俞敏洪：成功企业家应具备的八项能力

　　俞敏洪是一位才华横溢的企业家。俞敏洪在他的《愿你的青春不负梦想》中，记录了许多对创业的感悟。其中，俞敏洪根据自己的创业实践，总结出了一个创业者要成功的八项能力。
　　1、目标能力
　　首先，每个人都想创业，每个人都想做自己的老板，但你要问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？你想让它变成什么状态？
　　我们不是为了创业而创业，而是为了把一件事做好，一件事做大，只有在自我评估后发现有可能，你才能创业。如果你没有目标，你只是冲动，你只是认为你应该做某事，而你对自己正在做的事情没有太多的热爱，那么创业只会成为一种精神，而不是现实，你也不能做伟大的事情。
　　就我个人而言，刚开始新东方的时候，我有一个非常明确的目标。那时，我从北大辞掉了大学教师的工作，转而成为培训机构。我希望我能成为一个真正有意义的培训机构。。正是因为这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上。
　　随着培训的发展，新东方的目标也在不断变化。从最初的办学，到在全国开办新东方学校的愿望，我们现在已经成为一家美国上市公司。总而言之，你的目标是上升，但基数不变。比如我当初创办新东方的根本，就是要把它打造成一个品牌、品位、对学生未来负责、学生喜欢的培训学校。本质上，新东方今天依然如此。
　　所以，我认为有目标的能力对于创业来说是非常重要的，并且全心全意地热爱这个目标是非常重要的。另外，需要注意的一个问题是：你的目标一定要大，不能只是为了自己的娱乐。例如，如果你喜欢书法，想一下子开一家书法公司并不容易。
　　2、专业能力
　　如果不了解专业而创业，失败的可能性也很大。就像你开餐厅一样，如果你自己不是厨师，没有资金一次性聘请很多大厨师，你的餐厅质量很难控制，很容易被大厨师解雇。例如，如果您聘请一位大厨师，他的厨艺非常好，吸引了很多顾客。当他看到自己的身份很重要的时候，就会轮流向你要价，不给更多的钱他就不干了。生气就放他走。这样一来，你餐厅的菜品就不能做好，你最终将面临破产。
　　十多年前我创办新东方的时候，身边很多培训机构都被优秀的老师炒掉了。他们在课堂上做得很好，学生们都很满意，于是老师开始向老板要价。老板自己也不会教，也咽不下去。最后老师们去了其他培训机构，老板只好关闭学校。。
　　新东方一开始能做好的一个重要原因是我自己就是一个“大厨”，也就是说我可以教很多当时新东方开设的课程，所以我的老师很满意他们拿到工资时的工资。，不会对我提出无理要求。他们知道，如果他们要求太多，我可以自己去上他们的课，而不会对新东方造成太大的伤害。
　　所以，当你白手起家，没有钱，或者资金有限时，有一个重要的前提：你必须是你创业领域的专家，并且是一个能掌控专业形势的人。比如你开一个软件设计公司，你不懂软件，就不能先把质量控制好，再把人才也不能把控，这样会很麻烦。
　　这是第二点，即原则上，你必须在你想创业的领域有相当的专业知识，只有达到专业水平，才能有驾驭这个专业的能力。
　　3、营销能力
　　创业后应该怎么做？例如，您的公司已经开业，产品已经建成。你接下来应该怎么做？如果没有人购买产品，公司将白白开业。有无数公司开张倒闭。根本原因之一是他们不知道如何销售他们的产品以及如何销售他们的公司品牌。所以，我们要做的就是“卖”公司，一是卖公司的产品，二是把公司的品牌和产品的销量一起卖，也就是说让大众认可你的公司的品牌，让大家知道这个产品是贵公司销售的。
　　这涉及到营销，分为两个部分：真实营销和虚拟营销。所谓真正的营销，比如我在做新东方的时候，营销课就是新东方的课，告诉学生为什么要上这门课，学完这门课能得到什么。然而，无数的培训机构一直在做营销课程，但都是小机构，而新东方能做大，为什么呢？很简单，因为我们推销品牌。
