创业大佬讲述：如何熬过艰难的一年

　　凡客CEO陈年再一次归来，这一次陈年主动带着反思后的“极致单品”衬衫亮相，开始凡客回归产品之旅。身穿黑T牛仔裤帆布鞋的陈年成为凡客整个会场唯一的主讲人。这是凡客经历去年搬家及供货商讨债风波后的首次发布会，陈年在演讲中表示，凡客在2011年“中了毒”，走了很长一段弯路，如今凡客用了一年时间，就做了一件衬衫。
　　“为什么不能给每天衬衫都是钢需的用户呢，为什么我们还要说LOW呢。”陈年大声说，凡客要看看，这个129的凡客的免烫衬衫，穿在用户身上，是不是直接把千元以上的衬衫LOW没了。
　　陈年的这番表态在一定程度上有点雷军演讲的影子。雷军在小米发布会上最常见是说法是，小米1999元的手机是否把那些30004000元的手机给比下去。自去年以来凡客也一直在“小米”化。
　　再次归来的陈年姿态放得很低，陈年说，重新回归的凡客重新设计LOGO，最直观变化是去掉诚品，其原因是想把对产品的诚意注入到凡客今后所卖的每一款产品中去，而不是体现在LOGO上。
　　凡客还花费重金购买fanke。com域名。在这场回归产品的发布会上，虽然亦师亦友的雷军并未出席，但凡客依然邀请了很多陈年过去的旧部，以及众多一直很关注凡客命运的媒体。
　　“我知道大家来这里，尤其是些亲朋好友，都特别想问个问题，但出于好意不问，或者处于客气不问。那就是经历去年8月的动荡后，凡客是如何熬下来的。”
　　过去传闻陈年的车被砸，其办公室被堵及跳楼，各种说法都有，如今陈年一心只做产品。陈年一度有些激动的说，“今天我想说的是，今天我站在这里，让过去的事情都过去吧。”
　　凡客这次变革的力度不可谓不大，公司规模已从当初的13000人变成只有300多人的“小”公司，广告大幅减少，产品SKU也从19万降至300个，用陈年的话说，“这个过程非常痛苦。”
　　当然，凡客的此番变革不一定不会带来痛苦，尤其是，凡客这款打着“300支”高品质的衬衫，虽然比类似款的1000元以上市场价低太多，其网上用户能够接受超过100元的衬衫需时间验证。
　　不过，在经历这么多年的风风雨雨之后，曾经被吹捧得忘乎所以的凡客如今算是大彻大悟，已经开始正视过去的问题。陈年说，大家特别爱用一个词形容2011年的凡客，叫最鼎盛期，鼎盛期做的垃圾产品那叫鼎盛期？“所以不要说我错过了什么，我要那么走下去什么都会错过。”
　　如今凡客的低调诚恳，容易让人想到罗永浩的华，“我不是为了输赢，我就是认真。”以至于一位关注凡客多年的人说，冲陈年的谦逊隐忍，要买凡客衬衫，看看是不是比burberryg“给力”。
　　凡客也暂时迎来喘息之机。在这场发布会上，凡客投资人现身力挺陈年，赛富合伙人羊东对腾讯科技说，赛富也需要退出，但赛富对凡客有耐心长期持有，凡客有足够时间让投资人去等待。
　　以下是采访凡客CEO陈年实录：
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