创业成功，成为上百万的企业家

　　初中毕业，一名70后农村小伙子成功逆袭，成为资产上百万的企业家，此事看似神话，却说明，聪明和天资不能决定一个人的命运。王志有的成功，诠释了一个道理：普通人照样可以成为佼佼者。
　　5月20日，记者来到位于太原市太航仪表厂内的太原航泰电子技术有限公司，看到统一制服、佩戴胸牌的工作人员正忙碌地工作着。总经理王志有向记者介绍着不久前从深圳采购回来的三台进口电子仪器：“这个是光学检测仪，这两个是贴片机，虽然设备投入有90多万元，可是有了这三台机器，质量和效率比以前提高了至少6倍，合格率能达到90以上。”
　　谈到工作，王志有眼中闪烁着兴奋的火花。
　　“我们的主要业务，就是根据不同客户的需求批量生产订单式电路板，提供给大型军工厂或民用单位。电路板主要用于各种设备的电控部分，例如，军用的有航空领域、水雷、大型检测电子仪器；民用的小到电表水表，大到汽车仪表、绣花机设备等；工业用的有动车的仪表控制系统等，凡是现在所使用的电子设备都需要电路板来控制。”
　　很多涉及电子产品生产的企业单位都具备制作焊接电路板的条件，但由于需求量大、任务紧且设备有限，很难按期完成。在山西，专业制作订单式电路板的企业少之又少，王志有从中嗅到了商机，他用了整整20年时间，完成了从小销售员到老板的华丽转身。
　　出生于河北沧州市沧县的王志有，是一个地地道道的农民。当时他的家乡是线路板厂的聚集地，每天耳濡目染着电子线路板的加工和制作。初中毕业的他选择了当一名线路板销售员，被外派到山西太原。
　　“当时工资是200元，根据销售的多少还有提成和奖金，每月能拿到500元左右，对于一个刚刚走入社会的毛头小伙子来说，这是一笔不少的回报，同时也可以积累人脉。”金钱的诱惑，加上天生热爱销售的开朗性格，王志有投入到了线路板销售这项事业中。不料，2000年工厂倒闭，没了单位的他被迫开始了自主创业的艰难历程。
　　“从1993年来到太原，一直到2006年成立自己的公司，是我人生中最艰难的13年。好在工厂倒闭后我积累了一部分客户群，是最原始的资本。但想要挣钱，必须找到更多的业务和合作单位，跑断腿、磨破嘴，我光自行车就骑坏了3辆。找到客户单位的需求订单，再通过自己的关系联系到上海或者沧州的电路板厂，赚的也是辛苦钱。每天不断被拒绝、遭冷遇、受白眼都是常事，做销售最重要的就是脸皮要厚。”说起最初创业的艰辛，大概不想被人看出内心的苦，王志有的语气显得很轻松。
　　随着客户群不断增加以及业务量的不断增多，已经不满足于仅仅跑销售的王志有，2006年决定把钱全部投入，建立自己的公司，取名为航泰电子技术有限公司。“从一开始采用人工焊接电路板，到现在延伸到采购元器件、机器贴片、焊接一条龙，我们实现了从图纸到实物的合成，提供给客户最快捷优质的订单和售后服务。”王志有说，现在的客户群已经从小规模的民企，扩大到了与太航仪表厂、汾西机械厂、中辐院、机电设计研究院等单位进行长期合作。“每年的盈利差不多在50万60万元，目前企业已进入到一个稳定期。”
　　对于未来的规划，王志有说：“虽然目前来看，山西省专业制作订单式电路板的企业并不成规模，电子制造业还处于启蒙发展阶段，只有一些小规模作坊式生产，但随着科技的不断进步，电子行业的竞争会越来越激烈，像我们这样的电子设备制作公司也会越来越多，我们只有不断引进更高科技的设备，提高电路板质量，集约化经营，扩大客户群，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
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