　　新东方开始有了内涵。最终，人们没有来上课，因为他们听到了新东方的课程，而是听到“新东方”这个词才来上课。这时，品牌营销成功了。这是虚假营销。在中国做生意，品牌营销往往与个人营销相结合，也就是说，你的个人形象有时可以代表企业形象，所以往往需要将个人道德和行为与企业道德和行为相结合。比如很多人谈起新东方，都会说新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方；说起联想，就会说联想就是柳传志，柳传志就是联想。
　　因此，在中国，个人品牌的成长很大程度上是企业品牌的成长，而企业品牌的成长又反过来带动个人品牌的成长。这两者加起来为您的公司形成了强大的虚拟营销。另外，你的产品本身也能被老百姓接受，这样产品才会有价值。
　　例如，一家生产鞋子的公司没有任何声誉。虽然鞋子的质量堪比名牌鞋，但名牌鞋售价1000元，它的鞋子可能只卖100元。900元是怎么来的？是品牌营销，你没有品牌，所以不能抬价。
　　因此，一个企业要想成功，品牌营销有时甚至比产品营销更重要。品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国制造的包包只能卖到1000元，而同样材质的包包印上LV标志后可以卖到10万块。品牌价值在其背后起作用。因此，利用营销能力推销产品、推销品牌、推销自我，成为企业发展的重要手段，也是创业者必须具备的能力。
　　4、可转换性
　　第一个转变是把科技转化为生产力。
　　这是我们常说的。你有技术，有能力，但不能把它变成产品卖掉。这是不可接受的。像比尔盖茨一样，如果他一生都在实验室里度过，我猜他会是个穷光蛋。他把自己的研究成果变成了微软的产品，销往世界各地，成为了世界首富。因此，将科技转化为生产力、转化为产品的能力非常重要。
　　二是改造个人的能力。
　　一般情况下，知识分子创业有一个前提，就是能够将在大学里学到的专业知识转化为社会和管理能力。比如我从北大出来的时候，完全不知道这个社会是什么样的。如果我以图书业的精神和学校里简单的思维方式和行为方式做事，即使在西方社会也更难。在中国这样一个复杂的综合体中不用说。
　　所以，如果不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，那就很麻烦了。当你管理好自己时，你可能会管理好，但你可能无法管理好一群人。那么你需要学会从管理自己到管理一群人的转变，也就是将专业能力转化为综合能力，将专业人才转化为领导能力。
　　而这种转变要经过一个非常痛苦的过程。我个人从北大出来，终于觉得自己是新东方的领头羊，管理一个100多人的团队，至少用了五年时间。能力是可以增长的。现在我在新东方管理着近万名教师和员工，仍然没有出现重大失误，这说明新东方的管理能力得到了提升。所以，人的能力是在不断地被改造的，关键是你要努力改造自己。比如很多大学生性格很内向，不愿意和社会上的人打交道，但是想要创业，就必须在人际交往中拼搏。
　　5、社交技巧
　　进入社会，首先要了解社会，了解别人为什么要这样做。比如我刚出道的时候，不懂社会的道德、三教、九流。与他们打交道时，我感到非常困难。新东方的发展也受制于他人。来的人又来惩罚我了。最后，我对此无能为力。我逐渐学会了平和的心态，了解社会上的这些人。到最后，当你开始融入这个社会，你的思想境界超越了这个社会，你可能会有所作为。
　　你不能表明你不想与社会打交道，但你看待事物的眼光是超越社会的。“大隐士隐城，小隐士隐山”是理念，小隐士，没有前途的隐士，逃跑了，隐居深山，不愿与社会打交道。那些伟大的圣贤，是在社会上与人打交道的人，他们的思想境界是超越社会的。做生意也是如此。如果一个企业家不能与社会共存，不能超越社会，那就很麻烦了。所以，我认为社交技能对于企业家或企业家来说非常重要。
　　6、就业能力
　　一个人做事不能叫创业，叫个体经营。如果你想创业，你必须找到一群人，你的伙伴，你的同事，你的下属。你必须从一开始就使用这些人。如果你选择了一个无能的人，你最终将无能为力。；选一个太能干的人，到头来反抗你，你永远不会和你合得来，你什么也做不了。招人的时候，要心服口服，所以要展现个人魅力，还有判断力和设计能力，让大家觉得即使在最困难的时候，也有未来跟随你。每个人都想跟着你。
