是做微商的吗？不要搞错了。
　　因为你前面已经确认了她是微商，那客户一定是肯定的回答，但是表现形式不一定，大部分会回答：是的，也有戒心比较强的会回答，是的，怎么了？，或者是：你问这干嘛等等，但是95的人一定都是肯定回答是的，那咱们的思路就先针对大部分客户，关于那些戒心很强的客户的奇葩回答，你调侃一下，就可以回归到正常思路上来。关于调侃的技巧，不会用的，千万不要乱用，想了解的可以今天的分享结束之后私聊我。
　　对方回答：是的，那么我们接下来要做的是继续问问题。
　　举例话术：恩恩，很高兴认识你啊，亲爱的，我也是微商，我是做xx产品的，你是做什么产品的啊？这个时候因为你问了她的产品，90的客户会很激动的告诉你她是做什么产品的，有营销意识的直接把产品的功效说给你听，然后问你问题，那这时候的情况分为两种。
　　到这里，你主动找微商同行聊天的破冰就结束了！我希望每个人记下来之后把前面那几段话好好看看就这样简单的几句话就是提高别人回复你几率的重要保证！
　　第一类：没有营销意识的！以为你是咨询她产品的人，会直接回答你她是做什么产品的，然后等你发问，这类客户搞定的几率会很大。那么你可以接着问问题。
　　话术举例：恩，我好像在朋友圈听过这个品牌呢，主要是什么样的人可以用的啊？
　　就像我现在做的xxx，就是比较适合xxx人使用的呢，这个时候，因为你在问她产品的事情，她肯定会接着回答你的问题，等她回答完，你可以接着问。
　　话术举例：真好，这样的产品肯定很好卖吧，你看就像我现在做的xxx，因为它的主要功效是xxx，质量可以保证（这里就是讲你产品的优势），所以老客户回购比较多的，你的呢？现在卖的怎么样？我看看我身边有没有适合使用你产品的人，到时候可以推荐给你的哦
　　举例的话术我希望大家认真的看或者手抄下来因为这个话术不一定适合你但是话术背后的思路你要搞清楚，这样你就可以设计出来适合你自己的话术！高手营的小伙伴，每次都是把我分享的话术手抄或者打印出来！咱们这次虽然是公开课但是我也希望大家认真对待！
　　话术大家都不要生搬硬套，要结合你自己的产品，你自己这个人的性格特点，用合适的词语和语气去组织适合你自己的话术。
　　接着上面的思路哦针对第一类：没有营销意识的微商！到这里的时候，对方基本就已经被你控制了，针对这类人，你需要准备几个问题等着她，我整理了几个。
　　供你们做参考：问什么产品，问产品功效，问产品消费人群问兼职还是全职，问做的怎么样？（特别提醒的是，如果你想转化这个人成为你的代理的话，问这些问题的时候，你拿出来和她做比较的一定是你的代理，而不是你自己）问她上家是不是手把手教技巧问是不是把微商当事业的，这几个问题是我整理的，你们结合你们自己的产品去整理出来适合的问题。
　　我上面给大家整理的那些简单的可以问的问题，大家在使用的时一定要结合你们的自己的产品。
　　还有要注意问问题的五个原则（不知道的结束之后私聊）来设计这些问题，但是这些问题一定不是要用在一个人的身上，根据你们当时聊的情况，问合适的问题，但是问问题的核心一定不是单独把这个问题问出来。
　　而是像我上面给的话术举例一样的：问这个问题之前都把你或者你代理的情况说出来，这样的方式，就可以很顺其自然的把你的产品优势和团队优势展示出来，而不会让对方感觉你是在推销，你还可以通过她的回答了解她的情况，判断这个人是不是够成为你代理的资格，还是要推销零售，而且也可以让她自己无形之中去做对比。
　　第二类：有营销意识的人！！这类人一般也是做微商时间比较长，或者是现在做的还不错的人，他们会想办法控制你，来问你问题，你问她产品的时候，她的回答不仅仅是告诉你做什么产品的，还有其他的。
　　例子：哦，我是做xxx的，这个产品是xxx（产品优势）你是想改善什么状况呢？这是有营销意识的微商的回答，以后如果有同行来找你们的时候，你们也要这样哈，不然会丢人的
　　这类人其实是很会卖产品的微商哦，他们想控制你的思维，那这个时候，如果你不回答她的问题直接按照上面第一类的思路聊的话，那接下来这个人肯定不会理你的但是如果你直接回答她的问题，你就又会被她控制，那咱们究竟该怎么做呢？
　　其实这个时候，比较合适的做法是使用建拆建的技巧，她的问题你肯定是要回答的，但是不能直接回答，也不能只回答她的问题，而应该是通过一些话过度，然后再回到你的思路上（刚刚上面分享的第一类人的聊天思路）。
　　话术举例：恩恩，产品真棒，这么多好处啊，我要xx（产品）的时候一定会找你买的，看你对产品很专业，你做这个做多久了啊？像我的代理，我也是要求他们对产品知识要专业起来的！这个时候思路就回到了上面讲的第一类人的聊天思路上，中间她还是想妄图控制你的时候，你记住一定不要只回答她的问题，回答他的问题时一定记得突出你的优势，然后转移话题问他问题，判断她是不是你产品的潜在客户或者能不能成为潜在代理，如果是，就是问问题挖掘她的痛点。
　　遇见这类人时，刚刚讲的第一类人的聊天思路就是你的主干，一定要多看几遍，在心里有那个聊天框架，这个时候，不管她问什么问题，你回答之后，一定要想办法把聊天拉回你的思路框架内就可以了。
　　针对第二类有营销意识的人的聊天思路，其实只是在第一类的聊天思路上多使用一些技巧，比如：建拆建，转移话题等，一定要切记，使用建拆建的时候，夸张和赞美是必不可少的哦。关于“建拆建”这个技巧我相信很多人是第一次听说吧？那今天我简单的分享一下，举个最简单的使用建拆建的话术好不好啊？
　　建拆建的字面理解：
　　“建”：是指要和对方同频，任何观点都是两面性的，那么对方的认知和观点也一定是有正确的一面的，那么你就需要先认同对方观点的正确的一面，和对方站在同一个频道上，不至于和对方成为对立面！你和它争执的结果只有一个：你赢了，对方心里不爽，不购买；你输了，对方认为自己是对的，也不会购买！所以既然是这样，那我们在沟通的过程中就切记和对方形成对立
　　“拆”：前面你认同了对方观点的正确的一面，那么这里你要使用赞美或者夸张调侃的技巧说出对方观点的错误面，然后在拆掉对方错误认知的同时，传递你正确的观点认知。
　　“建”：前面先赞同了对方，也拆掉了对方错误的认知，传递了自己正确的认知，那么接下来的建就是指你要深入建立你正确的认知，让对方接受你正确的认知。
　　话术举例：亲爱的，你说的太对了，对于20岁的女孩子来说，素颜绝对是最美的，但是我感觉咱们保养不是为了让自己20岁的时候看起来像15岁，而是让自己30岁甚至40岁的时候依然能像20岁的时候一样天生丽质，不过你也知道保养不是一朝一夕的事情，肯定是要从生活的细节入手的，所以从20岁的时候就要给自己用最好的护肤品，这样咱们真的到30岁40岁的时候才能保证有20岁的天生丽质啊，您说对吧？