清吧创业项目计划书（5）

　　清吧创业项目计划书5
　　酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。
　　酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制。
　　酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，针对于高校消费者，所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息，文化是构成酒吧的元素之一，针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式，就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”。
　　第一部分酒吧
　　1。2经营宗旨
　　酒吧核心价值观：“大学生寻找中的诗意栖居地”
　　酒吧核心目标：“为了共同寻找的理想而努力”
　　酒吧宗旨：“每一次的到来，都能给予不同的感受”
　　1。3酒吧主题
　　酒吧名称：（在校园内做有奖征名而取，以适应校园文化，健康形象为优）
　　酒吧主题：
　　爱，自由，宽容
　　（寻爱，寻自由，只为寻得一份宽容）
　　除了最基本的“自由”这一必备元素外，还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。
　　1。4地理位置
　　在距扶绥县城约7公里的南区，广西城市职业学院（内或外待定），这个位置于教育园区，旁边是一些新建的民房及附近的一些小山村（具可靠消息透露，这里在未来几年间将迁来多所高校）。具有深厚的文化气息及山村特色。消费群体以学生为主，兼顾附近区域的居民。由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大。因为目前的学生不多，所以商家也入住也较少。但从长期来看，这个市场潜力较大，进入并占领市场也更容易。酒吧的位置将初步定在校外新建居民区（离学校门口约100处）。
　　1。5发展战略
　　初期（第一学年）
　　在扶绥南区（学院附近），酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌，占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额，并初步积累起一定的资本，收回初期部分投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。
　　校园内全面实行公关和广告策略
　　1、在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。
　　2、提升酒吧形象。
　　3、占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略
　　1。6管理体系
　　酒吧性质：合伙企业
　　组织形式：酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。
　　1。7人事安排
　　欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工（以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主）3名以上兼职员工（以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主）
　　各负责人的职责
　　外务负责人：担任白天包场领班，做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。
　　内务人负责：担任夜间领班，负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。
　　货源负责人：采购酒吧所需品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。
　　1。8经营策略
　　突出校园氛围的经营策略
　　跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动）
　　邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
　　提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。
　　主题经营战略
　　打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感。
　　（以各星期周日而定，例如：星期一为音乐空间，星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。）
　　充分经营
　　酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事。
　　第二部分营销策划
　　2。1战略内容
　　2。1。1任务书
　　逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分；
　　最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果；
　　使员工对酒吧形成归属感。
　　2。1。2酒吧目标
　　市场地位：成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一
　　公共形象：通过与校园团体合作（或赞助）举办活动，帮助他们解决金费问题，并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象。
　　服务：形成一套流畅的服务程序。
　　创新：对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。
　　员工：创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件。
　　2。2态势考察
　　1、社会文化环境：
　　在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。
　　2、竞争威胁：
　　我方的竞争手段是主要是压低货源的价格，要求较高的产品服务或更多的服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强。
　　3、消费者分析
　　据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。
　　自身特色
　　1、浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地
　　2、简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化
　　3、结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面
　　4、定期开展特色主题活动（主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等）
　　5、让大学生充分参与酒吧经营管理
　　6、实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券
　　7、实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动
　　8、分时段经营制度
　　成本领先战略
　　在扶绥南区建设还处于初步建设阶段，交通还处于开发阶段，商家还只入住一部分，对出租店的竞争还不是很强，出租房的价格较便宜
　　酒吧可以开设在二搂，节约租赁成本
　　距我自己认为：现在的大学生比较喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格，这在装潢上可以降低了成本。
　　特色优势战略
　　1、校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进行演出。
　　2、在大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球，以吸引一定的消费者。
　　3、跟校方学生会或社团联合举办一些活动。
　　2。3。2营销组合
　　一、营销宗旨
　　以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段；
　　以迅速在扶绥南区建立知名度为主，并适当的在扶绥县城进行宣传，以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者。
　　二、产品
　　高校酒吧，主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状况，创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲服务，以满足我学校大学生的娱乐消费需求。
　　同时，酒吧主要提供无形的产品和有形的产品，这些都针对学生的消费状况决定，让服务和产品保持中低档次又不失高品位。酒吧的主题和理念通过服务体现出来。
　　针对此情况，我们的服务产品可以采用周期策略
　　a、创业阶段为了使酒吧提供的服务尽快被目标顾客接受，缩短市场投放时间，我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略，以低价位和高促销唤起目标顾客群的注意，迅速打开学生市场。
　　b、增长阶段渗透现有市场，积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。针对目标顾客的诉求导向，开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。
　　c、成熟阶段巩固和完善现有市场，积极利用已有的知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营。同时，加强宣传。
　　d、衰落阶段审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和经营，同时对现有产品进行整合，必要时退出市场。
　　三、价格
　　定价目标
　　本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。
　　（1）酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理，所以定价不宜太高。
　　（2）占领一定消费市场后，可以形成小规模经营，以低成本获得高利润。
　　定价导向
　　酒吧提供的是一种学生休闲服务，根据影响定价的3个因素，即成本、需求和竞争并结合目标顾客的消费心理。酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向定价法，即成本加上合理利润，这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中，获得平均利润。
　　五、营销沟通
　　沟通主要的目的是得到各方面关系的支持，从而更好的开展销售活动，沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系，并不定期在校内开展宣传活动。
　　六、服务环境
　　设计主题
　　简明浪漫
　　简洁明快的布局体现自由现代的环境感，利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛，不经意的细节摆设体现人文特色。
　　第三部分财务分析
　　企业成立初期共需资金估计8万元，其中前期固定资产投入约6万元，主要用于酒吧开办、装修等，流动资金2万元，用于商品采购、人员工资、水电费等。
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