　　阿里巴巴马云的成功很大程度上归功于他的魅力。他有能力把一群人聚集在一起，付给他们微薄的薪水，并承诺给他们一个最终永远不会知道的未来。能不能实现，但每个人都会有一个期待。因此，用人的能力具有很大的力量，是领导力的典型体现。
　　刘邦打天下的时候，手下问他为什么能做到，他说：其实我一点本事都没有，但我可以用萧何、韩信、张良等人才。帮我打天下；项羽只有一个范增，用不上，最后肯定会被我抓起来。这体现了领导的重要作用。一个人独自工作，可能是英雄，但他无法成就事业。
　　不管刘邦有没有打过仗，他仍然是我们心中的英雄，或者是领袖，因为他创造了数百年的皇朝，容纳了那么多有识之士。因此，用人的能力对我们来说非常重要。如果新东方没有相当数量的人才，就不可能有今天的成就。新东方有句谚语，“一只乌龟在这里工作，一群乌龟在这里工作”。这只“乌龟”就是我，而“乌龟”就是我身边的几十位新东方高管。他们中的大多数是从海外学习归来的。
　　归国者本身的眼光也比较高。很多人的额头上都长着眼睛，很容易看不起乌龟。所以，我必须抱着为他们服务的心态。同时，我的学习能力必须超强，在很多方面都必须接近。即使超越他们，他们也会服从你并跟随你。当然，当你想做大事的时候，你会发现身边的人越来越多，性格和想法各异的人也越来越多。要想能够把它们统一起来，就必须用利益的杠杆和感情的杠杆和事业的杠杆来完美的结合起来，这并不容易。
　　7、控制能力
　　控制能力包括几个方面，首先是对企业的控制。业务的增长率是多少？发展速度如何？什么时候应该增加投资？什么时候应该开发产品？还有很多。
　　二是对人的控制。一个人走进你的公司，每天都会根据自己的能力和贡献来衡量自己应该得到什么，人与人之间总会有一种平衡的关系。
　　人与人之间还有一种关系，就是每天都在衡量我在对方心里的重量。当对方认为你的重量很重，他没有重量时，他不会来关心你。；当对方认为自己的天赋、技能或领导力已经达到可以与你抗衡的程度时，对方不提，那他就是傻子。
　　所以，人总是处于一种平衡之中，而这种平衡需要你对人性有深刻的理解，随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时压制他们的不合理。他们的要求和愿望可以使他们与您团结并继续前进。其实，对人、对环境、对企业发展步伐的把控能力，是你企业成功的重要条件。
　　8、创新能力
　　所谓创新能力，是指改革、革新等能力，即需要不断推陈出新，进行制度创新、制度创新、技术创新和思想创新。创新。
　　从自己做事的过程来看，一个人或一个企业家的成长过程，就是不断否定自己的过去，承认自己的现在，追求自己的未来的过程。一旦你觉得这已经很好了，这样去做也很好成功创业的300个常识：创业实践宝典，就没有进一步的发展空间了。我在新东方经历过无数次否定。新东方从个体户到家庭店，再到合伙人，再到国内股份有限公司，再到国际股份有限公司，再到美国上市公司，每一步都是道路。都是剥离出来的，因为每一次变化都意味着大量的利益改革、结构性的改革，以及大量的人事改革和改革。如果改革失败，企业可能面临倒闭。
　　和我同时上外语培训班的很多人还是夫妻店。这是我15年前的状态，但新东方迅速将夫妻店转变为现代企业成功创业的300个常识：创业实践宝典，每年培训150万学生。每一次改革都伴随着阵痛，也伴随着发展。而改革还是要抓紧步骤，如果改革不好，如果改革太激烈，企业也可能倒闭；但如果它停滞不前，它也会崩溃。这就像中国的社会政治和经济改革。如果你想一步到位，一次把所有东西都现代化，那将是危险的。但如果中国不改变，就会落伍、落后，而且非常危险。
　　所以，你走的每一步都要小心，而且你必须要走。创业的改革也很重要。比如在技术方面，如果不更新，最终会失去市场和机会。
　　总而言之，上面提到的八种能力是我认为创业最重要的八种能力，也是人可以成就大事的八种能力。
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